三一帕尔菲格董事长卡尔玛：交叉持股增进互信

12月10日，在三一长沙产业园，三一重工与奥地利帕尔菲格集团正式签订战略合作协议。协议显示，三一重工将以约1.08亿欧元认购帕尔菲格约10%的股份，帕尔菲格同样投资1.10亿欧元于三一汽车起重机械有限公司，获得三一起重板块业务10%的股权。三一帕尔菲格董事长克里斯托夫•卡尔玛表示，交叉持股将加深两家公司之间的互信。

三一帕尔菲格董事长卡尔玛

与一年前一样的是，三一帕尔菲格董事长克里斯托夫•卡尔玛依旧忙碌，甚至多次晚上加班跟进研发与销售进展；而不同之处在于，他的家人这次已跟随他来到中国。

“能和家人在一起是一件很幸福的事情。”在与记者交谈中，丝毫感觉不到卡尔玛的疲惫，尽管此前一天他已连续加班4天。能将家人带到中国，得益于三一帕尔菲格走出了成功的第一步。

目前，经过一年的努力，三一帕尔菲格已经开发出16款新品，包含直臂起重机和折臂起重机。另外，在中国市场，渠道下沉后的三一帕尔菲格开始发力，销售产品已超过300台，市场占有率跃升至中国第四。

这一现象已经引起了随车起重机领域专家的关注。“当前中国市场上，随车起重机与国外产品相比，存在着较大差距，特别是在产品性能方面，还有待加强与完善。而三一帕尔菲格的进入，必将重构行业格局。”行业专家的评价，也得到了卡尔玛的认可。

卡尔马分析道，中国的随车吊市场在过去10年发展迅速，但仍处于初级阶段。“市场上有了一些产品的应用，但还有很多应用即将得到开发。此外，中国随车吊市场经过持续发展，一定能成长为一个非常强大的、稳定的市场，三一帕尔菲格也会成为市场的领导品牌，拥有最新的、高品质的产品系列和卓越的服务。”

针对目前公司的发展态势，卡尔玛认为，这是一个成功的开始。三一帕尔菲格在许多方面都取得了好成绩，现在公司拥有一系列出色的随车起重机；经营方面也建树颇丰，包括组建了职能齐全的质保体系、开发了特色突出的代理商销售渠道等。

他同时认为，能取得这样的好成绩，离不开双方高层的相互支持以及三一帕尔菲格团队的快速组建。虽然取得了成绩，但卡尔玛承认，三一帕尔菲格的目标还远远没有达成，这需要大家继续坚持不懈提升自己的工作。

三一帕尔菲格的目标是成为中欧合资公司的典范，这是在去年的采访中他透露给记者的。“这仍是我的愿望：三一帕尔菲格应当成为领先的合资公司。我坚信我们能做到。但这是一个长期目标，需要付出巨大努力，所有人每天必须坚持这样的信念，经过数年后才能实现。”

谈到三一与帕尔菲格刚刚签订的交叉持股协议，卡尔玛表示了肯定。他深信，这将是一个加深两家公司彼此关系和信任的基础，而扩大合作是必要的，这将为两家公司、员工、股东和社会创造更多价值。另外，双方拥有独一无二的机会，两家行业内的冠军企业三一重起和帕尔菲格集团，无障碍、无竞争，大家可以共同成为世界吊装行业的冠军，加强两家公司的竞争力。

作为一家中外合资企业的董事长，文化差异是一道迈不过去的坎。卡尔玛给出的秘诀是：持续不断地对团队成员信任，保持管理者思想开放、敢于学习，并保证周围的人觉得处在一个受尊敬、积极的环境中。这一点，卡尔玛起了带头作用，他不仅自己学习中文，还要求众多公司管理者学习。

面对即将到来的2014年，卡尔玛希望三一帕尔菲格能持续增加公司市场渗透度，实现销售过1000台的目标。