工程机械发展高层对话一：解读创新驱动与绿色发展

山重建机有限公司总经理夏禹武：

夏禹武：我来自于山重建机有限公司。大家对山重建机可能比较陌生，她是山东重工集团的全资子公司，潍柴、山推是我们的老大哥，这样关系就搞清楚了。我们虽然是新名称，但是它也是个老兵，最初我们生产挖掘机。但是我们也一直专注于生产挖掘机，这是集团的一个规划。

山重建机未来的3-5年的战略是以产品为主线，以产品质量和运营质量为中心，以KPI绩效管理体系建设、渠道的销售服务能力建设和供应链的保障能力建设为重点，深化企业文化、加强教育培训、大力推进经营生产、全力提升全员的创新意识，用3-5年的时间将山重建机打造成全球挖掘机行业的一流水平。目前挖掘机行业的同质化相当严重，主要的发动机和核心部件也都是一样的，基本上是仿造国外的先进产品。

为了真正地能够实现产品的差异化，山重建机在做几方面的工作：

一是控制系统。我们把GPS和控制器集成到一块电路板上，现在GPS的功能基本是为了债权，以后的GPS可以进行远程的技术升级、远程模式的下载，为挖掘机工况的适应性起到更好的作用。

二是节能环保。刚才陈总（卡特彼勒全球副总裁、中国区董事长陈其华）讲到卡特彼勒在36吨级别的挖掘机上通过回转（我们叫液压混合动力）节能，目前市场上挖掘机的混合动力是指的是油电混合动力。今年4月份我曾经到欧洲去了解海外市场，我们没有机会深入了解卡特的这款油电混合设备。但是，山重建机也在做混合动力产品，我们依靠工作装置的上下起落而产生电能存储，以36吨的挖掘机为例，它的工作装置重量约为10吨左右，能够把势能吸收回来的话，这也是一个非常大的能量节约。我们这个项目做了2年左右的时间，从液压机效果测试也能够达到30%左右柴油的节约。这是山重建机以产品为主线的内涵。

从质量来讲，我讲的是产品质量和运营质量。曾总（柳工集团总裁曾光安）介绍了行业的情况，我主要讲的是运营层面。大家都关注这个行业的应收账款、资产负债率，但还有一个应付账款较少被提到。假设2014年挖掘机行业增长10%，市场上终端的存货消化起来远远超过10%，我刚刚从内蒙和山西的现场回来，建议大家到现场去，某些代理商的院子里设备多的都摆不开，有着大量的债权机在存放着，有一家企业租了几百亩地专门放这些回收的产品，虽然厂家在生产，但是产品在终端却是在贬值。

沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。

希望中国工程机械行业的可持续发展的春天尽快到来。谢谢大家。