山推夏日送清凉申报2013工程机械十大营销事件

带动当前销量  探路“后市场服务”

一线操作手是中国工程机械的最直接使用者，操作手将工程机械的价值体现出来，是产品价值的最直接见证者，因此，操作手也是工程机械购买重要决策参与者之一。此次活动真正使操作手感受到自身受到的尊重，更体现了劳动最美的深刻内涵。目前，活动已展现显著的促销效果，以河南为例，走访刚一结束，就收集到数台设备需求信息，并已成交数台装载机，随着后期继续跟踪走访，会有更多的需求发掘出来，并创造更多销量。

事实上，此次活动不仅对当前的销量提升具有重要意义，更是山推探索“后市场服务”战略的积极一步。据悉，山推股份从去年开始，已与山东大学、清华大学、潍柴动力一起，联合申请了国家 “863 计划”项目“工程机械回收产品逆向物流技术集成与应用研究”。未来，山推将充分利用现有的一些技术手段，包括企业目前的管理平台、研发平台、销售平台、信息平台，把平台的服务项目进行纵向扩展，向后市场延伸。而此次“夏日送清凉”将市场活动与售后服务这两个工程机械营销最重要的环节结合在一起，实际上也是营销“向后”移动的一种尝试。真正的“走下去、停下来”获得了一线操作手及客户的高度肯定，在“结情谊”的同时，更获得了宝贵的一线信息。

“通过一天的送清凉走访，每当离别时看到用户笑脸相送时依依不舍的表情，身上的汗水、身心的疲惫感顿时消散，还会感到十分的欣慰。交流中不少客户提出了一些宝贵建议，同时也得到了竞品客户的一致好评。”武汉一位参与送清凉的山推人如是说。

检修

小分队和用户合影