福田雷沃海外工程机械业务2013商务会召开

面对全球严峻的经济形势，福田雷沃重工2012年的海外业务却逆势而上。在先后取得阿尔及利亚政府1650台拖拉机招标项目及埃塞俄比亚420台大马力拖拉机的订单后，福田雷沃重工又完成了出口缅甸60台大中型挖掘机的大单，以及国内工业整机出口单项最大单——8000台拖拉机及8000台农机具交付蒙古国的壮举。仅1-7月，福田雷沃重工海外业务就实现销量近2.5万台，同比增长214%，销售收入1.67亿美元。

2012年11月28日，以“全球雷沃 创赢未来”为主题的福田雷沃重工海外工程机械业务2013商务年会隆重举行。福田雷沃重工董事长、总经理王桂民，副总经理常嘉茂及来自全球30多个国家的经销商代表110余人参加了会议。

商务年会全景

商务年会期间，福田雷沃重工对来自全球的15家优秀代理商和服务商进行了表彰，以鼓励他们在市场推广和产品服务方面做出的努力和贡献。

福田雷沃重工一方面布局全球研发，在欧洲、日本等全球技术“高地”建立研发中心；另一方面深耕海外市场，逐渐形成技术研发与营销服务“新两头在外”的发展模式。

自2010年开始，福田雷沃重工开始酝酿构建属于自己的技术平台，全面解决工程机械业务的技术瓶颈。目前，福田雷沃重工已经在中国山东、天津以及欧洲和日本建设了四个研发中心。2011年，福田雷沃重工位于欧洲的技术研发中心正式投入运营；同样是在2011年，福田雷沃重工日本研发中心正式成立，该研发中心的核心职责是重点突破液压、电控等工程机械关键核心技术。至此，一个基于全球视野的四位一体的全球研发体系开始浮出水面。

通过建立海外销售网络，福田雷沃不仅能够销售产品，更重要的是将销售渠道作为其对市场终端信息及时反应的有力触角，第一时间了解当地客户的最新需求，为福田雷沃后续产品改进及市场开拓提供依据，更好地参与国际竞争。

在市场运营方面，福田雷沃实行“走出去”和“请进来”相结合，派出市场开发小组深入国外市场进行驻点开发，将有实力和合作意向的代理商请到工厂进行实地考察和洽谈，在重点市场建立办事处和分公司，市场覆盖度和占有率不断提升。在海外终端市场，积极鼓励代理商参加展会、投放广告及开展市场推广活动，产品知名度不断增强，在全球多个市场实现大幅增长。