中联重科 工程机械“中国时代”的开拓者

中国式五项基本原则博弈“七七定律”

“70%的并购没有实现期望的商业价值，而其中70%失败于并购后的文化整合。”并购“七七定律”，揭示出企业文化差异对并购的杀伤力。

詹纯新认为，中联重科没有滑入失败之地，很大程度上受益于并购理念对跨文化整合的设计。数据显示，中联重科的诸多并购都获得可观效益：作为当时国内工程机械行业最大新闻事件的浦沅并购，并购后第一年，浦沅利润达到2.05亿元，超过重组并购前15年利润总和；在跨国并购案例中，CIFA进入中联重科后实现逆转，2012年前三季度创造的利润相当于次贷危机爆发前全年利润的3倍。

除了基于技术层面的整合，中联重科成功整合背后更为重要的秘诀是坚持了中国式“五项基本原则”，即：包容、共享、责任、规则、共舞。

在跨国大鳄群聚的国际工程机械展会，中联重科已成为跨国企业俱乐部的中国面孔

詹纯新这样诠释五项基本原则：包容，是用尊重、理解和主动适应达成文化的融合；共享，是成果、风险共担，打造利益的共同体；责任，是用负责的行为，赢得当地的尊敬；规则，是现代市场经济的契约精神；共舞，是定好角色，定好流程，各就各位，各施所长。这不是文字概念，是中联重科海外并购过程中积累、形成并可以操作和推广的守则。

中联重科并购CIFA的成功，在海外给予极大关注的同时，这一美满姻缘也唤醒了中国工程机械企业面对世界名门的自信。

就在2012年上半年，国内工程机械行业知名企业徐工，了断多年来举棋不定的接受凯雷收购的纠结，转而主动向心仪多年的混凝土机械制造豪门施维茵抛出联姻之请，顺利签下百年之约；同城的三一重工，也调整一度奉为上策的风险最小的“绿地投资”海外发展策略，不惜代价将全球混凝土机械行业的“大众情人”普茨迈斯特收入囊中。

在一定程度上，中联重科跨国并购所展现的效益和前景，是鼓励中国工程机械行业集体出海，在世界舞台亮剑的源泉和动力。