太重煤机：并购澳洲威利朗沃突破“禁区”

“跨国并购当年难增长难盈利”是国际上的一个“禁区”。太重煤机有限公司并购澳洲威利朗沃国际集团，去年9个月完成销售收入12亿元，完成利润达到预期目标。特别是已投入的国际第六代先进水平千米定向钻机生产，突破了国际并购惯例的“禁区”。

9月底，太重煤机的威利朗沃在美国并购REI钻机公司，以1250万美元控股美国REI钻机公司的61%股份。从此太重煤机已成为山西机械行业首家并购国外两家公司的企业。而且太重煤机并购澳洲威利朗沃国际集团已突破国际惯例的“禁区”，实现了当年并购当年实现利润，当年销售收入增长。引发并购企业关注。太重煤机去年投入8.79亿元人民币跨国并购澳洲威利朗沃，去年9个月完成销售12亿元，今年可完成20亿元，实现利润可达到向山西国资委的承诺。

2011年太重煤机在10多家公司中参与竞标并购威利朗沃国际集团中，以地处煤炭基地和品牌制胜夺标。威利朗沃国际集团，是澳洲生产千米钻机、井下柴油运输车及皮带机等产品的一家技术领先的国际集团。在澳大利亚市场份额分别占90%、70%和80%，中国市场占该公司总量的四分之一以上，神华、中煤、山西焦煤、晋煤、阳煤、潞安、陕煤等都是它的长期用户。同时在澳洲有为必和必特、皮特博迪等大型国际公司提供产品和服务。井下钻机在矿山打钻孔时可以自动转弯，为世界科技领先技术产品。

太重煤机看准并购后，虽然没有国际并购经验，但他们充分依靠智库公司的帮助和指导，以及山西煤炭基地和太矿采煤机品牌等优势博得了对方的欢迎。并购一年半以来，已取得了令人十分满意的成果。“禁区”是如何突破的？

稳上层：与管理层签订股份协议。中国文化与澳洲文化有着不同的习俗和背景，中国在国外并购最大的难点是文化融合。为此，太重煤机首先向威利朗沃领导层了解澳洲文化习俗。在了解中他们得知，对方最担心的是并购后，怕人事变动，工人被解雇等。通过对40多名管理、技术、生产骨干的谈话了解，太重煤机对原班子只做了一些充实，中方只派3人进入领导层。对大部分管理层干部实行购买公司股份与业绩挂钩赠送期权，使整个班子稳定团结一心，调动了积极性。

安民心：增加200多个就业岗位。并购后，在员工中最担心的是怕解雇，引发不安定。面对这一顾虑，太重煤机尊重原领导班子的意见，鼓励他们按照自己的思维经营公司。班子稳定后，新管理层对公司各部门进行了一定的合理工作安排，员工不仅没有大的变动，而且过去调走的3名员工又返回公司。根据集团的业务增长，现在威利朗沃又增加了200多名员工，占原有总员工的30%左右其中有管理层干部、技术人员和工人，为澳洲增加了200多个就业岗位。这一决策稳定了军心，安抚了民意。

上新品：世界最先进的第六代钻机入市。太重煤机并购威利朗沃后，便确定了产品保持高端化，技术始终领先一步的战略，公司加快技术升级步伐，并投入资金促进产品更新换代。到目前，该公司的钻机已从原来的国际第五代技术，提升为第六代，继续在国际上保持领先水平。太重集团总经理助理孟涛告诉记者，现在钻机的技术水平提高很快，国内一些企业的同行也加快了技术升级步伐，但始终难以追赶威利朗沃，差距在一、两代。在软煤层的钻探中也获得成功，产品安全可靠，方向准确性高，特别是产品质量好，以威利朗沃钻机的钻杆为例，一般寿命为10万多米才更换，远远高于同行业标准。

塑品牌：提升太重煤机品牌。太重煤机的长远奋斗目标是“精彩中国·精采世界”。太重煤机的采煤机是全国24家企业中惟一的中国驰名商标，承担国家“十一五”千万吨综采试制任务完成后，又承担了国家“十二五”高端制造的综采工作面智能化项目，总投资约4亿元。近年已试制成功2500kW、3000kW最大采煤机，已形成全国采煤机品牌效应。并购威利朗沃集团后又为太重煤机增添了钻机等世界第六代先进产品，销往美国、俄罗斯和印度，同时也销往中国神华、中煤等大型煤炭集团，无形之中为太重煤机增加了国际品牌色彩，加快了“精采世界”的步伐。同时威利朗沃并入太重煤机后又可以运用太重煤机品牌扩大市场。

打市场：扩大了国际国内的产品销路。孟涛告诉记者，威利朗沃的产品目前除大量销售澳洲和中国外，现已扩大美国、俄罗斯、新西兰和印度等国家。在中国的销量也大幅提升。仅山西已订购钻机19台，正在洽谈的还有10多台意向。

采访结束时，孟涛对并购威利朗沃十分兴奋，对未来充满了信心。孟涛告诉记者，威利朗沃现已制定出五年发展规划。销售收入要从2011年的2.4亿澳元（约15.46亿元人民币）上升到2016年的4.95亿澳元（约32.92亿元人民币）翻一番，年均递增15.4%，税后利润争取翻二番，年递增达到35.9%。