中联重科“猛药”防坏账 首付比例翻番

融资租赁首付比例翻番 高层下基层追账

中联重科“猛药”防坏账

作为国内最大的工程机械公司之一，中联重科(000157.SZ)从今年下半年起开始收紧其融资租赁业务的首付比例，从原先的10%提升到了20%。《第一财经日报》记者获悉， 融资租赁首付比例的提升遍及公司所有业务，这是公司应对长期应收款增幅不断扩大的举措之一。

除了提高首付比例外，中联重科也在为即将到来的年底结账做冲刺，据悉，公司一线高层已下基层督促检查，若有客户拖欠账款的话，中联也将采取锁机等方式进行追账。

提高首付比例

中联重科的工程起重机分公司等多个销售部门人士都向记者透露，中联重科把用户的融资租赁首付款比例从原先的10%上升至20%。而该集团一位高层也向本报证实，提高首付的时间是在今年7月以后，“如果是通过银行按揭进行首付的话，那么客户的首付款比例将达到25%。”

据该高层说法，中联重科近几年融资租赁业务的首付款比例曾有过波动，他没有确认公司曾实施过“零首付”，但这次调整后的“20%”首付比例确是今年以来最高的。他也表示，未来首付比例可能会进一步提高。

所谓“融资租赁“是指，中联重科融资租赁公司作为出租人，向中联重科购买客户指定的机械设备并出租，客户则按期支付租金给融资租赁公司。在租赁期内，设备的所有权归属于中联重科融资租赁公司。相比银行按揭，客户能对首付租金、付款方式采取灵活处理，减轻承租人的首付压力。

上述高层也向记者透露，目前融资租赁业务的应收款主要被列入到公司的“长期应收款”中。去年上半年，公司应收融资租赁款为86.11亿元，而今年年中，该数字被改写为155.9亿元人民币，同比大幅增长80%以上。

高层追账

前述高层坦言，目前提高融资租赁的首付比例，为的就是让公司的长期应收款增幅有大幅度降低，“目前融资租赁占公司总销售额的30%左右，因而提高首付比例至20%，肯定会有助于企业财务面上的改善。”

据悉，为能及时收回货款，中联重科多位高层现已到各大片区销售部门全面督促以保证顺利收账。另外，在查出部分地区的销售商没按承诺的方式付款时，中联重科也会远程“锁机”(即让很多客户无法使用产品)。而对于包括融资租赁、银行首付等方式购买公司产品的客户，中联重科则会加强完善资信调查的方式来保证未来不会出现更多坏账。

一位中联重科中层向记者透露，公司现在会追查潜在客户方购买工程机械的历来还款记录、银行贷款细节、企业工商资料内档、多年详细财务报告等，而以往在卖货时，中联重科并不会查得如此细致。

事实上，中联重科也一直在使用“无追索保理”的方式确认现金收入，也是为了避免坏账的大规模涌现。这是一种金融手段，即中联重科与保理商(如银行)签订协议，前者转让应收账款或债权给后者，而后者给前者提供资金融通，但银行还负责对中联重科的客户做资信调查、提供风险担保、并催收账款、进行有关账务管理等等，最大限度地避免因中联重科赊销而产生的负面影响。

中联重科工程起重机分公司一位内部人士向记者透露，三季度以来，在该人士负责的片区，以融资租赁方式购车的用户占比在80%左右，但销售额环比下降了近七成。不过该人士不确定是否与收紧融资租赁首付款、资信审查严厉有关。

从销售额及利润等个别财务数字看，中联重科的业绩并不算差。今年前三季，尽管行业业绩普遍下降，公司前三季实现营业总收入391.08亿元，同比增长17.77%；净利润69.60亿元，同比增长16.75%。但中联重科多位销售人员坦言，通过融资租赁等信用方式销售产品的话，风险是一直存在的，而且由于目前房地产及工程建筑市场并没有恢复到2008年以前的光景，即便有销售渠道和市场需求，但最终端的客户不付账，导致欠款增加的案例也屡见不鲜。

中联重科客户、在上海从事二手泵车交易业务的一位人士也对记者表示，从他掌握的情况看，机械车辆的使用频率与去年几乎持平，可看出今年的工程量不少，但回款状况十分不理想。