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中联詹纯新:中国企业走出去容易走进去难

www.d1cm.com2012/10/31 09:54来源:和讯网

2012年10月30日-31日,2012全球CEO发展大会在上海国际会议中心举行。中联重科董事长詹纯新认为目前的中国企业“走出去容易,走进去难。”他指出“很多中国企业都有一种急于当老大的心理,面对金融危机带来的很多超底的机会和诱惑,在资金、心理、行动等方面都表现出了迫切和强势的一面,急于走出去,急于做大规模。收购以后才发现,在战略的布局上,在文化的融合上,在市场的协同上,在技术的对接上等等,很多问题都没有考虑周全,所有的问题都变成了走进去的障碍。”

以下为文字实录

詹纯新:尊敬的各位领导、各位同仁,女士们、先生们,大家下午好!非常荣幸的来参加今天这个大会。我跟大家交流的题目是,中国企业国际并购的思与行。

作为新型经济体企业的一员,我们看到,在跨国公司的全球体系中,中国的战略地位正不断的为重新思考和定位,而广阔的海外市场,也正成为中国企业国际化战略的高地。相当多的企业,可以凭借一次聪明的决策,抓住一个偶然的机会,做成一笔合算的国际买卖,这当然可以算是走出去了。但是真正的国际化不仅仅是要走出去,更重要的是,要走进去。

足够多的事实证明,企业走出去容易,走进去难,也不是个别的现象,而是普遍的存在,问题在哪里?我认为可以主要归纳为以下三点。

第一,身处全新的环境,却以惯性的思维行事。中国企业走出国门,脱离了土生土长的环境,但是依然摆脱不了惯性的思维,惯性的思维决定惯性的行为,面对一个全新的人文环境,我们还在用中国式的思维去做国际化的思维。不能深入理解、融入当地的政治、法律和文化,被当成是外来物种,水土不服,甚至引来诉讼。

第二,实的股权交易,虚的文化融合,企业跨国收购是付出了真金白银,并购双方在股权上也形成了递属关系,但是在文化上难以真正的融合,资本跨越了国界,但是文化却填不平企业之间的鸿沟。股权实现了组合,但是人心没有融合,一个企业两种文化。

第三,强势的收购,弱势的整合。很多中国企业都有一种急于当老大的心理,面对金融危机带来的很多超底的机会和诱惑,在资金、心理、行动等方面都表现出了迫切和强势的一面,急于走出去,急于做大规模。收购以后才发现,在战略的布局上,在文化的融合上,在市场的协同上,在技术的对接上等等,很多问题都没有考虑周全,所有的问题都变成了走进去的障碍。而且还拿不出解决方案,形成收得了皮,收不到核,原来心急想吃热豆腐,变成一块掉在地上的豆腐,拿起来拍不得也打不得。这些问题的出现,证明中国企的国际并购正处于一个初试阶段,需要在走进去方面不断的修炼。

中联重科是一家专注于工程机械装备的研发和制造的企业,年销售收入接近千亿,我们在08年金融危机之前,收购了世界第三大混凝土机械制造商,意大利的西法公司,我们对它进行了成功的整合,形成了协同。西法这个企业,今年上半年的利润是金融危机前,也就是说07年全年利润的2倍。另外在全球进行技术买断性的投资,建立合作公司,在20多个国家设立25个自己的独资或者是合资公司,我们认为,国际并购的确是中国企业走出去的机遇,但是,要避免出现以上的问题,真正的走进去,还要靠企业的融入和整合能力。

结合我们自身的思考和实践,我们把低姿态、硬规则、共舞,称之为国际并购的三要素,低姿态,意味着企业走出国门,要有包容、共享、负责的姿态,要有一种放低自己成就他人的胸怀,低姿态其实就是中国企业融入国际应有的姿态。所谓包容,就是尊重、理解和主动的适应。中西方文化存在很大的差异,这种差异会成为国际并购的重大障碍,消除障碍,最需要的就是包容,也就是想让别人理解,首先去理解别人,想要达成共识,首先去换位思考,只有跳出固有的思维,才能弥补东西方文化的差异。所谓尊重,我们要在共同的愿景下建立共同的利益体,实现共同的发展,并购双方共享愿景才会目标一致,共享利益才能人心凝聚,共享文化才能思想融合。所谓责任,在国际并购中承担责任,在当地做一个好的企业公民。在不同的人文环境当中会不可避免遇到一些问题,这是源自于人性,对不确定自然会产生抵触,但是只要放低姿态,沟通处理就可以拉近距离。

硬规则,要遵守市场的准则,遵守企业管理的规则规矩,2千多年前,中国的思想家孟子讲过,不以规矩不能成方圆。规则是企业的底线和保障,要做到约法三章,让员工遵从规则,这也是现代市场经济的契约精神。我们对西法公司的管理方面,我们将其纳入同一管理体系,用同一种标准形成统一的管理语境,出现问题一视同仁,信任而不放任,虽然中联重科至今没有对西法派驻员工,但是西法的CEO已经是并购后的第三任,不利于资源整合不利于企业发展的就要调整,如果说低姿态是柔,硬规则就是钢,刚柔相济才能让跨国管理变得简约有序,收放自如。

共舞,并购之后,并购双方登上同一条船,身处同一个舞台,要定好角色,共舞是整合之后的企业行为,双方不协调,节奏统一,相互协同才能不断的演出连台好戏,战略才能协同共舞,管理才能共舞,市场上的渠道共享才能共舞,文化上的和谐才能共舞。

近代以来在世界各地形成众多的唐人街,几乎成为古老中国在世界各地的缩影,而新世纪中国企业的国际化,已经具有了与唐人街完全不同的含义,现代的中国企业正在融入多级多元多彩的主流产业生态,他们将与世界和谐共舞,为全球经济增添光彩。谢谢大家。

(责任编辑:Winnie)
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