中联重科“走出去”后努力融入当地文化

加入世贸组织后，中国企业“走出去”步伐明显加快。作为全球工程机械企业“巨头”，中联重科在国际化进程的同时，也在努力融入当地文化，利用当地的人才、资源、运营模式等，获得共赢甚至多赢。

创立于1992年的中联重科，实现年均60％以上的复合增长率，增长率在全球工程机械企业排名第一位。2012年，公司综合实力在中国工程机械上市公司排名第一位，在全球工程机械企业排名第六位。

中联重科董事长詹纯新认为，在全球文化相互融合的今天，中国企业要国际化，也一定要本土化，要遵循国际规则，融入当地文化，做当地的企业，和当地人一起让生活更加舒畅、和谐。

2001年8月，中联重科收购非开挖设备领域的知名企业——英国保路捷公司，中英两国科学家携手合作，生产开发全球最先进的水平定向钻系列设备。

2008年9月28日，中联重科联合弘毅投资、高盛、曼达林基金与ＣＩＦＡ正式签署整体收购交割协议，以现金收购的方式，完成对ＣＩＦＡ股份的全额收购。

ＣＩＦＡ是一家成立于1928年的意大利家族企业，主营产品包括混凝土搅拌站、运输车和混凝土泵等，2007年的营业收入达到了4．7亿美元，主要业务分布在意大利和欧洲。此外，ＣＩＦＡ在混凝土机械方面也处于全球领先，居行业内全球第三。

中联重科成功收购ＣＩＦＡ，被写入哈佛教材中的成功收购案例。

近年来，许多曾参与过海外并购的中国企业都有这样的体会：并购后遇到的最大难题不是来自财务和市场方面，而是中西方的文化差异所造成的沟通融合障碍。

中联重科收购ＣＩＦＡ后，积极融入当地文化，做当地企业，没有裁掉一名员工。收购意大利ＣＩＦＡ公司后，中联重科不仅有效整合了双方的全球资源，在产品研发、工艺革新、战略采购、市场渠道等多方面也进行了深度融合，使泵车质量和稳定性达到国际领先水平。

中联重科副总裁、混凝土机械公司总经理陈晓非对记者说，“中国企业海外收购的目的，不是为了捡一个便宜资产，而是为了在科研、生产、技术、销售等领域产生协同效应，相互取长补短。”

“‘ＣＩＦＡ供应链中国基地’由意大利ＣＩＦＡ公司派人管理，利用中国的低成本制造资源，把所需要的零部件制成后再送回意大利。而中联则利用其先进技术，利用ＣＩＦＡ这个品牌打造了全球市场渠道，这是一种资源的共享。”陈晓非表示。

2011年，中联重科融合ＣＩＦＡ最新欧洲技术自主研发的80米碳纤维臂架泵车诞生，并创下了吉尼斯纪录。中联重科也从此站在了世界泵车设计和制造领域的最前沿。ＣＩＦＡ也逐渐开始盈利。

业内人士认为，这标志着中国企业群的全球战略迈向了新的阶段，正以市场为导向，以本地化为特征，在全球范围内进行资源整合及优化配置，构建完整产业链。