徐工吴江龙：CFO最清楚体系资源优化配置

 “第八届CFO高峰论坛”于2012年9月23-25日在青岛举行。

徐工集团工程机械股份有限公司副总裁、CFO吴江龙

以下为发言实录：

各位领导，各位同仁上午好！

非常高兴有今天这样一个机会跟各位分享一下我们财务魔方的管理体系或者说管理模式。刚才主持人介绍过去一天里我们沙盘推演实战的情况，我们也角逐出很多单项奖和团体奖。我谈到徐工的财务魔方实际也是对整个CEO，CFO，COO工作的参与。昨天的推演实际是缩小版的企业经营。我们可以看到最近整个世界经济形势当中500强企业发生很大变化，最近又有很多500强企业出现问题，长期来看如果不变革是多么可怕，而同时我们可以看到中国的企业在六十几年来我们发现原先老字号的企业一万六千多家，目前只剩下两千多家，而从比例上看八个企业七个企业已经没有了。案例回顾来看我们发现不创新不行，创新同样也存在问题。也就是说50%的创新企业5年当中我们发现找不到了。还有70%出现风投的企业或者倒闭或者效益不佳。

CFO，COO等等我们会发现很多问题，我们设定指标做挑战做运营时，经常会产生一些讨论，争论，情报，我们有情报官还有很多资源官等等，这些问题当中争论最多从理论和实战都有这些问题，产品不投入怎么创新，不创新怎么有生命力，产品怎么能够卖得出去，精益制造，没有好质量，好产品，可能我们光做赚钱的忽略产品质量。人力资源，人是最重要的，更重要很多大家达成共识财务中心论，这里面我提出一个财务负债论，如果CEO，CFO，COO能够达成共识，财务的负债论，我今天在这里只讲理论上各说其辞，各讲各的理，有很多理论依据，这里我不多过介绍。

我想讲其实企业资源并不像玩的魔方一样正好是一个六面体，六面完全能够整合。实际上一个企业从年初开始一直到年末，在年复一年，日复一日，很多的资源状态是在混沌当中的，如何在混沌当中发现问题，找出问题，包括我们昨天取得最后胜利，这是需要系统整合的，所以今天还有剩下三十几分钟当中我会不断给大家介绍，实际系统真的很重要。

看这张PPT，我们回想在上一届奥巴马PK时其实他们两个打的还不一样，奥巴马当时也动很多脑筋，做很多事儿，都是什么事儿？因为他发现有很多，许多平民对精选并不关心，但这又是很有效的选票。就是说要找到自己的目标，找到自己方向时再去做决定，这个非常的重要。像我们这个沙盘推演一样。最后看到包括奥巴马的竞争对手提出方案，策略，选择目标是一样，要成功做总统，但路径并不同。对手谈的是什么？让富人先减税，富人创造价值，富人多干活，多劳动，多带动社会效益。这当中我想讲的是如果想达到目标必须要创新。这个创新是我们管理创新之父德鲁克标准的模板。怎么定义的，要有目标或者叫做有目的，有组织，系统化的工作。我们会发现创新过程当中有目的，谁来负责？当然是我们最高团队当中CEO或者是董事会，股东会。有组织，执行力很强的组织谁做？CEO做。系统是谁做？当然是CFO，我们说为什么他做？因为他最清楚体系当中哪块资源最需要优化和配置的。这个过程当中我们发现无论是哪个，这过程当中我们会发现中国CFO或者CEO观点有时候会发生严重偏离。比如市场营销人员需要很多销售资源，而财务需要销售利润率，销售费率比较低，销售是需要费用高。研发也是一样，我需要高的投入否则没有回报，而财务讲的是什么？投入必须要有产出，要有力度。同样道理，有时候CFO最接近站在全体全面的，某种角度上讲比CEO看的更全更广，因为它的专业特征，专业素质和他的专业支持，以及更重要职能所在。一会儿还有一张PPT讲到这个资源。