山东临工：创国际化临工 建可信赖的品牌

相对于国内市场的困顿，背靠沃尔沃的山东临工，无论是从在国际市场上“服务制胜”战略，还是渠道开拓中的本土化与企业文化建设方面，在海外市场的拓展顺风顺水。日前，山东临工执行总裁于孟生在公司进出口市场半年总结会上表示：今年多措并举，全力支持海外市场发展。

对于国内工程机械行业眼下所处的困境而言，海外市场或许是一个亮色。

据悉，今年1—7月份，国内主要工程机械产品产销均比去年同期出现了较大幅度下降，除平地机外，其他几类产品降幅都在10%以上，其中装载机、压路机、挖掘机降幅在20%以上。工程机械上市公司2012年半年报也显示了上述困境。

但是今年以来，山东临工出口增长迅猛。自2011年出口销量跃居同行业第一以来，海外市场拓展紧锣密鼓。

“山东临工致力于打造海外用户首选的工程机械品牌，以金砖国家和中东国家为核心市场，以渠道、服务与品牌建设为主线，是临工取得国际市场突破的关键所在。”于孟生对记者表示。

据悉，目前山东临工在整个南美、非洲、中东、俄罗斯、印度和东南亚包括大洋洲都有布局，在重点区域则设置了具有销售与服务功能的办事处，还在重点市场不断下渗？熏设立二级网络，以品牌和渠道建设为核心的海外营销为临工在全球市场的高速成长提供了强大动力。

“我们在铺设渠道的同时，充分考虑到本土化与企业文化、品牌理念的认同。”临工进出口公司总经理王国超介绍说。

于孟生表示，山东临工将在海外加大布局，提升品牌竞争力和市场占有率，为“创国际化临工，建可信赖品牌”的战略目标高速前进。