一机集团工程机械公司推土机销售逆势增长

今年以来，国内推土机市场销售出现大幅下滑。中国兵器工业集团内蒙古一机集团工程机械公司及时调整经营思路，加快产品结构和市场结构调整，在行业需求回落的严峻形势下，实现了逆势增长。1-7月份，签订推土机合同245台，同比增长23%。产销245台份，同比增长28%。

面对严峻形势，该公司解放思想，坚持围绕市场配置资源，寻求战略合作，抓好供应商、经销商的培养和管理。加强供应链建设，对发动机、液变、油缸、变速箱、履带和操纵系统部件等外协配套件，优化选择一批能够信得过、靠得住的供应商，将他们逐步发展为公司的战略合作伙伴，降低公司物资采购成本。同时，加强经销商建设，在原有六大办事处的基础上，针对徐工、泰安等大客户管理和国家大力支援新疆建设的实际，增设了大客户办事处和新疆办事处，加快营销模式转变，促进公司持续稳健发展。此外，大地工程机械天津分公司已形成年产150台生产能力，对于开拓重点区域市场、扩大出口具有重要意义。