解读厦工蔡奎全：一个韩国CEO的中国情结

续写传奇

然而，进入2011年以来，中国工程机械行业遭遇到金融危机后的新低点。国内4万亿基建项目大多结束，楼市冻结、保障房项目步履缓慢，外加大规模高铁项目停下步伐，银根紧缩，经济回落是主流趋势；国外欧洲债权危机与美国次贷危机所带来的经济问题也不见好转。

但由于看好国内市场，厦工从2007年开始多次为焦作基地和新产品技改大规模融资，例如2011年一次募集21亿资金投向挖掘机1.5万台技改项目及焦作（二期）技改项目。项目达产后，厦工将达到装载机4.5万台、挖掘机1.5万台、叉车2万台的年生产能力。

高速扩张的产能遇上趋冷的大环境，许多人再次把质疑的目光投向蔡奎全，厦工是否会面临产能过剩、作茧自缚的困局？500亿元销售目标能否如期实现？

对此，蔡奎全却认为：“厦工动作慢了，在2010年这波好形势中，厦工由于自身产能不足，所获得市场利润远不如同行。而如今扩大的产能目标，只不过是刚符合市场的生产需要，对于拥有广阔腹地的中国市场，我认为工程机械版块至少要热十年，所以并不担心产能过剩，这反倒是扩大战果的好机会。”

据了解，2011年，厦工所有产品合计销售将近40万台，总收入118亿元，增长率为18%。其中挖掘机总计销售超过17万台，增速约为6.23%。虽然厦工原定目标是增长率达到30%，但鉴于2011年的市场环境，厦工依然取得了可喜的成绩。

对于近年来国内工程机械企业纷纷抢滩国外市场的举动，蔡奎全冷静地说：“厦工目前仍将把主要精力放在国内，提高现有的生产、营销、售后服务的水平，海外市场如果没有特别好的机会，我们不会出手。但近几年，厦工也为开拓海外市场做了很多准备工作。在未来5～10年，国内工程机械企业必然会走国际化路线，这是一种趋势。”

蔡奎全认为，2012年工程机械行业的发展水平依然会高于2011年，但发展的节奏会相对比较平稳，从2012年第一季度装载机的销量看，与2011年同期比较相差无几。为了应对今年的市场，厦工将从团队竞争力、产品质量、生产效率、节约成本四个方面来提升企业竞争力。

对于厦工的未来，蔡奎全充满信心。他说：“厦工将继续提高现有产品品质，同时将通过自主研发、合资、并购等途径，以新产品为增长点，并使得现有产品继续保持20%～30%的增长，最终争取在工程机械行业做到世界前10强，实现5年500亿元的宏伟目标。”