国际市场：印度工程机械市场综观(组图)

中国工程机械行业的从业者目前正享受着高成长、发展迅速的市场环境，但是面临的挑战同样巨大。中国工程机械行业正在或者已经出现一定程度的产能过剩，预计到2015年中国将会有40%~50%过剩的产能无法得到利用。

如何应对这一情况已经成为很多中国制造商关心的问题，市场、渠道的整合是一方面，同时海外市场的拓展同样是不容忽视的重要部分。而与中国临近的印度市场，虽然市场容量远小于中国，但有着很强的盈利性，特别是装载机、挖掘机等产品。甚至可以说，印度工程机械市场是除了中国以外，全球最具有发展潜力和前景的工程机械市场。

大卫-菲利普斯

印度工程机械市场综观

与中国市场相似，但又不同

印度与中国有许多相似的地方：首先，两国都有着庞大的人口总量，中国和印度的人口都超过了10亿；其次，两国同样幅员辽阔，中国国土面积为960万km2，印度为320万km2；第三，中国和印度两国政府，均决心将本国建设成为地区性，乃至世界性的强国。

但是，印度与中国一样，有着大量贫穷的农村人口。因此，如果决心建设成为世界性强国，必然面临提高广大贫困人口生活水平的问题。这其中，重点就是基础设施建设。印度和中国都有着规模庞大的基础设施投资计划，不仅仅是现在，这些投资计划甚至将延续到未来25年以上。这一点，对两国的工程机械行业无疑是一大利好消息。这将带来两国目前和未来对各类工程机械设备的巨大需求。

两国的工程机械市场现状也有相似之处，巨大的市场需求需要有成功的国内制造商，同时，国际整机制造商和零配件供应商也有着大量的机会。并且两国的工程机械出口数量都并不多。

当然，印度工程机械市场还有很多与中国截然不同的地方，见表1。

图1

图2

从图1中可以看出，中国工程机械行业的发展是非常快速的，而印度市场的基数较低，而且当前的增长速度大约仅相当于中国10年前的增速水平。而通过图2，可以看出中国和印度对工程机械设备的偏好不同。

可以看出，挖掘装载机是在印度最受欢迎的一种设备。究其原因，更多是一种历史的偶然。35年前，JCB创始人Bamfrod先生将挖掘装载机设备带到印度，从那时起这种设备便在市场上大受欢迎；在中国，轮式装载机依然是销量最大的工程机械设备。因为中国很多本土制造商以生产装载机起家，设备售价非常便宜，用户的使用成本也很低。

但有一点是相同的，履带式挖掘机都将在两个国家的工程机械市场中扮演越来越重要的角色。在中国，挖掘机正在逐渐替代装载机成为使用最广泛的设备，因为它的盈利性更强。而印度现在进行的大规模基础设施建设，很多工况已不是挖掘装载机可以满足的。现在，挖掘机在工程机械产业销量中占到12%~15%，预计几年之后这一数字将达到40%~45%。

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