福田雷沃重工矢志世界级装备制造企业

金融服务方面，福田雷沃重工并不是被动参与。比如公司从2010年就对金融业务组织体系进行了升级，成立了汇银担保公司和汇银租赁公司，搭建了全新的金融业务平台，并以此为核心实现产业全价值链运营的商业模式创新。

通过搭建全新金融业务体系，福田雷沃重工金融业务逐渐走向了良性发展的轨道，对实体业务支持作用也越来越明显。到2015年汇银担保公司和汇银租赁公司将具备为全球数一数二的机械装备制造运营商提供金融服务的能力，为客户提供整体解决方案，实现金融业务产业化经营。“福田雷沃重工副总经理、汇银担保公司总经理王恩民说。

结构调整

当然所有的这些能力，最终还是要靠产品来表达。农业装备和工程机械是福田雷沃重工的两大核心业务。

针对农业装备，福田雷沃重工有针对性地推出了大马力、高技术含量产品，而工程机械装备则更侧重高可靠性、全新平台产品，用技术突破来破解行业发展瓶颈。

福田雷沃重工副总经理王玉荣说，2011年公司成功销售了几十台6kg/s大喂入量收获机，得到了用户认可。此举表明福田雷沃重工在大喂入量收获机领域实现了突破。他透露，由于福田雷沃重工的产品开发一直秉承着全球市场的定位，因此接下来公司会继续在8kg~12kg/s产品上下功夫。”国外收获机械主流产品喂入量相对都比较大，这和目前国内完全不一样。“

在拖拉机产品上，王玉荣表示现在雷沃为代表的前三家企业产品市场占有率在60%以上，竞争还是比较激烈的，因此公司对这块业务的发展重心是科技创新。比如目前国内100马力以上拖拉机在动力换挡技术方面尚不成熟，而这将是其要努力的方向。

与此同时，雷沃工程机械业务也风头正劲。在装载机领域相继推出了雷沃ETX958、ETX966等ETX装载机新家族成员。目前，雷沃装载机已经形成了4大系列、9种型号、100余种产品资源组合，尤其是FL955F沙漠金刚装载机产品的投放，有效覆盖了不同市场需求。据统计，2011年雷沃装载机仅ETX系列产品就实现销售超过2000台。

挖掘机方面，雷沃FR225E正流量液压系统挖掘机则是福田雷沃重工2011年依托四位一体的研发体系在EPC（电控正流量）技术进行突破，而开发出的新一代液压挖掘机。

据介绍，该款机型以电控为核心、三阶段排放发动机、高可靠性液压件为核心技术，通过运用欧洲研发中心提供的EDS挖掘机控制技术，实现动力、液压与负荷最佳自适匹配，使得该款挖掘机整体效率提高了10%，油耗降低了6%。

谋划未来

既然福田雷沃重工未来的战略目标是成为世界主流装备制造企业，那么产品结构升级只是其中一个环节。

但一个企业要完成从低成本优势向品牌优势的转型，仅仅是产品结构升级并不足以解决，当然也不可能达到，还需要明确的战略定位、管理能力升级、强化对核心资源掌控能力以及全球化人才。

梁启荣对记者说，由于福田雷沃重工把眼光放在未来，因此”十二五“期间，他们更注重夯实基础，做品牌，做产品，做网络服务等。

实际上，在记者看来，福田雷沃重工现在所准备的一切都可以用一度很流行的一句话来总结，这就是温家宝总理曾说过的：”既要仰望星空，更要脚踏实地“。