大融合时代·推动力 工程机械的升级之路

营销是一门艺术

今天，在强手如林的工程机械行业中，企业竞争视角已经从“专注”一线市场，转变为“关注”一线市场，一字之差引出了多元化竞争的发展趋势。为应对异常激烈的市场竞争，借势营销、事件营销等在之前看来是间接宣传的方式渐成主力，为企业完善品牌建设乃至拓展市场提供助力。

营销是一门艺术

借势营销打造影响力

早在多年前，徐工集团就凭借一句“徐工徐工，祝您成功”的简单广告语响彻中国，开创了工程机械企业在央视做广告的行业先河，同时，也开启了品牌塑造推陈出新的新时代。

近年来，随着工程机械企业实力的不断增强，央视平台重新成为了工程机械行业的宠儿。在中央电视台“我的品牌，我们的世界”2011黄金资源广告招标会中，福田雷沃重工以5 669万元的中标额成功中标央视黄金资源——《新闻联播》后标版。借助多种形式的媒体平台提升企业影响力，不仅反映出我国工程机械企业的发展理念在转变，同时也凸显了企业实力的不断增强。

除了依靠本身就拥有良好效应的公众平台，深入其他行业以带动主流行业的发展方式亦可以事半功倍。此外，通过与另一优势领域联手，借助其已经成熟的品牌影响力而不断塑造自有领域品牌，这种营销模式的突破或许将成为我国工程机械企业未来的发展方向。

事件营销考验掌控力

除了在宣传平台方面下功夫，要想在营销这场深度战役中赢取绝对胜利，企业必须学会利用现有资源，探求更为符合市场的品牌宣传手段。

三一泵车驰援日本核电站让三一重工直接介入社会焦点事件，以最快的速度创造了巨大的影响力。正如一家日本媒体所评论的那样，“参与营救智利被困矿工让三一重工开始走进许多中国人的视线，而此次福岛核电站泄漏事件让更多的中国人以及日本人开始关注这个‘无名的巨人’”。

这两个事件都突显出三一重工对事件营销的驾控能力，而三一重工扎实的技术积累，也成为其掌控局面的有力保障。事件营销将越来越成为企业重要的营销手段之一，稀缺的事件资源也在考验着企业把握机会的能力。

综合能力大幅提高

在围绕营销的竞争中，除了营销战略的创新，企业也应注重与营销有关的其他综合能力的提升。每个企业的品牌都应有自己的理念和内涵，凭借着自己的特征和个性增加吸引力。企业品牌的打造与发展的追求最终都应回归于对客户的服务，把品牌的内涵落到实处，推动客户实现价值最大化。企业在宣传的同时，应保持与客户的密切关系，相互之间形成承诺。

企业为客户创造更大的价值，客户对企业形成品牌信任，用户的口口相传相信也是提高企业知名度的最好利器。此外，完善品牌建设体系，设立品牌宣传部门，向优秀案例学习；加大员工培训力度，促使其增强品牌意识等手段，也将推动企业在品牌建设方面逐步优化。

目前，企业的营销已经从产品延伸至服务，从本行业延伸至其他行业，从一个事件延伸至更为广泛的宣传运作，企业在不断打破固有的促销理念，营销似乎也成为了一个新的产品让企业不断研发着。面对现今多元化的市场环境，营销不仅代表市场、销售量和发展潜力，同时营销也是一门艺术，艺术就需要用心去经营。当然，在用心营销的背后，企业也要时刻警醒，产品才是硬实力。