延续“双品牌战略” 沃尔沃的中国情结(图)

——访沃尔沃建筑设备总裁兼首席执行官帕特·奥尼

通常，企业的人事变动都会带来企业战略的调整，而沃尔沃建筑设备新总裁兼首席执行官帕特·奥尼（Pat Olney）的上任，则是更好地延续了沃尔沃建筑设备关于“持续关注亚洲市场”的发展战略，所不同的是，其对于亚洲市场，尤其是中国市场精耕细作的决心有增无减。

沃尔沃建筑设备公司总裁兼首席执行官帕特-奥尼先生

精耕中国市场

2011年5月发布的沃尔沃建筑设备公司最新业绩报告中，用了“非凡的前三个月”这样的短语来形容沃尔沃在刚刚过去的一季度所取得的业绩。从一系列的数据来看，用“非凡”来定格沃尔沃建筑设备一季度的发展并不为过。财务报告显示，沃尔沃2011年一季度营业利润率达历史新高，销售额增长53%，营业利润提高70%。得益于亚洲及南美市场的激增，沃尔沃建筑设备一季度净销售额高达157.59 亿瑞典克朗，较上年同期的111.48 亿瑞典克朗，增长41%。汇率调整后，销售额增加53%。不仅如此，一季度沃尔沃建筑设备盈利大增，从上年同期的10.06 亿瑞典克朗升至17.08 亿瑞典克朗，同比增长70%。基于这样的业绩以及亚洲市场对于该业绩的贡献，让我们对于新任沃尔沃建筑设备总裁兼首席执行官帕特·奥尼的到来，有了些许预期。

5月17日，在上海举行的沃尔沃建筑设备新闻发布会上，我们见到了刚刚就任的帕特·奥尼先生，这是奥尼上任后首次访华并与来自中国工程机械行业以及财经界的主要媒体进行交流。帕特·奥尼之所以将其上任后的首个大型媒体见面会选在中国举行并非偶然，恰是基于中国乃至整个亚洲市场对于沃尔沃建筑设备的重要意义。2010年，公司在亚洲的销售收入翻了一番，亚洲已成为沃尔沃建筑设备全球最大的市场。

在建筑设备行业有着17年全球工作经验的奥尼先生，在建筑设备领域有着丰富的财务、运营和管理经验，虽然在之前的10多年里，他主要在欧美等地的沃尔沃建筑设备公司担任高管，但对于中国市场也并不陌生。在新闻发布会上，他重点阐述了沃尔沃建筑设备针对中国乃至更广阔的亚洲市场的发展战略，并重申了沃尔沃现行成功的亚洲发展战略将得以延续。现行战略恰好也是由奥尼当时所在的领导团队提出的。奥尼的上任则可以更好地保证这一战略在中国乃至亚洲市场的执行。

“沃尔沃致力于在中国乃至整个亚洲提高产能、扩大销售网络和增加产品种类，”奥尼总结说，“我们正通过针对亚洲市场的一系列投资来达成这一目标，其中包括巩固和增强我们的经销商网络和扩充沃尔沃与山东临工品牌的产品。同时，这些产品也将比以往更适应这一市场的独特需求。”

延续“双品牌战略”

似乎每一次参加沃尔沃建筑设备的媒体见面会，都绕不开一个话题，就是沃尔沃和临工的品牌将如何并行发展，这次也不例外。“沃尔沃已在中国和亚洲地区具备完善的布局，因此我们能将巨大的市场机遇和增长潜力转化为真正的效益”， 帕特·奥尼评价道，“双品牌战略（沃尔沃和山东临工品牌）是我们独特的优势，使我们的产品能满足更多客户群体的需求，我们将坚持这一战略。基于对中国市场的了解和在亚洲日益扩大的生产和销售版图，我们将持续为这个市场提供更多、更好的产品。这些产品集安全、品质和环保理念于一身，同时也将在持续不断地致力于产品节能性的研究。”

近年来沃尔沃建筑设备给予山东临工的技术支持和资金支持也很好地印证了这一点。此前，受惠于沃尔沃先进技术的由山东临工制造和销售的４款针对中国工况环境特别设计的挖掘机已经问世；针对产品设计和开发斥资3 000万美元建造的沃尔沃技术中心落户山东济南；为扩大山东临工临沂工厂产能进行了8 800万美元的投资……诸多迹象表明，沃尔沃已经充分肯定了临工在沃尔沃家族中的重要的战略地位。此番奥尼先生高调、肯定的回应，也给了关注沃尔沃和临工的用户一个最好的答案。

谈到双方的渠道问题时，帕特·奥尼说：“每一个渠道针对的都是具体的客户群，具体的细分市场，所以山东临工的产品将会通过临工的自有渠道进行销售，沃尔沃的产品将通过沃尔沃的渠道进行销售，这个是非常明确的。而讲到分销渠道方面的投资，一方面，独立代理商每年会拿出一部分公司利润进行再投资，以扩大公司的规模和改善办公环境。但是在培训以及管理等方面，沃尔沃则会给予他们很大的支持。”

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