三一重工：六千小时半价回购的政策十分激进

三一重工(600031):六千小时半价回购的政策十分激进

国内工程机械的龙头，正在通过各种政策挤压小公司，不断提高市场份额。股友指出，国产品牌中质量不过关的会退出市场，未来市场会有洗牌，未来有实力的代理商能存活下来。竞争激烈到最后可能就以租代售，代理商直接买下来再出租。未来竞争加剧，随着首付比例的下降，有些代理商不能控制风险，可能也会退出市场。

现在四川设了3家代理商，互相竞争。总体上是信用销售，销售人员和担保公司会对客户做背景调查，个人资产证明，结婚证，没有工程合同就搞个协议应付。三一重工在春节后，实行保修三年，6000小时后半价回购的政策，和代理商一起做。现在的营销手段比较激进，但是在三一卖的量大了以后，可能就不会再这么做了。

国产品牌二手机处置比较难，残值比较低，估计三一实际上在3年后就是以旧换新，要继续买三一的机子才回购。装载机有一点饱和的趋势，装载机现在融资租赁比例大，临工付款比例为20%+5%，原先为20%+10%，回款期2年，原先按揭回款期是1年，装载机不用买保险。20吨机型挖掘机的保险费一年8000-10000元，装载机的销售还是受挖掘机冲击，用户经济条件好了就买挖掘机。

目前看，行业竞争十分激烈，三一的长期销售政策可能会面临调整，建议继续回避。