南口印象——记北京三一重机南口订货会开幕

2011年3月11日，北京三一重机南口印象之春季订货会隆重举行，三一以高品质产品及业内独创的整体解决方案，再次刷新行业销售记录，一举拿下10亿元订单。

在当日举行的南口订货会上，三一集团主要创始人之一、资深董事毛中吾，三一重工副总裁、北京市三一重机有限公司总经理伏卫忠，三一重工副总经理、北京市三一重机有限公司营销公司总经理程桦等出席此次活动，并与现场近1000名客户共同见证了当日的销售壮举。

南口印象——记北京三一重机南口订货会开幕

立足研发 构筑企业核心竞争力

近年来，我国工程机械行业的生产及加工水平日新月益。在经济快速增长、内需扩大和基础设施建设的不断推进中，2010年国内工程机械行业飞速发展，备受世界瞩目。另一方面，巨大的市场潜力吸引着越来越多的企业进军工程机械行业，产品同质化现象严重，如何从纷繁的产品中脱颖而出，成为国内工程机械制造企业面临的共同课题。

作为国内桩工机械行业的领头军，北京市三一重机有限公司依托强大的研发优势及完善的服务体系，秉承“一切源于创新”的企业理念，构筑起强大的核心竞争力，在日益激烈的市场竞争中，2010年销售额实现翻番，主导产品旋挖钻机连续6年国内销量第一，占据国内市场半壁江山。

北京三一重机自成立以来，每年都将销售收入的5%~7%投入到研发中，2010年公司专利申请数量达197项，发明专利71项，实用新型专利104项、外观专利4项，成为目前国内拥有专利最多的桩工机械制造企业。

北京三一重机依托深厚的技术积淀、强大的研发团队、优秀的技术人才，打造出桩基础、基坑支护、地下工程等三大领域的产品，形成有自主知识产权的主导产品和核心技术，相继研发生产了SH系列连续墙抓斗、SF系列多功能电液/全液压履带桩机、SP系列气举反循环钻机和盾构掘进机等具有国际竞争力的产品。

三一集团主要创始人、资深董事毛中吾，三一重工副总裁北京市三一重机有限公司总经理伏卫忠，三一重工副总经理、北京市三一重机有限公司营销公司总经理程桦等出席此次活动

精益制造 引领中国桩工机械制造业升级

作为我国优势制造业的代表，工程机械行业在城镇化进程、产品线延伸和海外市场需求增长等因素的推动下成长空间较大。“十二五”时期，国家投放在交通运输固定资产上的资金将达10万亿元，高铁、城铁、地铁和高速公路等基础设施建设，极大地带动了工程机械行业的发展。根据行业发展规划，到2015年行业规模将比2010年翻倍。

但是，高速增长的“中国制造”也存在着忧患和危机：过分依赖于廉价劳动力和资源消耗过高。因此中国制造业要走出粗放式、高能耗的生产模式，实现绿色的可持续发展，就必须走精益之路。

为了不断满足市场需求，加速产品的制造升级，北京市三一重机有限公司在不断发展壮大的进程中，进行着中国精益制造之路的探索实践。2010年底，公司斥资近10亿元打造的全球产能最大、自动化程度最高的现代化桩工机械生产基地——北京南口产业园旋挖钻机1号联合厂房正式投产，厂房面积4万m2，年产能达1 500台。

北京桩机南口产业园完全按“精益生产方式”规划建设，生产线按“一个流”布局，按生产流程化进行设计，严格按节拍组织生产，紧密衔接的制造过程使产品的价值、品质尽致完美。

产业园应用现代制造业中最先进的数字化制造管理系统，将产品从设计到虚拟制造的所有环节链接起来，各项综合能力高度集约化、省人化、自动化，并采用流程化工艺布局，运用精益化生产制造理念，实现了下料、焊接、机加、涂装、装配、调试和试验检验等制造单元流程化的精益生产工艺布局。生产组织管理全面采用数字化管理系统，并运用数字化制造仿真、物流仿真等先进的虚拟手段对工艺布局和物流进行了科学合理的系统规划，产业园精益制造能力达到世界一流水平。

在中国制造业“危”、“机”并存的背景下，在当前发展低碳经济与绿色生产的要求中，北京市三一重机有限公司引进精益生产方式正当其时，它能更好地解决我国桩工机械制造业目前普遍存在的成本过高、浪费严重、效率低下等问题，实现了自身创新能力和国际市场竞争力的提升，北京桩机将成为中国现代桩工机械制造行业中产业升级成功的典型代表。

整体解决方案 为客户创造价值

随着经济的回暖，中国机械制造企业的竞争已从“生产制造”向“服务制造”延伸。要想在新一轮的竞争中胜出，除了完善原有服务体系，更重要的是为客户提供更深层次的差异化服务，真正实现以客户为中心。

北京市三一重机有限公司以“提供专业化基础施工整体解决方案，承载美好未来”为企业使命，在2011年创新性推出独有核心产品——“整体解决方案”，即以绝对优势的产品为载体，以工法和服务为两翼，整合勘探设计院、资深基础施工公司等组织资源，集成工程信息对接、机手支持、项目培训、法律援助和二手设备回收再制造等附加值的整体解决方案。它细分市场和顾客需求，为客户提供个性化的产品和服务模块，实现了从产品设计至产品售后的“一线式”贯穿，是服务差异化的重要体现。

整体解决方案的提供不仅能实现企业生产与客户的对接，还能够降低市场风险。“在2011年，这种颇具竞争力的服务模式会得到进一步的推广，将更完善的服务融入到产品中，为客户创造更多的价值。作为一个企业，只有成就了客户，才能成就自己。我们的工作就是，千方百计成就客户。”北京市三一重机营销公司总经理程桦深以为然。（本文作者：特约记者 陈晔）

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