何文进：中联重科要另辟蹊径 不做“唐人街”

在中国工程机械企业向国际化进军的征程上，相对于徐工和三一重工拓展海外经销渠道、加速海外建厂的异曲同工和收购海外研发机构及开展融资租赁的特色，中联重科独辟蹊径——不做“唐人街”

在2011拉斯维加斯国际工程机械展期间，中联重科副总裁、海外分公司总经理何文进先生面对记者采访时表示：“中联重科走出国门是坚定不移的战略，用我们董事长的话说，不在中国争地位，只在全球市场为中国争地位。

中联重科2010年实现营业收入320亿元，其中净利润42亿元。到2015年，实现营业收入1000亿元，其中50%销售收入来自国外，长期规划出口目标占总销量的40%。如何实现这个宏伟目标？何文进说，当然是做好在全球布局。国际布局中很重要的一个概念是“4个结合”，即与当地相关的公司结合，与当地的代理商结合，与当地的制造企业结合，与当地的客户结合。

中联重科计划在全球市场选定几个重点区域市场建厂，并且在重点区域建设研发中心，同时强化工业园基地建设，包含整个售后服务网点的建设。中联重科认为，中国企业走向海外，就目前情况来看，相对品牌知名度来说与欧美企业还是有一定的差距，大多数国内企业只能采取差异化策略，差异化策略的重点就是售后服务基地的建设，包括配件基地的建设。何文进告诉我们，公司很重视拉斯维加斯展，因为在2011年中联重科的重点区域市场是南美市场，有相当部分的代理商这次都过来拉斯维加斯看展会，中联重科将在展会期间会议期间与代理商一道共同探讨进一步拓展整个南美市场的相关举措。

2011年中联重科面向海外市场采取的策略是：

一是产品聚焦策略。虽然中国企业的产品的竞争能力已经一年比一年有了巨大的提升，但是相对而言，中联重科还是采取一种比较积极的，同时也比较谨慎的这样一个拓展策略，有选择性的把强势产品重点推出；

二是区域聚焦策略，盯紧南美市场，并不是全部市场都来做，配合这两个聚焦战略，要完成售后服务的整体布局，整体目标的实现将分三个阶段完成，2011-2012年一个阶段，2013-2014年一个阶段，2015年一个阶段，中联重科在这次展会上的亮相，重点在混凝土机械，虽然在此方面不仅仅是销量，而且重要的是整体研发实力的大幅决议案提升；

此外，中联重科的产品包括此次参加展会的碳钢臂架泵车技术是全球最好的技术。中联重科的履带吊是北美市场的销售重点。中联重科针对北美市场将对产品做具体的改性，以更好的适应北美客户的需求。中联重科的越野履带吊是专门为北美市场开发的。而且还有值得一提的就是中联重科的融资租赁公司，配合公司整个产品走向海外，资本走向海外。