雷沃：升级金融体系 搭建业务平台 服务工程机械

国内蓬勃发展的工程机械产业背景下，实体业务的竞争渐趋白热，并且价格战也让实体产品利润率呈下降趋势，而以金融业务为核心整合产业价值链其它环节，为客户提供整体解决方案，实现商业模式的转变，正在成为工程机械业务实体竞争之外的另一重要战场。虽然工程机械金融业务在国内是一项新鲜事物，但对行业的影响却越来越大，近几年来工程机械金融业务得到迅速发展，目前国内行业知名企业都已涉足金融业务，并纷纷成立自有金融业务平台，扩大金融业务规模，福田雷沃重工也不例外。

工程机械金融业务是基于工程机械产品以信用销售为主导的业务模式下，由厂家、银行、租赁公司、代理商（经销商）、客户共同参与的在产品流通、购买环节中融通资金的金融活动，包括流通环节为经销商提供经营资金支持的存货融资，以及在购买环节为客户提供信贷资金支持的银行按揭、融资租赁、分期付款等设备融资，在解决终端用户购买力不足问题的同时有效控制信用风险。

虽然是工程机械行业的新军，但福田雷沃重工的金融业务在国内却处于领先地位，首先在行业内提出了金融业务的产业化运营理念和企业、代理商利益共享的“厂商一体化”理念，帮助代理商提升金融服务能力和改进风险管控体系，为终端客户提供更加灵活、丰富的金融产品，更加低廉的使用成本和更加简捷的办理程序，同时提供更加高效的金融保险服务和多样化的VIP客户增值服务。

2005年底，福田雷沃重工开始进入工程机械金融业务领域，为客户、代理商提供金融服务，通过学习标杆与管理创新，金融业务历经业务导入、业务推进两个发展阶段，初步搭建了多元化金融业务平台，形成了按揭、租赁业务均衡发展格局。当然快速发展的同时，也暴露出一些弊端，如无法提供灵活丰富的金融产品，风险管控体系不完善等。经过研究，随着机械装备制造企业实体产品竞争的加剧，行业内企业纷纷成立自有融资租赁公司、资产管理公司、担保公司，搭建自有金融业务平台，提供更加专业的金融服务，并以金融业务为核心进行产业全价值链运营的商业模式创新，实现机械装备制造产业升级。

为此，福田雷沃重工在2010年10月份进行了金融业务组织体系升级，成立了汇银担保公司和汇银租赁公司，搭建了全新的金融业务平台，不仅可以为福田雷沃重工的客户、代理商提供更好的金融服务，更重要的是可以此为核心实现产业全价值链运营的商业模式创新，为成为世界一流的机械装备制造企业打下坚实的基础，尤其在促进工程机械业务的快速发展方面，两者结合越来越显得密不可分，缺一不可。

作为非银行业金融机构，汇银担保公司和汇银租赁公司本着专业人做专业事原则，极为重视团队建设，公司员工全部拥有国家重点大学本科以上学历，采取外部高端人才引进与内部培养相结合的方式，迅速搭建起了一支超过百人的专业人才队伍。

同时，为了能够给代理商和终端用户能够提够优质的金融服务，福田雷沃重工高度重视金融资源的开发和维护工作，与银行、保险公司、融资租赁公司等众多金融机构深入开展广泛的合作，目前已开发了二十余家全国性及地方性银行资源、三家保险资源，并于四家融资租赁公司建立合作关系，形成了覆盖福田雷沃重工营销网络的金融资源网络体系。针对代理商推出保兑仓业务，满足流通环节的资金需求；针对终端用户推出银行按揭、融资租赁业务，满足终端用户融资需求；针对特殊用户需求推出“一对一”解决方案，如休眠还租、售后回租等金融产品，满足北方冬季地区和法人客户的特殊需求。作为一个有责任的优秀民族企业代表，福田雷沃重工还积极响应国家节能减排和建设低碳循环经济的号召，推出以旧换新金融产品，承担自己应尽的社会责任。这些金融服务业务的推出，既提高了用户对福田雷沃重工企业的认可度，也极大程度上满足了代理商和终端用户对金融服务的需求，提升了实体产品竞争力。满足了代理商和终端用户高效、专业、多元化的金融业务需求。

记者了解到，福田雷沃重工新金融业务体系搭建前，雷沃工程机械信用销售主要是风险较大的分期业务，金融业务平台单一，回款不及时，终端用户逾期率居高不下，金融业务风险得不到有效的控制。通过金融业务组织与流程再造工程，尤其是搭建全新金融业务体系，福田雷沃重工金融业务逐渐走向了良性发展的轨道，对工程机械实体业务支持作用也越来越明显。福田雷沃重工金融业务渗透率（金融业务与实体业务占比）由2008年的50%提高到2010年90%，回款率也由2008年的50%提高到2010年的92%，用户逾期率下降了35个百分点，各项指标均处于行业领先水平。

据悉，2011年，福田雷沃重工还将开发新的全国性按揭银行和金融系融资租赁公司，进一步完善金融资源网络体系，满足代理商和终端用户的多样化的金融服务需求。

“到2015年汇银担保公司和汇银租赁公司将具备为全球数一数二的机械装备制造运营商提供金融服务的能力，为客户提供整体解决方案，实现金融业务产业化经营，金融资产规模将达到800亿元，业务收入20亿元。同时，本着客户至上的原则，未来，福田雷沃重工将一如既往的为代理商和终端客户提供国内一流、世界领先的金融服务，金融服务业务也必将会成为福田雷沃重工工程机械业务快速发展的助推器。”福田雷沃重工副总裁、汇银担保公司总经理王恩民告诉记者。