新春新气象 福田雷沃旋挖钻机再传喜报

爆竹声中辞旧岁，在兔年春节响亮的鞭炮声中，福田雷沃重工旋挖钻机市场一线也频频传来喜讯，截至2月中旬，雷沃旋挖钻机的订单需求同比增长达600%，实现了雷沃旋挖钻机新春销售的开门红。

“作为‘十二五规划’的开局之年，2011年国家对铁路、高铁、城市轨道交通等项目的建设投资会继续加大，旋挖钻机市场呈持续走高的趋势。处于对市场的乐观估计，不仅国外旋挖钻品牌纷纷抢占中国市场，国内工程机械制造企业也纷纷上马旋挖钻业务，形成了群雄混战的局面。福田雷沃重工自进入桩工机械领域以来，一直将产品质量与服务放在第一位，市场竞争力也越来越强。目前在全国各地在建的很多大型建设项目，经常见到雷沃旋挖钻机的忙碌身影，这就是最好的证明。”福田雷沃重工重型装备事业部经理马喜林说。

质量是市场的保证。在产品质量上，雷沃旋挖钻机从来没让用户失望。据了解，公司将“质量一票否决制”理念贯穿于整个产业链的各个环节，从上游的配套件供应，到制造过程，再到检测，都以产品质量为中心，真正践行“用户价值最大化”的承诺。在稳扎稳打的基础上，逐步扩展产品资源。2010年，福田雷沃重工在覆盖120-260吨米产品线的基础上，推出了FR628D，扭矩达到280吨米的中大型旋挖钻机。该产品从研发到生产、测试历时18个月，投放市场后，产品质量得到了用户的充分认可，同时公司产品线也得到进一步完善。

质量升级无止境，福田雷沃重工重型装备事业部持续开展标杆学习，重点从质量控制、分析改进环节入手加强能力建设；组建质量专家小组对产品质量进行分析改进，确保质量信息的快速有效处理；同时加强供应商质量监督控制，强化供应商自检、自控意识和能力建设，加大质量考核力度，打造旋挖钻机优质配件质量。

“只有抓住用户的心，才能赢得市场”，福田雷沃重工重型装备事业部深知这个道理。福田雷沃重工重型装备事业部苦练内功，组成专业市场调研队伍，深入市场一线，研究用户用途，细分目标市场，针对不同市场设立分公司以实施不同的营销管理。同时，在组织召开新产品推介会的同时，还创新性地组织召开营销顾问委员会，将全国的用户聚集到一起，坦诚的进行沟通与交流，增强了广大雷沃用户的信心。

与此同时，雷沃旋挖钻机也力争打造“亲情化服务”，以赢得广大用户的信赖。经过5年的布局，福田雷沃重工旋挖钻机在国内建立了较为完善的服务网络，以及配件供应网点。不仅在旋挖钻机集中区域专门建立了配件中心库，成立了服务办事处，设立流动式配件库与机动服务车对服务资源进行调配；在服务模式上，推行“保姆式跟机服务”，保证新用户能够完全掌握产品的维护、驾驶职能，并定期组织用户参加各种维修保养技术培训。未来，公司还将推出更多领先的，创新型服务模式，扩展服务网络，完善服务团队，提升服务能力，为用户提供及时、超值的服务。

从第1台旋挖钻机出厂到雷沃旋挖钻大批量服务于主要建设工地，市场占有率逐年上升，雷沃旋挖钻业务正是凭借其可靠的质量和亲情化的服务，在日渐激烈的旋挖钻机市场上赢得了一席之地。