比拼实力 工程机械行业企业兔年各有高招

经过了春节假期的休整，兔年伊始，国内工程机械龙头企业丝毫没有懈怠之意，纷纷抛出了未来宏伟的蓝图。

据了解，三一重工、山东重工、徐工集团、中联重科、柳工集团等5家龙头企业近日提出了“十二五”末年实现销售收入1000亿元的目标。

业界认为，中国工程机械企业进军千亿销售目标的角逐战已经打响。谁的产品能抢占市场制高点，谁的市场策略能比对手更胜一筹，谁能在品牌营销方面成为赢家，2011年我们拭目以待。

徐工扩大融资平台

徐工在取得了2010年营业收入660亿元的丰收后，开始酝酿2011年香港上市的计划。这是继三一重装（00631.HK）、中联重科（01157.HK）香港上市后，徐工也开始将投融资的平台投向香港。

目前徐工H股上市计划也已经启动，董事会已同意发行H股赴港上市，预计于今年下半年进行，计划募资10亿~15亿美元。

据了解募集资金将用于境内外研发体系的建设、拓展公司国际化业务、产业升级和零部件配套、建设和完善国内外营销网络及服务体系、补充流动资金和改善资本结构等。

这一举动将进一步巩固该公司起重机械和压实机械行业老大地位的基础上，开始大力拓展混凝土机械、挖掘机、装载机等产品，并通过增发募投项目全方位扩大产能，突破限制公司高增长的产能瓶颈。

三一重工放眼全球

2011年三一重工提出了五年销售收入达到3000亿元的目标，并提出了未来愿景——成为卓越的装备行业领导者，全球受人尊敬的企业。

三一集团董事长梁稳根认为，全球化将是未来三一重工发展的战略核心。必须具备世界级的眼光和韬略，才能把三一重工打造成一家在全球范围内具有核心竞争力的工程机械制造商。

如今，三一重工业务覆盖150个国家和地区，形成了“南、北半球战略”，即，三一国际化战略以赤道为界，分为北半球战略和南半球战略。在发达国家相对集中的北半球，通过国际合作参与竞争；在发展中国家集中的南半球，通过自主开发，利用产品优势参与国际竞争。这一战略奠定了三一的海外营销和海外投资的布局。

值得注意的是，今年，三一重工将在全球继续扩大市场份额。目前公司将通过资本市场旗下有两家上市公司，分别为三一国际（00631.HK）和三一重工（600031.SH）。三一重工目前正在筹备其香港上市事宜。公司将通过募集资金扩大产能、进行技术改造和产品升级以及投入境内外产业园建设。

厦工出口市场值得期待

厦工提出五年后销售业绩将达到100亿美元，进入世界工程机械行业前十名，成为中国工程机械参与国际化竞争、参与全球生产与建设中具有代表性作用的一分子。

2011年，厦工进入国际市场步伐有所加快。去年年底公司100台叉车与40台装载机开启新一轮非洲之行。公司海外市场销售总经理表示，2011年公司在不断加大产品研发力度的同时，还将加大贸易渠道建设力度，争取在现有基础上，在全球范围内增加10个叉车销售渠道，叉车出口值得期待。

此外，2011年是厦工具有特殊意义的一年，厦工建立60周年。公司提出了“新厦工、大天地”的年度口号，致力于成为行业领先、国际著名的工程机械装备解决方案运营商，为公司60华诞献礼。

为完成这一宏伟目标，公司提前调整战略部署，导入目标管理，加大研发投入，实现产品完全系列化；实行经销体制转变，提升渠道发展潜力；发展经销服务网络，提高市场覆盖率；加速品质提升，确保产品可靠性；完善服务质量，提高用户满意度；整合内部资源，提高产业协同效率，与用户、经销商进一步构建战略合作伙伴关系，共同迎接新一轮的挑战。