2010年中国工程机械明星企业之柳工（图）

第二本土市场

在柳工2012～2015的战略发布中，“第二本土市场”这个概念被反复强调。

2008年，柳工斥巨资２亿元在印度建厂，2009年7月，印度公司开业投产，主要是生产装载机供应当地市场，这便是柳工的“第二本土市场”。

据介绍，柳工已在亚洲、非洲、北美、欧洲等80多个国家及地区安营扎寨——在这80多个国家拥有一级国际经销商、在全球建设了8个零件配件中心。而柳工2010至2015年发展战略就是将在全球打造4个第二本土市场、开拓22个核心国家，成立9个子公司。曾光安曾在常州挖掘机研发制造基地的一次记者见面会上介绍，柳工未来将重点进军4大战略市场——东南亚、南非、东欧、拉美。

2010年11月消息：经董事会审议批准，柳工公司近期将新设3家海外子公司——柳工机械亚太有限公司、柳工机械中东有限公司、柳工机械南非有限公司（至此公司已成立了8家海外子公司）。

其中，东南亚地区作为柳工的第二本土市场之一，其每年的工程机械需求总量在3万台以上，因此对柳工实现期战略目标具有举足轻重的意义。而泛阿拉伯市场和南非，工程机械市场巨大，也是增长最快的海外市场，因此对柳工同样意义非凡。

在总裁曾光安看来，最具战略意义的布局莫过于印度工厂的建设。这是柳工第一次将制造工厂搬到了海外，更重要的是，从这次布局引发出一个全新的概念——“第二本土市场”。其含义是在目标市场设立生产基地，并利用当地的营销及服务网络，实现自身的发展。

走向海外，建立第二本土市场，除了直接在海外投资建厂之外，对于对并购这种模式已经驾轻就熟的柳工来说，海外并购似乎可能性很大。曾光安透露，与柳工接洽的企业中，不乏具有国际影响力的企业，然而柳工对此坚持一向的谨慎和稳重，“由于当地政策法规、业务领域、企业文化等问题都是制约企业并购的重要因素，因此我们必须真正看懂了（国际市场），才能实现完美的海外并购。”王晓华和曾光安曾在不同场合如此表示。

中恒国际租赁落成典礼仪式现场

融资租赁

工程机械融资租赁在欧美等国家已趋于成熟，欧洲市场工程机械产品销售进入租赁市场的已达到85%以上。这种新型的营销模式有利于提高设备利用率、设备完好率管理和安全操作的保障，而且对环保的改善有着积极的影响，一举多得，符合了绿色环保、增强综合效益的时代要求。正是应此要求，柳工开始了他的融资租赁业务——2010年12月18日，柳工旗下全资子公司中恒国际租赁有限公司(原柳工国际租赁有限公司）在北京落成。

曾光安总裁在中恒国际落成仪式上说，发展租赁业务也是成为世界级工程机械制造企业战略目标的必经之路。

据悉，为了顺应行业发展，进一步推动柳工进军世界级企业的步伐，柳工于2008年10月7日成立的柳工国际租赁有限公司，是经国家商务部批准成立的非银行金融机构，由广西柳工机械股份有限公司和柳工香港投资有限公司共同出资成立。注册资本2亿人民币，注册地北京市。在短短两年的时间里，中恒国际从成立初的不到10人，如今已拥有80余人的专业化队伍。柳工融资租赁模式已渗透除叉车以外的全部产品，并已开始为海外客户提供专业化的工程机械、金融等租赁服务。随着业务规模的逐渐扩大，中恒国际先后与建设银行、光大银行、中国银行、农业银行、工商银行、招商银行等多家银行建立的战略合作伙伴关系，迄今为止，中恒国际已实现租赁台量约18000台，租赁总额达76亿，实现收入3亿元。其中，2010年公司共实现租赁台数12600台，其中，装载机6700台，挖掘机3400台，其他机械2500台。实现租赁金额55亿元，收入2.4亿，净利润7000余万元，资产总额达到44亿元。2011年公司预计完成租赁台量18600台，销售收入突破5亿元，资产总额达到90亿元。

一串数据

岁末年初，柳工传来喜讯——2010年主营收入突破180亿元，同比增长67%；整机销量达5.8万台，同比增长45%；其主营收入超过“十一五”规划目标30亿元。

在2010年5月15日举行的柳工机械股份有限公司装载机全球销量突破20万台、整机出口累计突破1.5万台庆典暨2010~2015战略发布会上，柳工公布了这样一串数据：2011-2015 年公司销售目标分别为200亿、260亿、340亿、420亿、500亿元。（凡是提到2015年500亿销售目标的是指柳工集团旗下的上市公司广西柳工机械股份有限公司，而柳工集团2015年目标是1000亿。）

为此目标，柳工着力发展三大业务——装载机、挖掘机、起重机。2011年，公司预计装载机销售收入增速约为20%，挖掘机、起重机的销售增速分别为58.6%、144%。挖掘机与汽车起重机将成为公司增长的重要驱动因素，路面机械、叉车、推土机、小型及特种工程机械等业务总体将保持平稳增长。

我们有理由相信，柳工以此速度递增下去，实现目标将是信心在握。

结语

做企业，做人，道理如此相似。有人在轰轰烈烈中失去自我，有人躲在上一代的长袍中不思进取，有人在沉默中灭亡，而有一类人无论外人如何张扬、光鲜，他都坚持自己的风格，风吹不动，雷打不倒，当有一天人们在为“第一”、“最强”、“最大”、“最高”等虚名争得你死我活的时候，他突然在无数个沉默者中站起来，在人们如梦初醒和瞠目结舌中绝尘而去、越走越远。