工程机械代理商年会之市场·渠道论坛专场

在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下，中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会于2010年11月2日在武汉正式召开。第一工程机械网（ www.d1cm.com）对中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会做了全程网络直播。点击查看专题>>

11月2日，在代理商年会开幕的第二天，6个分论坛同期举行，分论坛主题分别是：市场·渠道专场、营销·实战专场、区域·赢利模式专场、人力资源专场、美澳专家专场、风险控制·价值链专场。其中，市场·渠道论坛专场于2日下午举行，广西柳工机械股份有限公司总裁曾光安，长沙中联重工科技发展股份有限公司副总裁、中联重科土方机械分公司总经理郭学红、山东临工工程机械有限公司执行总裁于孟生先生、合肥湘元工程机械有限公司董事长周驰军先生等嘉宾在会议现场分别作了专题报告。

中国工程机械工业协会代理商工作委员会秘书长冯桂英主持论坛

中国工程机械工业协会挖掘机械分会理事长

广西柳工机械股份有限公司总裁曾光安现场发言

广西柳工总裁曾光安先生作了题为“中国挖掘机市场趋势及特点分析”的重要分析报告，他分别围绕2005-2009中国工程机械市场的发展趋势，从行业发展战略、全球市场预测及中国市场的重要性等方面展开；同时，对于未来中国挖掘机市场的趋势作出预测，2015年，行业普遍预计中国挖掘机市场需求将达到23-25万台，曾总表示这是大家都能分享的蛋糕；最后，着重把柳工目前的发展概况一一介绍。

中联重科土方机械分公司总经理郭学红

长沙中联重工科技发展股份有限公司副总裁、中联重科土方机械分公司总经理郭学红在市场·渠道专场分论坛上发表的题为《新形势下国产品牌如何实现渠道突破》的讲话。他认为我国挖掘机行业的现状主要为以下五个方面，（1）国产挖掘机产品日益完善，客户的接受程度不断提高，市场占有率稳步提升。（2）产品技术水平不断进步，与外资品牌的技术差距在逐步缩小。（3）（从去年到现在行业的很大的变化）各厂家对挖掘机的投入越来越大，现代化的挖掘机生产园区不断出现，产能不断扩大。（4）中国挖掘机关键零部件（如发动机、液压元件等主要配件）依赖进口。关键零部件对国外品牌的高度依赖，成为制约国产挖掘机发展的羁绊。据悉，中联土方机械公司中、长期战略目标展望“核心突破、协同发展”，以挖掘机作为土方机械分公司突破的重点，迅速抢占市场份额，以桩工机械、推土机为依托，系统发展，整体提升土方机械分公司的市场竞争力和行业地位，到2014年实现百亿目标。

山东临工工程机械有限公司执行总裁于孟生

山东临工工程机械有限公司执行总裁于孟生在区域赢利模式专场论坛上发表的题为《中国挖掘机行业发展的“危”和“机”》的讲话。他预计后期工程机械行业的发展趋势表现为总需求继续增长；随着参与者的增加，竞争将加剧；短期内突破关键零部件限制，企业才能获得发展优势；外资品牌及合资品牌对后市场的控制力及盈利能力；品牌和产品性能将更受关注等方面。