工程机械代理商年会之营销·实战论坛专场

在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下，中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会于2010年11月2日在武汉正式召开。第一工程机械网（ www.d1cm.com）对中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会做了全程网络直播。点击查看专题>>

11月2日，在代理商年会开幕的第二天，6个分论坛同期举行，分论坛主题分别是：市场·渠道专场、营销·实战专场、区域·赢利模式专场、人力资源专场、美澳专家专场、风险控制·价值链专场。其中，营销·实战论坛专场于2日下午举行，合肥湘元工程机械有限公司董事长周驰军先生、北京精英智汇首席营销咨询顾问曾祥等嘉宾在会议现场分别作了专题报告。

合肥湘元工程机械有限公司董事长周驰军

合肥湘元工程机械有限公司董事长周驰军在营销·实战专场论坛上发表的题为《赢在市场——三一服务·感动中国》的讲话。他分别从三一挖掘机发展历史，当前行业发展潜在的机遇，如何正确处理与客户之间的关系，三一的售后服务标准及代理商如何提高售后服务水平展开。最后他表示，“感动自己，才能感动客户”，真情期望全体三一代理商都能高度重视服务工作，按照梁稳根董事长的要求：“用偏执的态度，穷尽一切手段，将服务做到无以复加的地步”，迅速打造“中国挖掘机售后服务第一品牌”，为三一事业，增光添彩，为振兴民族挖掘机产业贡献我们的力量。

北京精英智汇首席营销咨询顾问 曾祥

北京精英智汇首席营销咨询顾问曾祥在营销·实战专场论坛上发表的题为《红海突围——2011年工程机械营销特点与创新策略》的讲话。发言题目紧密围绕“红海突围”展开，为什么用“红海”这两个字。工程机械发展到今天，竞争是非常非常的激烈，有的人讲竞争是非常的充分，曾祥认为可能用“充分”这两个字来形容还不太准确，只能说竞争非常的激烈，那么明年2011年可能“激烈”用另外一个词来替代，就是“惨烈”。既然一度有人在批评他，但他今天要跟大家讲突围，同样这里面也包括一个非常重要的思想，就是进攻型销售不战则死，企业想保守是没有任何的出路。