AED与DCCCM共建全球代理商联盟（图）

各位工程机械行业的同行，大家好！

请允许我代表美国及美国设备代理商协会（AED）向大家表示真挚的问候和衷心的感谢。能够受邀到武汉来参加中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会，我感到非常荣幸。我和我的夫人Linda，非常感激主办方对我们的热情款待，让我们在中国度过了美好的时光。

我是美国设备代理商协会2010年度的轮值主席。同时我也是一名工程机械设备代理商企业的总裁。现在我们公司共有45名员工，主要代理区域为美国南部的4个州。首先我想讲的是，近两年工程机械行业和其它行业一样受到了全球经济下滑带来的影响。对我们美国工程机械行业来说，尤其是一段艰难的时期。最近的一项AED的调查显示，2007-2009年，美国建筑设备业总投资下降了50%。并且在这3年中，制造商、代理商以及维修提供商总计削减了25.7万个劳动岗位，而该数字占到了行业总从业人数的37%。

不仅仅是工程机械代理商和制造商，其它相关行业也都深受设备制造业市场下滑带来的影响。AED的调查显示，设备制造业的下滑造成了相关行业27.4万个劳动岗位的削减。因此，总体来说，自2006年以来，美国设备制造业的下滑在全美国共造成了近55万个劳动岗位的削减。

在美国，建设项目一般由当地政府或者联邦政府向外承包，包括各方面的基础设施建设，如公路、公共设施、机场、政府扩建工程以及房地产等，同时也有私人投资者介入到商业区与住宅区的开发。然而，在过去几年，尽管政府投资相对比较稳定，但是，由于对工程机械市场的投资回报缺乏信心，私人投资大幅减少。建筑设备销售额相比2008年的历史最高水平下降了50%～75%。但是，有一点非常明确，那就是美国经济的复苏同样需要建筑以及基础设施建设项目的拉动。

其次，我想讲一下美国设备代理商协会的情况，AED共拥有700家代理商和约200家制造商，利用这样的规模和影响力，AED一直致力于在行业的公共政策、网络、教育、标准制定以及劳动力发展方面提出有益的建议。

工程机械行业在美国每年约创造150亿美元的经济效益，我们一直相信代理制是将产品和服务提供给终端用户的最高效的方式，因此这也是我们一直以来坚持的战略。制造商和代理商共同在产品及其租赁、服务与配件支持方面展开合作，共同推动工程机械行业向前发展。我认为，工程机械设备代理商企业也有着巨大的社会价值，在加快地区经济发展和提高地区生活质量方面起着重要作用。

我相信，此次有机会与在座的各位同行分享行业的新发展，一定会令我大受裨益。而且我也相信，制造商与代理商稳固的合作伙伴关系的结成，也将创造巨大的商业发展空间。

然而，我们现在可以分享的有利于行业发展并且让所有参与者共赢互利的途径有哪些呢？我们的行业需要努力的工作，甚至是异常艰辛的工作。从制造商到代理商，再到终端用户，工程机械设备不仅可以丰富我们作为相关从业者的人生之路，而且也将提高全民的生活品质。

中国工程机械代理商工作委员会去年曾派代表团到美国圣安东尼奥，参加美国代理商年会，这让我们感到非常荣幸。我认为那是一次很好的学习和交流的机会，相信他们也取得了满意的收获。当时两个国家的代理商组织签署了合作备忘录，AED期望着能够在未来延续这种良好的合作伙伴关系。

更为重要的是，上次美国之行之后，我和杜理事长也在组建全球代理商联盟方面达成共识。我坚信，我们之间的合作伙伴关系可以也应该扩展到世界的其他主要经济区，建立一个真正意义上的全球工程机械代理商联盟。

AED多年来一直与欧洲设备代理商协会（ECED）维持着很好的伙伴关系。而且现有的伙伴关系已经遍布中国、北美和欧洲，这将为我们共同建立一个世界级的合作组织奠定基础。今后这种合作还可能发展到南美等新兴市场。也许，不久的将来，我们可以共同尝试建立一个更为正式的合作组织机构。

接下来的几天，对我来说将是一个难能可贵的学习机会，我将在技术、体系以及价值链等方面向各位同行学习。借着中国工程机械代理商年会的机会，我们将非常高兴与自豪地来共同宣传和壮大我们这个行业，正是通过工程机械设备及其服务，使得该行业建造了中美这样美丽的国家！

最后，预祝大会圆满成功！谢谢！