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光荣与梦想 ——2007中国工程机械市场记录 ■ 本刊记者 闫 晗 时间匆匆,在我们越来越仓促的脚步之中,很难有闲暇梳理一下过往的收获和教训。2007年初,本刊编撰了《2006中国工程机械营销记录》一文来记录2006年中国工程机械行业营销层面的变迁,今年我们将目光放得更广阔一些,通过对过去一年中工程机械行业所发生的一系列事情和现象的梳理,来见证中国民族装备制造
装载机厂商实施关系管理的驱动因素 ■ 刘登先 企业存在的目的就是为了创造价值,关系营销者更认为企业应该和合作伙伴一起创造价值,分享价值。关系营销者注重利用相对长久的关系为关系各方带来关系利益。关系管理必将推动工程机械营销向更高的层次发展。 工程机械营销的困局 伴随着国家固定资产投资的持续增长,工程机械行业迎来了又一个发展的春天。今后几年中国固定资产投资增速将维持在25%左右
透过蝴蝶效应 看口碑营销 ■ 艾 连 近些年来,随着企业对自身形象的重视和对营销机制的大众化倾向越来越普遍,一种古老营销方式──口碑营销正在不断发展和进步,并且在应用中为企业创造了新型的利润。口碑营销
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