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编者的话：由中国银行独家赞助支持的“向世界出发·2014国际化新征途”正式启程。今年我们围绕中国企业“走出去”四大主线——“中国制造”“中国建造”“中国智造”“跨国并购”，关注中国大型企业海外开疆扩土。随着国际化不断深入，中国制造企业在高精尖领域异军突起，中国南车即是高端装备制造业国际化的典型代表，本期“中国制造”篇将聚焦中国南车国际化布局的变化，此外金融如何为制造企业保驾护航亦是本期关注的重点所
随着近期华力重工水平定向钻武汉服务站、安徽服务站的建立，华力重工的服务营销网点增加至8家，覆盖华东、华中、华南、东北、西南等区域，下一步华力重工还将进一步完善服务网点布局，以便达成更快、更优的服务。 去年年底，公司就开始主抓六大基础工作，其中就有服务创优行动方案的策划与执行，具体内容包括在各地建立配件中心，保证售后、应急服务的快速到位；通过对服务后备人员开展标准化培训、考评、绩效管理培训等加强服
9月初，山重建机副总经理于永康、总经理助理兼营销部部长刘甲军分别带领营销部、客服部领导展开了各区域经销商的走访活动。 本次走访活动，领导们将与各区域经销商展开广泛而深入的交流，主要有两大目的：首先，进入9月份，挖掘机的销售旺季再次来临，领导走访活动可以鼓舞经销商团队的士气，激励他们在销售旺季再接再厉，勇创佳绩；第二，通过走访，及时发现各经销商在运营管理、销售预测、回款计划、终端债权、SMIS系统应
7月22日，玉柴股份召开“卓越行动——玉柴培训体系建设项目”启动会。玉柴股份计划用三年时间建立一套完整的人才培养体系，实现人才内生式培养。 玉柴股份董事长晏平、总经理吴其伟等公司领导出席会议。咨询公司首席顾问蓝出席会议并作培训体系建设项目方案介绍。会议由玉柴股份党委副书记叶斌主持。 通过征名，玉柴培训体系建设项目最终定名为“卓越”。依据规划，玉柴培训体系的专业性、系统性和先进性将以达到东风或本田
7月24日至27日，山推组织代理公司在山东济宁召开为期三天的搅拌站（楼）产品销售服务培训，来自国内各搅拌站销售代理公司的相关负责人及业务经理参加了培训。国内营销事业部，公司企业文化部负责人出席培训并进行点评。 山推开展搅拌站（楼）销售服务培训 培训分为理论指导、案例讨论及现场参观。经过39个课时的培训，加深了代理销售、服务人员对山推搅拌站（楼）产品的了解，同时对销售服务流程，工厂支持事项及为客户
为提升公司市场线员工对新商业模式的认识，探索商业模式工具的应用，7月6日，中联重科全球市场部组织公司市场线相关人员开展了“新商业模式应用工具”培训。管理学大师彼得•德鲁克曾经说过，“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”，商业模式创新是企业获取长期竞争优势的根本保证。全球市场部的本次培训邀请了公司专业讲师孟凯先生进行授课，培训首先围绕“商业模式的理论介绍”展开，介绍了企业
为提升公司市场线员工对新商业模式的认识，探索商业模式工具的应用，7月6日，全球市场部组织公司市场线相关人员开展了“新商业模式应用工具”培训。 管理学大师彼得•德鲁克曾经说过，“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”，商业模式创新是企业获取长期竞争优势的根本保证。全球市场部的本次培训邀请了公司专业讲师孟凯先生进行授课，培训首先围绕“商业模式的理论介绍”展开，介绍了企业如何运
董居伟，敦厚的北方小伙，2008年，加入中联重科这个大家庭时，他的想法很简单：“负担起自己的小家庭”。走马内蒙古时，儿子刚刚出生一个多月，而当时的内蒙片区，除了经理，只有他一个业务员，没有天时，没有地利，成功者的梦想，就这样始于心中的倔强和责任。六年的磨练和成长，如今他以优异的工作表现荣获了2013年度“中联之星”荣誉，谈及感想，他的回答仍然质朴有力：“一切困难都是纸老虎，脚踏实地践行责任，对自己
近日，中联重科工程起重机公司针对菲律宾市场的汽车起重机代理商专项产品培训在菲律宾马尼拉成功举行。本次培训由工程起重机公司东南亚区域销售团队组织，代理商公司领导非常重视，安排全部营销业务人员从宿雾、达沃等销售点前往马尼拉参加了此次产品培训。分公司相关人员就现有库存产品的整改销售计划制定、售后服务中配件的供应、目前的市场形势以及所面临的市场问题与代理商进行了深入的交流，并就组织本年度第一次产品培训活动
为进一步提升公司品牌形象，助力公司营销目标的达成，2014年6月17日，公司企业文化部在总部大楼109会议室组织开展了《如何用微信玩转你的品牌》微信营销专题培训。公司各业务单位的销售相关人员共60人参加了此次培训。培训中，授课专家就微信特有的强关系传播和高到达率等特点，结合移动互联网的发展趋势，详细介绍了山推官方微信升级后的各项功能，以及如何利用O2O传播模式，做好微信平台，进行企业自我营销。在现
工程起重机中大吨位产品培训一直存在操作难度大、工况多、功能组合复杂、地面要求高等难点，同时，客户新机手实机操作培训成本高、安全性低。基于以上因素，中联重科工程起重机公司培训室联合技术部及信息化部，就汽车吊QAY180、履带吊QUY450分别开发了一套仿真模拟操作系统，在中东广获好评，今年还将在全球多个国家推广。 2013年，该套软件就已应用于分公司中东阿联酋客户机手培训，它能够使机手、技术人员在室
3月29日，山东临工举行培训学校揭牌启用仪式。公司总经理文德刚、财务总监张华、副总经理姚金军、党委副书记周维升等领导、临沂技师学院党委副书记王永田、公司内训师、技师工作站负责人及兼职培训管理员参加了活动。仪式由人力资源本部部长宋晓颖主持。 山东临工举行培训学校揭牌启用仪式 文总指出，企业间的竞争，归根结底是人才的竞争。公司成立培训学校，就是要打造一个全员学习的平台，鼓励全体员工在工作中学习、向优
日前，徐工铲运机械事业部经销商精英培训班成功开班，全国各地的60家经销商计85名精英参加。为了保证此次培训效果，营销公司在培训前期对经销商现阶段工作方面的困难做了精心调研，有针对性的安排了“新型N系列装载机”、“小型装载机产品性能知识介绍”、“2013年装载机市场营销策略”、“CRM—DMS销售信息漏斗的推广”等课程，邀请营销公司本部领导亲自授课，并在课堂上当场回答学员提问并与在场学员共同讨论20
2014年3月3日—5日，徐工铲运营销公司培训中心邀请卡拉罗(中国)传动系统有限公司技术支持经理门庆涛和服务工程师梁延伟，对24名服务人员和技术人员进行了为期两天的箱桥理论和实践的培训，参培人员在理论和实践考试中全部合格。 徐工铲运开展关键零部件维护培训 发力后市场 培训中，门庆涛经理对卡拉罗变速箱、前后桥进行了详细地讲解，并在讲解过程中对学员提出的疑问进行指导解答。在维修实践操作培训中，梁延伟
近日，中联重科混凝土机械公司海外营销公司推出的系列多媒体教材新鲜出炉，受到广大员工的欢迎。2013年，混凝土机械公司海外营销公司提出了拍摄系列多媒体教材的项目计划，并历时9个月完成了系列教材的讲义稿及脚本开发、视频拍摄、动画制作、配音稿、后期制作等工作。多媒体教材包括泵送设备及泵送知识介绍、泵送设备维护保养、液压原理、电气原理、搅拌站介绍五大部分20门课程，视频总时长达到554分钟，包括了售后服务
“竞争形势日趋激烈，品牌营销逐渐成为了挖掘机产品决胜千里之外的法宝。这就促使我们在品牌运营上，不得不创新营销模式。或者说，谁的营销技术、品牌运作更合理，谁就能获得成功。”雷沃挖掘机营销公司总经理王光辉告诉记者。 暖春行动-雷沃服务人员山西为客户现场检修机器 营销顾问，架设厂家与客户的沟通桥梁 营销顾问是雷沃挖掘机以各级代理商为平台，发展的专业挖掘机导购团队，以此实现雷沃挖掘机在销量和品牌影响力上的
近日，三一南非大区组织了19名代理商工程师回国参加了路机、挖机、港机和起重机的专业产品培训。此次培训课程丰富，涵盖了产品知识、电气、液压、结构、发动机、实际操作等。期间，三一路机董事长王佐春来到现场讲述了三一国际化进程和发展思路，并听取了海外代理商对三一产品的本地化改进建议，市场营销部门也和代理商做了关于市场方面的现场访谈。整个培训过程，学员与讲师进行了良好互动。从学员的反馈来看，经过培训，学员在
近日，徐工铲运营销公司培训中心配合再制造部组织开展了为期3天的经销商再制造业务培训，此次培训共有24名再制造管理人员参加。 徐工铲经销商公司装载机再制造培训成功开班 公司为了更好地帮助经销商开展二手车置换、租赁、再制造等业务，精心安排了“工程机械现状及再制造意义、二手车再制造过程、再制造整机拆解、装配工艺等课程。培训课堂上，学员积极主动的和老师商讨二手装载机再制造工作注意问题及解决方案。理论培训后
近日，由徐工铲运营销公司培训部组织的全国经销商服务技师中、高级培训班在培训中心成功开班，此次培训共有全国各经销商44人参加，培训老师由培训部和外协厂家共同担任，培训前期针对目前服务技师工作中遇到的问题安排了发动机各系统原理及故障排除、干式桥与湿式桥的结构原理、拆解及组装、电气系统各零部件的故障检测、电控发动机、变速箱的故障分析排除等课程，所有课程实行理论实践相结合授课，培训中授课老师在课堂上，当场
市场低迷之际，韬光养晦、蓄势而发是有胆识、有远见的企业的长远谋略。建立仅3年的山重建机，就选择了构筑生态圈的“核竞争”———将2013年确定为质量年，并以产品质量和运营质量为中心，以KPI绩效管理体系建设、渠道销售服务能力建设和供应链的保障能力建设为重点，深化企业文化，加强教育培训，大力推进精益生产，全力提升全员的创新意识，力争用3至5年的时间将山重建机打造成为全球挖掘机行业一流水平的企业。在山重
【第一工程机械网 独家盘点】与日用消费品品牌相比，工程机械品牌进行大众传播有着先天的弱势。在这种情况下，企业学会如何借力事件营销方式来最大程度地弥补这种弱势，成为工程机械品牌突破行业局限的关键要素。借力事件营销，可以在短时间内迅速增强品牌的自然曝光度，让广大受众在不知不觉间加深对企业的认同感。 2013年，中国工程机械行业市场延续了近两年的低迷走势。此时的中国工程机械行业已经到了行业转型升级的关
2013年12月2日，在这红梅映雪，欲报新春的美好时节，江西营销中心隆重举行了建昌大桥的通车典礼，感谢为建昌大桥的建立而付出努力的公司领导和全体同仁们，因为你们的努力，我们多年的期盼已成为现实。 合肥中建江西营销中心举行建昌大桥通车典礼 合肥中建江西营销中心举行建昌大桥通车典礼 合肥中建江西营销中心举行建昌大桥通车典礼 合肥中建江西营销中心举行建昌大桥通车典礼 出席建昌大桥通车典礼的领导有合
近日，中联重科混凝土机械公司首次召开营销代表评聘与售后服务人员周期性评聘启动宣贯会。混凝土机械公司总经理助理王永祥、各营销大区总经理及分公司营销公司相关管理干部等60余人参会。随着市场发展，如今的市场业绩提升对营销人员的要求已从人力资源投入型转向团队能力提升型，现有营销队伍需要从关系型营销向品牌型营销转变，这对营销队伍提出了更高的专业要求。为顺应市场需求，经前期需求调研，混凝土机械公司人力资源部于
9月底，中联重科营销公司与人力资源部共同组织，开展了道依茨柴油机维修第三阶段培训和2013年第二期大区兼职培训师培训，参加人员覆盖各个大区。 道依茨柴油机经过三轮培训的合格者，道依茨公司将发给维修证书，可以进行授权维修，同时也为东莞和石家庄两个保障中心的道依茨特约维修站提供了技术力量。第二期大区兼职培训师经过培训和认证后，各大区培训力量趋于均衡，可以更好的开展售后服务人员的岗位培训，使初、中级服务
近日，中联环卫机械公司又获大单，南宁市环境卫生管理处采购设备金额近三千万，用于城市道路保洁、垃圾收集、转运与处理，全面提升南宁市环境工作效率。据了解，分公司广西片区九月、十月捷报频传，总中标金额超4千万，1月至10月销售额就已是去年全年销售额的200%。“取得这些成绩，与詹纯新董事长‘环卫、环境、产业、资本’讲话精神的指引有很大关系，同时也是分公司领导、华南营运中心领导大力支持的结果。”广西分公司
【第一工程机械网 独家报道】中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会于10月12日在北京龙城丽宫国际酒店开幕。 在生存与发展的难题面前，代理商对于企业及行业的思考也更加务实和深刻。如何应对新形势下的产业升级与企业转型，探讨代理商与主机企业之间的关系，探索后市场时代的生存法则等一系列重要议题如何解决已经迫在眉睫。在本次年会上，各企业代理商围绕这些话题，展开积极而深入的讨论。
2013年10月13日，在北京举行的中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会（DCCCM成立十年庆典）上，2013年度中国工程机械十大营销事件榜单发布，并现场举行隆重的颁奖典礼。“2013年度中国工程机械十大营销事件”于2013年8月正式启动，意在评选出2013年中国工程机械业内制造商所策划组织并成功实施的典型营销事件，以引领行业营销进步，树立行业服务典范，促进整个行业的持
谁动了我的奶酪 2009年至今，工程机械行业发生了巨大的变化，大约有近百个工程机械新品牌进入市场，且都在各自的领域取得了一定的市场份额。随着市场蛋糕的分食者增加，绝大多数代理商销售额下降。以挖掘机行业为例，2009年挖掘机市场占有率为两位数的企业有3家，而到了2013年6月底，市场占有率为两位数的品牌也只剩下了三一重工（数据来源：中国工程机械行业协会挖掘机分会）。有机构估计，2013年国内市场挖掘
2011年开始的宏观经济调控宣告了工程机械行业“黄金十年”的正式结束，曾经创造无数增长奇迹的增量市场时代被以小幅增长为主要特征的存量市场取代。大规模的产品存量与十分有限的市场增幅成为工程机械行业发展的巨大阻碍，加之参与竞争的品牌数量众多，导致市场竞争更趋激烈。 存量市场时代下的新选择 据行业协会统计数据显示，截至2012年，中国挖掘机市场10年期产品存量为115万台左右，且多数是近5年内购买的，设
“2013年度中国工程机械十大营销事件”申报活动于2013年8月正式启动。活动将要评选的是中国工程机械业内制造商所策划组织并成功实施的典型营销事件，旨在引领行业营销进步，树立行业服务典范，促进整个行业的持续健康发展。榜单将于2013年10月12-13日在中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会（DCCCM成立十年庆典）上揭晓。 “2013年度中国工程机械十大营销
【第一工程机械网 独家报道】2013年9月13日，以“格局演变与规则重塑”为主题的2013中国工程机械后市场发展论坛暨2013中国工程机械工业协会维修及再制造分会年会、2013中国工程机械学会维修工程分会年会在武汉玛雅海滩酒店隆重召开。维修工程分会理事长马世宁，维修及再制造分会会长杜海涛，装甲兵工程学院教授、中国工程院院士徐滨士，工业和信息化部节能与综合利用司综合处副处长王孝洋，中国工程机械工业协
2013年三一路机国际市场百花齐放，销售势头喜人，今年1-8月销售额达到12年全年总额，非洲市场平地机与去年相比提升100%，面对日新月异蓬勃发展的海外市场，三一路机从8月27日开始，组织了为期6天的海外大区代理商营销服务人员培训，为海外市场开拓战储能助力。 三一路机全球营销服务培训合影 本次培训是路机国际营销成立以来第一次集中性培训，培训为期6天，培训涉及平地机、压路机、摊铺机的电气、液压系统、
8月初，一年一度的泵送代理商市场培训圆满结束，共30家代理商68名市场人员参加了为期4天的培训。 从2008年开始，泵送事业部就对代理商的市场人员进行每年一期的专业培训。所有课程教材均由泵送市场模块骨干力量编写而成，贴合实际，极具针对性，获得了代理商的好评。泵送事业部营销公司总经理周万春表示，通过培训，为代理商培养了一批具有一定理论基础、实战经验的专业化市场团队，帮助代理商成功。 以往的培训，学员
8月29日，中联重科工程起重机公司宁夏营销保障中心，即宁夏致远中联工程机械有限公司隆重开业。公司位于银川市贺兰县德胜工业园区新胜东路22号，占地23亩，其中修理及配件车间2310平方米，综合办公楼2480平方米，车辆调试场 1200平方米，产品展示场地2000平方米，是西北地区最大的集主机销售、产品展示、专业培训、配件、维修、信息反馈、二手车销售和设备租赁为一体的营销保障中心。另外，公司还承接宁夏
【第一工程机械网 独家报道】新疆众诚中联工程机械有限公司成立于2012年3月，是中联重科工程起重机公司在疆特许营销保障中心，注册资本2000万元。主要从事全系列“中联牌”工程起重机的整机销售、售后服务、配件销售、车辆大小修、投保续保理赔、金融服务等业务，年销售过8亿人民币。公司拥有员工180余人，在全疆设立了20个营销售后服务网点，专业售后服务工程师近50名，售后服务车30台；常备配件库存1000
7月10日，由国家商务部举办，中联重科承办的第三届“发展中国家工程机械运用与维护技术培训班”在中联重科隆重开班，来自埃塞俄比亚、尼日利亚、墨西哥、斯里兰卡等15个发展中国家的26名政府官员、工程机械技术人员在这里接受培训。 中联重科之前成功承办了多届“发展中国家工程机械运用与维护技术培训班”和“非洲法语国家工程机械运用与维护技术培训班”，承办成绩斐然，办学质量深得商务部和湖南省商务厅信赖。目前，中
【第一工程机械网 独家报道】2013年7月18日，中联重科工程起重机公司(简称中联工起)服务保养全国巡展华东区启动仪式在“泉城”济南喜来登酒店举行。山东营销保障中心作为起重机行业在山东区域的首家4S店，吸引了参会用户的广泛关注。中联重科工程起重机公司山东营销保障中心(公司注册名为山东益方中联工程机械有限公司)成立于2012年年初，企业负责人为刘旷，业务范围包括代理中联重科工程起重机的销售、三包服务
2013上半年，“大黄鸭”很忙，自媒体不断传递着正能量，工程机械企业也开始在营销手段上推陈出新。相较于往年赤裸裸的产品营销，许多企业不约而同展开了“曲线救国”的战略，竞技规范、节油比赛开始越来越多地出现在工程机械企业的相关活动中。但是，锐意创新的产品有时候也不需要太多包装，自有市场来说明一切。于是乎，上半年的营销大战中，传统与新潮的营销推广可谓二分天下，各有各忙活。回顾上半年小编发现，2013上半
7月11日，同力重工2013年度年中营销工作会议在咸阳王朝轩国际酒店隆重召开。同力重工公司总经理许亚楠先生及其他高管共同出席此次年中营销会议，与经销商及销售人员一起总结同力重工上半年度业绩，分析当前经济形势，规划2013年下半年的营销工作重点。 总经理主题演讲 营销经理培训 面对未来不断发展变化的营销环境，同力重工协同经销商正共拓新的营销思路，共享营销经验。本次大会的召开，凝聚了同力重工人
随着力士德装载机在全国各个施工工地大放异彩，施展技能，得到了众多客户的青睐和认同。通过一年多的发展，力士德装载机基本建立了覆盖全国各地的销售网络，销售量取得了突飞猛进的增长。近日，为了有效提升代理商营销服务能力，更进一步提高产品市场占有率，力士德公司在贵州区域开展了营销服务技能培训，力士德贵州代理商的销售人员和服务人员参加了学习培训。 力士德贵州区域强抓营销服务 提升竞争力 力士德公司副总经理刘
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