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工程机械代理商销售模式探析

中国工程机械代理制在经历了近20年的发展之后,目前已形成了自己的运作模式。然而,我国工程机械代理制还存在服务品种单调,利润来源少,抗风险能力较差等问题,很多工程机械代理商的经营观念还停留在“备件+门店”的经营方式上,完全忽视了工程机械类产品的特殊性。伴随着用户对维修服务、配件供应、租赁及二手设备等后市场服务的强烈需求,工程机械代理商从销售为主转向服务为主已经势在必行。 代理商销售模式发展 销售模式

改革发改委:门难进脸难看 此前越改革权越大

“不观望,不犹豫,不迟疑,吃透中央精神……”国家发展和改革委员会(简称发改委,下同)新任掌门人徐绍史5月13日在系统内给发改委全员上了一堂“思想总动员”,言辞恳切。 此时,距国务院部署简政放权的常务会议仅过了一周,距徐绍史由国土资源部部长履新发改委主任不足两个月。这也意味着,这个被贴上“小国务院”“大总管”“第一大部”等标签的强力机构开始了新一轮的改革。 发改委“权力太大”,“门难进、脸难看”。

江麓机电“智能塔机”技术 填补国内行业空白

江麓机电在成功研制出大型动臂式QTD400智能化塔机后,近期在塔机智能化方面又有大动作,新型智能化标志性塔机QTZ80(JL5710)成功面世。 据了解,江麓智能化塔机配备了江麓自主研发的一套高精度、高可靠性、模块化、通用型塔机监控管理智能系统。该系统不同于传统电气控制方式,采用的是现代控制技术、网络技术、无线传输和塔机控制技术,由塔机控制模块、显示模块、数据传输模块、管理模块和中央处理器等集中

从采石到筑路 沃尔沃建筑设备提供整体解决方案

个性化定制 全方位关怀 在今年bauma展上,沃尔沃建筑设备展现了更广泛的创新和个性化解决方案,包括配件和附属装置,体现了沃尔沃的专业技能和领导力。 除先进的技术与屡屡获奖的设计外,沃尔沃建筑设备还历来以其一流的设备及安全、品质和环保的产品特点而著称。在整机的基础上,沃尔沃提供广泛的配件种类与服务方案,让客户在购买后受益多年。从融资购买到设备使用的各个阶段,直到最终的翻新或淘汰,沃尔沃为客户提供了

2012年全国水泥产能过剩30% 新建项目屡禁不止

2012年全国新型干法水泥产能富余程度超过30%,除西藏外每个省水泥产能都已过剩 2012年水泥行业相关情况 新建产能屡禁不止,而未来市场消化能力却不容乐观 “眼下,水泥产能是从东到西、从南到北无处不过剩。就算未来三五年不再新增产能,恐怕也还是缓解不过来。”跟水泥打了几十年交道的 中国建筑材料联合会副会长、中国水泥协会名誉会长雷前治说,产能过剩问题从未如此令他担心。 水泥行业的第一次产能过剩发生

4月中国制造业PMI为50.6% 较上月回落0.3百分点

  4月中国制造业PMI 中国物流与采购联合会、国家统计局服务业调查中心发布的2013年4月份中国制造业采购经理指数(PMI)为50.6%,连续7个月高于50%,仍处在平稳区间。但指数较上月回落0.3个百分点,增势趋弱,经济增长动力还需增强。 针对4月份制造业采购经理调查情况,特约分析师张立群分析认为:“4月份PMI指数小幅回落,表明经济回稳的基础还不巩固。从需求面看,新订单指数、出口

徐工起重机械领跑行业传递“正能量”

2013年工程机械的春天有点“冷”,面对严峻的市场环境,徐工起重机械事业部四大产品板块今春齐发力,以深度整合产业优势资源,持续聚焦市场和品质为主要发展路线,用高科技新品“激活”市场,用品牌效应“拉动”市场,用优质的服务“温暖”市场,不断向工程机械行业输送“正能量”。新品战——科技持续领跑 传递行业“正能量” “在广西,这款产品现在可是个‘大热门’,不仅外观漂亮新颖,更重要的是它的性能十分优越,而且

海南将建首批遥感无人机基地 工程机械股受益

海南省日前表示,将全方位推进无人机基地建设。目前,海南省无人机基地项目正在做前期准备工作,年内有望启动。无人机概念有望再度受到市场关注。 海南省将建设全国首批遥感无人机基地 海南日报5月1日报道,经过一周运行,对在儋州白马井和洋浦附近海域遥感无人机成功试飞的数据,4月30日已处理完毕。这为海南省推进全国首批无人机基地建设奠定了坚实基础。今年4月17日至18日,由国家海洋局海域使用动态监管中心提供的

微足以道 小型液压挖掘机产品集锦

虽然工程机械市场依旧低迷,但是随着中国城镇化步伐的加快及人力成本的不断上升,中国的广大地区对小型液压挖掘机的需求也在不断的上升,小型液压挖掘机市场呈现出局部的活跃态势,特别是6~10t级的小型液压挖掘机。这主要得益于其灵活、便捷的作业方式以及对场地的高适应性,也使其可在目前新农村改造、城市扩建、水利农田改造等项目中一展身手。本刊记者从目前主流液压挖掘机品牌中甄选出20款小型挖掘机供用户选择。 三

一季度产销增速回升 整体形势好于去年

2013年一季度中经装备制造业景气指数为96.0,比去年四季度回升0.4点,在连续四个季度的低位运行后出现温和回升。中经装备制造业预警指数为76.7,比去年四季度提高3.3点,继续在偏冷的“浅蓝灯区”上部呈逐步回升态势。 景气分析表明,一季度,在房地产、农田水利、轨道交通等行业投资加速增长的带动下,装备制造业产销增速回升,多数产品价格底部回暖,利润保持平稳增长,行业景气度温和回升,整体形势明显好

李克强:72小时后仍不放弃 救援不留死角

国务院总理李克强24日主持召开国务院常务会议,部署安排进一步做好四川芦山抗震救灾工作,把损失减少到最小程度。 会议听取了国务院有关部门关于四川芦山抗震救灾最新情况汇报。会议指出,国务院有关部门要继续各负其责、加强指导、协同配合,着力抓好以下工作: 一是目前虽然已经过了72小时“黄金救援期”,但仍不能轻言放弃,要继续全力科学搜救被困群众,排查盲点、不留死角。 二是发挥灾区基层组织作用,做好受灾群众过

城际铁路冲击地方债:多地资金短缺致半拉工程

分类建设合作机制的实行,意味着地方政府将承担铁路建设融资的重任,其资金压力逐渐显现,个别地方铁路建设甚至因资金短缺而一度停滞。 5万公里,这是国家《中长期铁路网规划(2008年调整)》提出的到2020年中国建成高速铁路网(含既有路改建提速)目标。其中,新建高速路客运线路1.2万公里。 在建设“四纵四横”客运专线的同时,以环渤海地区、长江三角洲地区、珠江三角洲地区为重点,建设六大城际快速客运系统;武

一季度工业经济持续回暖 装备制造业产销增速回升

一季度中经工业景气指数为95.6 中经工业景气指数报告显示,2013年一季度,中经工业景气指数为95.6,与去年四季度基本持平(微升0.1点),延续去年四季度温和回升的态势;中经工业预警指数为73.3,比去年四季度回升3.3点,在显示经济“偏冷”的浅蓝灯区呈回升态势。 景气分析的结果表明,当前工业经济延续企稳回暖态势,在基建投资和房地产投资的带动下,市场需求逐步回暖,价格水平有所回升,去库存化过程

江麓机电QTZ80(JL5710)智能化塔机立塔成功

近日,中国兵器工业集团江麓机电集团重型装备有限公司QTZ80(JL5710)智能化塔机在公司涂装线发货场顺利立塔,标志着江麓重装公司又一科研开发项目结出硕果。QTZ80(JL5710)智能化塔机是江麓总结多年塔机设计经验,接QTD400智能化塔机后开发出的又一智能化系列塔机。其额定起重力矩910KN.m,最大起重力矩1010KN.m,最大起重量6吨,最大臂长57米,最大起升高度200米。该机最大的

全球四桥底盘最长全钢臂架徐工60米泵车发车

4月2日,随着“鸣炮发车”的一声令下,徐工四桥60米泵车雄壮威武地驶出大门,奔赴海口,即将进入工程施工,百余名员工共同见证了这一激动人心的时刻。作为全球四桥底盘最长全钢臂架60米泵车,该产品全面体现了泵车安全可靠、高效智能、节能环保和大气灵动的优秀品质及卓越性能,其投入使用将引领行业施工新的风向标。 全球四桥底盘最长全钢臂架60米泵车隆重发车 全球四桥底盘最长全钢臂架60米泵车隆重发车 全球四

捷尔杰获"2012年承包商最佳选择设备"金奖

备受关注的"3·15消费者权益日"悄然而至,根据2012年全国消协组织受理投诉情况统计汇总,在消费投诉中质量问题占51.6%,售后服务问题占14.2%,安全问题占1.7%。 作为消费领域急剧增长的新军,工程机械消费投诉近几年开始呈高发状态,产品质量、售后服务良莠不齐。长此以往,受到危害的不仅仅是消费者的权益,最终企业、经销代理商的利益也将受到损害,甚至影响整个行业的发展。作为全球领先的高空作业平台

德国制造业指数利空 欧股指数周四跌0.68%

北京时间3月22日凌晨消息,周四,德国最新的制造业指数3月值意外下跌,三个月低位的48.9点的采购经理人指数预示德国制造业已经陷入了萎缩走势,引发投资者对这个欧元区最大经济体增长前景的担忧;与此同时,围绕塞浦路斯接受欧盟援助项目的不确定持续,欧洲央行威胁会停止对该国银行的紧急援助,也对投资者情绪有压制,抵消了美国方面利好的房地产和区域制造业报告结论,主要区域指数小幅走低,欧股指数全天交易中下跌了0

工信部发布关于推进碳纤维行业发展指导意见

碳纤维是国民经济和国防建设不可或缺的一种性能优异、应用广泛的战略性新材料,具有碳材料的各种优越性能和纤维材料的柔软可加工性,是先进复合材料最重要的增强体,广泛应用于航空航天、能源装备、交通运输、建筑工程、体育休闲等领域。碳纤维行业涉及面广、辐射带动能力强,加快碳纤维行业发展,对推动传统材料升级换代、满足国家重点工程迫切需求、争夺未来国际竞争优势都具有十分重要的意义。我国碳纤维行业经过长期的自主研发

中联重科靠创新和人才实现翻番式增长

3月6日上午,人民大会堂西大厅中共中央政治局常委、国务院副总理李克强来到湖南代表团,同代表们一起审议政府工作报告。在听取了湖南人大代表中联重科董事长詹纯新的汇报之后,3年前到访过中联重科的李 克强表示很高兴,他说:“短短3年多时间,中联重科实现了翻番式的增长,靠的就是改革的理念、经营方式的创新,更重要的是靠科技和人才的力量。”李克强同志对湖南的工作十分关心,曾多次到访湖南。2009年3月李克强在湖

浙江2月进出口增长22.5% 首超全国平均增速

杭州海关12日公布了浙江省前两月外贸数据,2月份,浙江外贸实现进出口总值1332.7亿元人民币,增长22.5%,高于全国进出口总体增速21.5%,这是从2011年1月起的25个月来,浙江省进出口增速首次高于全国平均增速。 海关数据显示,2月份,浙江外贸并未受到春节因素的影响,实现进出口总值1332.7亿元人民币,增长22.5%,高于全国进出口总体增速21.5个百分点。 其中,出口961.9亿元人民

完善质量与服务 捷尔杰提供高空作业系统解决方案

备受关注的“3·15消费者权益日”悄然而至,根据2012年全国消协组织受理投诉情况统计汇总,在消费投诉中质量问题占51.6%,售后服务问题占14.2%,安全问题占1.7%。在当今的商业环境下,单一的产品质量保证已难以满足消费者全方位的需求,优质的品牌服务、完善的售后体系都是生产企业同等重视的核心环节。 作为消费领域急剧增长的新军,工程机械消费投诉近几年开始呈高发状态,产品质量、售后服务良莠不齐。长

山东重工集团:确定2013年八大重点工作

山东重工集团确定2013年八大重点工作:一是坚定不移地以整合为主线,加快打造集团全球资源的合力优势。集团将2013年确定为“整合年”,重点加快推进重组企业的业务整合,实现整体最优、协同发展;加快推进集团内产品的整合,努力推动优势产品的升级换代和新产品形成规模;加快推进整机和关键部件的协同,打造一个无缝衔接、密切互动、协调共生的有机体。二是坚定不移地以预算管理为抓手,建立高效的运营管控体系。用成本倒

中联重科:靠创新和人才实现翻番式增长

3月6日上午,人民大会堂西大厅中共中央政治局常委、国务院副总理李 克强来到湖南代表团,同代表们一起审议政府工作报告。在听取了湖南人大代表中联重科(行情股吧买卖点)董事长詹纯新的汇报之后,3年前到访过中联重科的李 克强表示很高兴,他说:“短短3年多时间,中联重科实现了翻番式的增长,靠的就是改革的理念、经营方式的创新,更重要的是靠科技和人才的力量。” 李克强同志对湖南的工作十分关心,曾多次到访湖南。2

增强管控 马钢港料为高炉提供优质“口粮”

马钢港务原料总厂以提升产品质量、工作质量为核心,以创新质量管理为手段,以保证质量管理体系有效运行为基础,以完善质量责任体系为保障,确保实现混匀矿全铁标准偏差≤0.40%,混匀矿二氧化硅标准偏差≤0.25%,一般及以上质量事故为零,影响高炉生产时间为零,力争全年生产优质混匀矿1114万吨,为高炉提供优质“口粮”。该总厂针对混匀矿质量、物流保供质量,以深入推进质量管理体系的建设为手段,围绕混匀和供料卸

济宁完成南水北调干线建设 推进农田水利工程

记者昨日获悉,今年,我市将完成水利建设项目151个,完成投资29.7亿元,其中省以上资金11.5亿元。新增“旱能浇、涝能排”高标准农田90万亩,治理水土流失面积60平方公里,实施生态修复面积20平方公里,治理中小河流6条,除险加固小水库57座,打造水利风景区2个,解决25万人饮水不安全问题、5.29万人通自来水问题。 全面完成南水北调干线工程建设 记者了解到,我市将严格取水许可,用水总量控制在年度

破资金技术瓶颈 加快国内外并购重组步伐

随着工业和信息化部等12部委下发关于促进重点行业兼并重组的指导意见,钢铁等行业洗牌已经箭在弦上。目前,海外并购也作为中国企业“走出去”的重要形式之一,正在呈现总量不断扩大的趋势。针对重点行业兼并重组,今年两会期间,民建中央便带来了一份关于大力发展并购基金促进产业结构调整与升级的提案。而对于海外并购,全国政协委员、中国机械工业集团有限公司党委书记徐念沙也提出了相关建议。以并购基金助推产业升级 民建中

民建中央:深化金融改革 夯实实体经济基石

金融危机的深刻教训告诉我们,实体经济是一国经济可持续发展的基石。针对近年来我国实体经济出现的发展动力下降、产业升级较慢、部分资金转入投机市场等现象,今年两会期间,中国民主建国会中央委员会就带来了一份名为“深化金融改革创新促进实体经济发展”的提案。提案认为,在国际经济竞争新格局中占据有利位置,必须牢牢把握发展实体经济这一坚实基础,进一步深化金融改革创新,抑制社会资本脱实向虚、以钱炒钱,防止虚拟经济过

“绿色战略”势在必行

焦点事件 工业污染是影响环境质量的重要因素之一 2013年1月30日,北京市气象台继续发布霾黄色、大雾橙色降为黄色预警信号,北京市大部分地区仍将维持能见度小于3000m的霾,部分地区将出现能见度小于500m的雾。 据北京市气象台统计,自1月以来,北京已连续4次发生严重雾霾天气,1个月内也仅有5天没有雾霾。而据环境保护部卫星中心遥感监测,全国灰霾面积已覆盖140多万km2,8亿以上人口受到影响。

国务院印发国家重大科技基建中长期规划

国务院关于印发国家重大科技基础设施建设中长期规划(2012—2030年)的通知 国发〔2013〕8号 各省、自治区、直辖市人民政府,国务院各部委、各直属机构: 现将《国家重大科技基础设施建设中长期规划(2012—2030年)》印发给你们,请认真贯彻执行。 国务院 2013年2月23日 (此件公开发布) 国家重大科技基础设施建设中长期规划 (2012—2030年) 重大科技基础设施是为探索

铁路基建继续升温 逾4000亿金矿待分享(股)

铁路新开工及旧改项目敲定38项 投资额4200亿元 占今年铁路基建投资计划80% 今年铁路基建继续“升温”,新开工项目料将超过去年。“目前计划今年新开工项目、旧线改造项目38项,投资额4200亿元,占年度投资计划的80%;其他的项目还存在不确定因素。”消息人士向记者透露,从目前通报的几个项目任务要求来看,今年的任务要求大部分比去年高,铁道部的要求是“加快收尾、确保在建、适度新开”。 由于今年铁路基

2月制造业PMI为50.1% 连续五月保持临界点以上

2013年2月份中国制造业PMI为50.1% 中国物流与采购联合会、国家统计局服务业调查中心发布的2013年2月份中国制造业采购经理指数(PMI)为50.1%,较上月回落0.3个百分点,主要分项指数也有不同程度回落,但这种回落主要是受春节因素影响正常性波动,波动幅度小于历史同期。目前工业生产形势基本平稳,企业后市预期也较为乐观,总体来看经济运行仍处在企稳区间。 针对2月份制造业采购经理调查情况,特

装载机变形记 晋工JGM771FT30型轮式叉装机

关于叉装机,轻度扫盲一下。它可以算作装载机的变种,是针对石材行业开采大吨位石料而开发的产品,虽然市场需求量不大,但国内各大装载机制造商都有生产,只是以7t装载机为依托研制30t级以上的叉装机国内尚属首例。 关于bauma China 2012展会的亮点似乎太多,多到人们几乎忘记了在E50展场的晋工JGM771FT30型轮式叉装机。在晋工展台驻足过的朋友一定对这款产品印象深刻,因为它是国产第一台30

盈利薄如蝉翼 钢铁业解过剩难题仍需重拳

核心提要:去年对于钢铁行业来说是一个寒冬,尽管到目前为止最寒冷的时候已经过去,钢铁行业也以盈利告别2012年,但是需求不足、产能过剩、钢价大跌,矿价高企,依然是横亘在钢铁企业面前的几座“大山”。 中国钢铁工业协会副会长张长富表示,今年钢铁行业的总体运行环境好于去年,钢材需求有所增长,但始于去年的困难和挑战不容低估,其中产能过剩的严峻性不言而喻。 据了解,今年钢铁行业将通过扩大消费、严控新建、有序

挖掘机中的“捷达”试驾熔盛ZY65型挖掘机

熔盛机械采用双品牌战略,旗下的“熔盛”与“振宇”两个品牌同时运作,其中“熔盛”采用品质领先策略,主打“品质型”产品;而“振宇”采用成本领先策略,主打“精益型”产品。两个品牌保持差异化,覆盖挖掘机全系列产品。2012年熔盛重工推出的熔盛ZY65型挖掘机正是熔盛重工双品牌战略的具体战略之一。那么,ZY65将会带来什么样的惊喜?岁末年初,本刊记者为大家带来了它的详情和试驾感受。 熔盛重工ZY65型挖掘

2012年河北省装备制造业利润居各行业之首

2月18日从河北省工经联(省经团联)今天召开的河北省重点行业2012年运行特点和2013年预测预警信息发布会上获悉,去年我省装备制造业实现利润居于重点行业首位,全年完成工业增加值1987.87亿元,同比增长14.98%;实现利润492.70亿元,同比增长9.33%。 去年4季度,河北省装备制造业呈现出触底向好趋势,18个分行业中,有电工电器、汽车与摩托车和金属结构制造等16个分行业主要经济指标保持

多部委拟组合拳治理产能过剩 将推差别电价

将分行业推出差别电价、问责制等政策 近日,各省市正在向工信部报送2013年部分工业行业淘汰落后产能目标计划。《经济参考报》记者进一步了解到,国家发展改革委拟会同工业和信息化部、财政部、国土资源部、环境保护部等有关部门完善化解产能过剩的工作方案,研究提出化解产能过剩矛盾的综合措施,加快产业结构调整,促进经济持续健康发展。 《经济参考报》记者综合多个部门的数据发现,我国工业制成品总体上生产能力过剩,产

中国钢铁企业再陷低迷 销售利润率几乎为零

中国工信部8日发布2012年钢铁工业运行情况分析和2013年运行展望指出,2012年,受国内外经济增速放缓、产能过剩和财务成本居高不下等因素影响,我国钢铁企业生产经营再次陷入低迷,钢铁工业进入转型升级的“阵痛期”。80家重点大中型钢铁企业累计实现销售收入35441亿元,同比下降4.3%;实现利润15.8亿元,同比下降98.2%,销售利润率几乎为零(只有0.04%)2012年,受国内外经济增速放缓、

中国制造业PMI指数调查样本扩至3000家

国家统计局服务业调查中心和中国物流与采购联合会近日联合发布了扩充样本后的“2013年1月份中国制造业采购经理指数(PMI)”。对此,国家统计局服务业调查中心主任孟庆欣表示,从2012年起,统计局逐步将制造业样本从820家扩充到3000家左右,非制造业样本从1200家逐步扩充到8000家左右,并探索编制细分指数。 “扩充后的样本能更好地发挥采购经理指数对宏观经济的监测、预警作用,更加全面地反映经济结

1月制造业PMI为50.4% 连续四个月保持50%以上

中国物流与采购联合会、国家统计局服务业调查中心发布的2013年1月份中国制造业采购经理指数(PMI)为50.4%,比上月回落0.2个百分点。该指数连续四个月保持在50%以上,走势基本平稳。本月新订单指数上升,需求基础进一步巩固,供需关系有所改善;原材料库存指数上升,反映企业信心增强。总体来看,经济运行保持稳健,开局良好。 针对1月份制造业采购经理调查情况,特约分析师张立群分析认为:“1月份PMI指

中国工程机械企业发展方向研究分析

德国制造在世界范围内广受好评,德国制造用“耐用、务实、可靠、安全、精密”征服了德国人也用这些优良的品质征服了全世界人民。但“德国制造”的光环并非与生俱来,从历史上看,“德国制造”经历了由弱到强、由辱到荣的“灰姑娘”式的蜕变进程。从发展历程上看中国企业正处于蜕变期,德国的发展进程值得中国企业学习参考。 德国是后起的资本主义国家,19世纪30年代才开始工业革命,较邻国法国晚了30年,此时英国工业革命更

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