【奋进卅载】中联重科罗忠平：一线拼闯奋勇担当 守正至诚决胜市场

风正好扬帆，奋楫逐浪宽。从一名普通销售，逐步成长为经验丰富的营销“老将”；一路摸爬滚打，十年如一日扎根一线市场…作为中联重科混凝土机械营销公司山东市场执行经理，罗忠平心怀梦想、矢志奋斗，带领着一支能打胜仗的团队，与客户共创共生、相依相随，以实际行动为客户创造更大价值，赢得长久信任。在中联重科产品引领山东市场潮流，客户朋友圈持续扩大的同时，他也成为践行公司“四劲”精神的先锋榜样。

△中联重科混凝土机械营销公司山东市场执行经理罗忠平

深耕一线 守得云开见月明

2012年，大学毕业的罗忠平加入中联重科大家庭，被分配到山东市场做营销，开始跟着师傅一起拜访客户。

“我是农村孩子出身，口才不好，不大能说会道。在我看来，做销售必须以诚相待，以心相交，我更倾向于做好了之后，通过事实让别人认识我、认可我。”罗忠平朴实的话语里传达出不可动摇的信念。

在罗忠平奔忙的区域中，有一位客户一连数年始终没有提出购买产品。罗忠平没有放弃，保持拜访的节奏，长期坚持下来，凭着一股中联人特有的倔劲和韧劲，打动了客户，最终顺利成单。4台中联重科63米泵车先后进驻当地市场，以坚固耐用、超高性价比等优势树立口碑，掀起长臂架泵车风潮。

“我和罗忠平打了7年交道，这期间我们没买过泵车，他倒是经常到我们这里走一走，我对中联重科和小罗也有了更深的了解和信任。2019年我们重启购置计划，第一台63米泵车订单就交给了中联重科。”山东淄博客户于总对罗忠平本人和中联重科产品不吝夸赞。

△工作中的罗忠平

精诚所至,金石为开。“客户之所以选择我们，是因为我们赢得了客户的信任。扎实的产品知识、专业的形象、诚恳的沟通，为客户着想、对客户负责的态度，是有效获得客户信任的真谛。”罗忠平说。

“头狼”领衔 通力合作谋共赢

时针拨至2017年，充分历练过的罗忠平已褪去青涩，成长为一名业绩出色的销售精英，在团队精神和领导能力上，已初具胸襟与气魄。彼时国内工程机械行业迎来复苏，市场需求快速增长，如何利用现有资源取得核心竞争力，成为迫在眉睫的问题。

中联重科的营销体系开始推行新的绩效制度，以进一步激发销售人员的主观能动性。罗忠平就在这时主动迎接挑战，成为混凝土机械营销公司山东鲁中组的带头人。面对瞬息万变的市场，作为小组“头狼”的罗忠平敢于拼、善于拼，在他的带领下，团队实现高效协同，不断取得突破。

营销服务一体化是罗忠平着重关注的方面，在他看来，充分发动服务人员的力量，能更快获取商机和推动业务进展，也能为客户创造更大价值。在鲁中组多笔订单中，服务助力业务，业务反哺服务，相互扶持下实现了“1+1>2”的瞩目效果，同时，客户买得舒心、用得放心，也更加认可中联重科的产品技术服务。

“不管是销售还是服务人员，我们都是并肩作战的兄弟，无论寒冬酷暑，我们一起上工地、拆管子，也一起拜访客户。人人都是业务员，都需要发挥好自己的角色和技术优势，因为在市场一线，在客户眼中，我们每一个人代表的都是中联重科！”罗忠平说。

2019年，鲁中组取得全年销售对比同期达132%的优异成绩，客户对公司品牌的认可度与日俱增，市占率也随之一路走高。2021年，罗忠平荣获“中联之星”。如今，在山东这个混凝土机械产销大省，中联重科泵送产品每年保持高销量，长臂架标杆产品稳稳夺冠，极光绿正加速遍布齐鲁大地。

△罗忠平和他的团队

无畏于低谷，有道于高峰。罗忠平和他的团队以闯劲开拓，凭韧劲共赢，在群雄逐鹿的市场竞争中决胜千里。“如今，在绩效合伙制模式下，我们团队协同作战，队伍结构更加合理，营销能力和服务能力也越来越强。和兄弟们一起踏踏实实跟着公司的步伐走，以奋斗为本，就一定能把市场经营好，得到客户的长久信赖，实现稳健可持续的发展。”罗忠平说。

（本文来自：中联重科）

责任编辑：Yaodl