中集凌宇:千里之外 特殊服务俘获海外客户芳心

文莱全称文莱达鲁萨兰国,是一个君主专制国家,北濒中国南海,东南西三面与马来西亚接壤,总面积为5765平方公里,比上海的还要小一些。但这里的石油储量和产量仅次于印度尼西亚,居东南亚第2位。而且,文莱是世界上最富有的国家之一,2016年人均GDP为26939美元,世界排名第26。

文莱

文莱

文莱

文莱

Readymix Concrete 是文莱最大的商砼公司,也是中集凌宇在文莱的重要合作伙伴。双方的交集可追溯至2014年。当时国际石油价格走高,作为亚洲重要产油国的文莱财政宽裕,国内基础建设蓬勃发展。

作为当地混凝土行业的领军人物,Readymix Concrete的董事长Mr. Yap深谙“兵马未动粮草先行”的道理,因此购买设备成为当务之急。Readymix Concrete以前从中国购买过批量搅拌车产品,对中国的特种车辆行业比较熟悉。但因为两国地理环境的差异,以及售后方面的问题,让Mr. Yap希望这次能选一款更合适的产品。

中集凌宇设备施工

中集凌宇设备施工

正当Mr. Yap为难之际,中集凌宇海外销售代表登门拜访,并郑重介绍了自家产品。Mr. Yap对中集凌宇并不陌生,中集凌宇在东南亚市场有较高的品牌知名度,产品的质量过硬,在当地口碑好。当时文莱机场的登机桥,马来西亚新机场的登机桥都是使用了中集制造的设备,且Mr. Yap还在文莱看见过中集凌宇的搅拌车产品,靓丽的外观也给他留下了深刻的印象。

中集凌宇搅拌车

中集凌宇搅拌车

这次会面后,Mr. Yap对对中集凌宇进行了多方面的了解。最令Mr. Yap心动的一个理由来自于同行朋友的推荐:“用过中集凌宇产品的同行都说,中集凌宇设备故障率很低,这在文莱市场是一个很大的优势。”Mr. Yap表示,文莱人工费较高,且备件短缺,因此设备的易操作性、自动化程度高能明显降低成本,“而且文莱修理车辆价格很贵,且备件很难找,因此我们对好的产品标准就是故障率必须要低,而中集凌宇的产品比较符合文莱市场。”

中集凌宇的搅拌车

中集凌宇的搅拌车

Readymix Concrete在订单建立之初就提出了较高的质量要求和当地区域化的一些配置需求。在得到肯定回复后,正式向中集凌宇下了订单。期间还发生了一个小插曲更让Mr. Yap感受到了中集凌宇的诚意和实力。

Mr. Yap带领公司团队去中集凌宇工厂验车

Mr. Yap带领公司团队去中集凌宇工厂验车

到了交货期,Mr. Yap带领公司团队去中集凌宇工厂验车,发现了一个问题:“文莱搅拌站下料时和中国情况不一样。因为我们是干料进筒,然后搅拌,因此对进料口的角度要求比较平顺,而中国的搅拌站没有这个要求。”Mr. Yap回忆说。由于当时下订单的时候,Readymix Concrete并没有提出这个特点,因此在验货时,Mr. Yap只能硬着头皮重新提出了改进要求,当时他很担心中国的工程师能不能理解两国操作习惯的差异,但中集凌宇的技术人员非常认真地听取了Readymix Concrete方提出的改进意见:“他们当场表示,会对进料斗按照要求进行更改,一定达到文莱的市场要求。”

中集凌宇搅拌车

中集凌宇搅拌车

在设备到货之前,Mr. Yap依然不能完全放心,因为之前出现过购买中国设备因不符合文莱的国情,货到之后,Readymix Concrete再做改进的情况。但这次出乎意料的是,中集凌宇的设备到货后可以直接使用,完全符合文莱当地的使用习惯:“我们自己改那肯定是不得已而为之的。所以我看到中集凌宇的产品能立即上手,说实话有点儿惊喜!”

近两年,由于国际石油大宗商品价格持续低位徘徊,非洲、拉美、中亚等资源型国家财政收入减少,一些国家的基础建设项目被迫推迟或取消。文莱缺乏资金投资大的基建项目,工程行业处于历史低位。在同行还处在亏本的情况下,Readymix Concrete仍然维持了盈利。Mr. Yap表示,Readymix Concrete有计划往海外发展,“最近东南亚市场发展势头不错,我下一步打算开发东马来西亚市场。市场一旦好转,中集凌宇肯定还是我们的首选。”

责任编辑:Keyi

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洛阳中集凌宇汽车有限公司

洛阳中集凌宇汽车有限公司位于有着“千年帝都,牡丹花城”美誉的九朝古都洛阳,是一家具有40余年汽车生产历史的企业,是中集车辆(集团)有限公司(简称:中集车辆集团)的骨干成员企业之一。中集车辆集团是世界最大的集装箱制造集团—中国国际海运集装箱(集团)股份有限公司(简称:中集集团)的全资子公司。中集车辆集团以“为全球市场提供一流陆路运输装备和服务”为战略目标,主要经营各类专用汽车的制造与销售服务,现已发展成为全球规模最大的专用车制造商,在全球建有22个生产基地,年产汽车15万辆,中集凌宇被集团定位为罐车生产基地。公司注册资本1亿元,总资产7亿多元,现有员工1000余人。公司主导产品有“凌宇”牌罐车、环卫设备和客车。目前年产能力达12000台,产品覆盖全国31个省市自治区,并出口到东南亚、非洲、南美、东欧等海外地区。中集凌宇目前已跻身中国罐车行业前列。公司主要有三大系列产品:罐式专用车、环卫设备和客车。罐式车主要包括全系列混凝土搅拌车、粉罐车、普通碳钢液罐车、中高档铝合金和不锈钢液罐车等。环卫设备包括压缩式垃圾站、压缩垃圾车、收集车、勾臂车、洒水车、吸污车、餐厨垃圾车等。目前已在全国十几个省市实现销售,环卫设备预计将成为公司未来发展的支柱产品。客车主要是公交车、校车、石油测井车等客车专用车产品。在专业化区域性市场具有一定的知名度。公司引进和运用了SAP、JIT、TQM、TPM等一系列先进的管理模式,并先后通过了IS09001、CCC、ISO/TS16949等认证,2007年中集凌宇搅拌车荣获“省优质产品”及“省先进质量管理企业”等荣誉称号。2011年,公司先后获得河南省“高新技术企业”和“百高企业”等荣誉称号。2012年获“河南省汽车产业重点培育企业”、“洛阳市突出贡献企业”等荣誉称号。目前的罐车生产线是国内最先进的生产线,整线流水式作业与均已申报专利的非标设备及工装夹具的完美结合,可有效控制每道工序的生产效率和过程质量。先进的管理造就了高质量的产品,赢得了市场和用户的赞誉。洛阳中集凌宇科研方面,大专以上学历科技人员157人,占职工总人数的13%。专业配套齐全,设有混凝土搅拌车、粉粒物料运输车、客车、环卫车、液罐车等六个技术项目组成的洛阳市专用车辆技术中心,从业人员技术涵盖机械制造与自动化、材料成型、金属加工工艺、机修、设备、电力传动、液压控制、自动化控制、仪表、计算机、建筑、结构、汽车设计与制造等近20个专业。混凝土搅拌车和液罐项目开发组拥有一批本领域一流的技术专家。多年来基本上形成了以洛阳市专用车辆技术中心和中集车辆集团车辆研究院主体的制度健全、管理规范、流程合理、运转高效的技术创新体系,设计、科研、开发的范围涵盖罐式专用车的各个领域,在罐式专用车行业形成了自己特有的技术优势。企业技术中心和集团车辆研究院秉承放眼全球,吸收先进理念及制造技术并加以消化吸收的理念,积极开展专用车领域新材料、新工艺、新设备和新技术的开发。其中粉粒物料运输专用车、厢式车、罐式车、罐式半挂车、车辆运输车、和特种半挂车等高技术、高附加值的特种专用车方面都拥有了自己的技术和工艺专利。洛阳中集凌宇自2009年推行中集集团开发的安全精益管理模式和3S管理模式。承接引入集团这些管理模式的相关制度流程和评价标准在公司内部进行推广应用,2009、2010年通过集团审核和评价获得安全管理“合格”标准认证,2011、2012年通过集团审核和评价获得安全管理“铜牌”标准认证。随着集团安全精益管理模式和3S管理模式的引入,公司逐步塑造了全员参与安全管理的文化氛围,同时培养了一大批安全管理相关的专业人才,大大提升了安全管理业绩。截止2012年公司拥有专业安全管理人才16名,通过集团认证的安全专员4名,公司累计内部培养了近20名安全管理储备人才。2012年,中集凌宇在“安全第一、预防为主、综合治理”的方针理念指导下,持续深入推进安全精益达标工程,取得了历史性的管理成果:安全生产责任事故率下降50%,达到国家机械行业内标准要求,2012年10月份通过了集团内安全达标铜牌认证。2012年12月份通过了国家安全生产标准化“三级”审核验收。
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