80年•承载世界之重 斗山南宁贵阳站新春订货会

2月份春节刚过，全国挖掘机市场便火热起来，销售旺季提前来临。正值销售旺季，同时在斗山80周年来临之际，2月16日、2月18日斗山分别于贵阳、南宁进行了斗山新机春季订货会。李浩哲副社长、郑延敏常务等公司高层参加了本次订货会，通过此次展会，松宇集团2月份新机已销售额+定金超过80台，配件定金180万，斗山破碎器14台。

斗山南宁站、贵阳站新春订货会图集

展会前后，工厂和代理商都做了充足的准备。为了提升客户购买新机的意向以及配件的销售，松宇TFT团队与代理商高层紧密沟通，针对新机、配件、服务等做了政策调整：主机方面，通过大区担当参加代理商开年动员大会，制定相关区域别&机型别促销政策、开展区域座谈会，同时为了在竞争激烈的市场环境下更快速决策，工厂一线销售担当直接参与每一单商机洽谈和跟踪，提升成交率；配件方面，进行产品别促销，广西通过油品&滤芯拼单低价限时抢购、贵州配件预充值赠送保养品、斗山破碎器限时限量抢购方案，提前要求代理商销售人员务必通知客户，通过朋友圈方式推广活动；服务方面，通过80周年•80城•服务之行\斗山Care专家随行特别活动宣传，服务车提前到达代理商处，工厂机动班人员提前对代理商人员进行培训。

本次展会是近几年收取定金最多的一次，与松宇集团内部调整有很大关系，但关键因素西南地区市场已经恢复，工程收款比以前有很大提高，同样2017年市场竞争会更加激烈，松宇TFT全体将与代理商一起前行，为达成今年目标携手并进！

责任编辑：Alice