国机重工（洛阳）营销年会召开 洛建压路机重装亮剑2017

2017营销策略升级 洛建压路机冲击更高目标

在总结谋划、承前启后的特殊节点，在抢抓机遇、跨越发展的关键时期，国机洛阳董事长张国龙提出了三大主导产品的发展战略及未来愿景:

首先，继续巩固和提升国机洛阳单钢轮压路机的市场优势，以双钢轮和轮胎压路机为重要补充，发展中高端产品，坚持差异化，提高产品压实性能、操控舒适性、智能化程度，达到国内行业领先水平；其次，围绕中大马力推土机，国机洛阳将通过持续的产品改进和适应性开发，提高可靠性和用户满意度指标，冲击市场占有率第三；此外，国机洛阳非公路自卸车立足中高端，通过产品轻量化、智能化、舒适性、可靠性等，遵循模块化、系列化研发思路，满足国内中高端客户及国外出口为主的的市场需求，实现销售增量突破。

国机洛建LLC226垃圾压实机

国机洛阳PY180-5平地机

国机洛阳T160-5推土机

国机洛阳50吨级 GKM50C非公路自卸车

面对机遇和挑战，结合当前市场的竞争特点，2017年国机洛阳营销工作突出三个改进：改进营销策略，改进市场观念，改进渠道模式；三个加强：加强对标研究，加强协同合作，加强信息反馈；三个提升：提升产品销量，提升服务水平，提升客户满意。张国龙董事长特别之处，面对后市场服务保障的行业发展难题，国机洛阳将全面提高产品质量的理念，以产品“全寿命质量”、“全寿命性价比”、“全寿命优质服务”水平的理念为发展方向，做好产品售后服务。

具体表现在数字上，国机洛阳副总经理王筱提出力争提升压路机市场占有率每年提升1个百分点的奋斗目标。为了促使该目标的实现，国机洛阳下一步将优化、整合营销网络，提高渠道覆盖面，集中资源突出重点支持，开拓增量市场与存量市场并重，提升代理商的营销能力；延伸完善售后服务策略，通过服务政策和服务资源的调配，实现“靠服务赢得市场”的诉求，重点发挥各地服务站和备件中心库的作用，提高市场快速反应能力。

未来的市场需求将更多聚焦在中大型客户上，同时客户的需求更为个性化，客户更加重视设备使用成本，将更加关注多产品的综合解决方案，客户对于融资需求更加迫切，同时更加重视设备使用过程中厂家提供的专业支持。国机洛阳将在2017年向符合条件的代理商、客户根据过往资信状况分配一定的融资租赁额度，助力厂商开拓市场，带动产品营销手段的升级。同时重点提高把控用户、风险的能力，确保长期稳定延续运行。

责任编辑：John