用户故事钱氏兄弟：一部成功史 一段徐工缘

淮海工学院，连云港市花果山西麓的一所初显海洋特色的多科性大学。凉风习习的午后，漫步校园，巍峨壮观的校舍，郁郁葱葱的林荫道，仿佛把我们带回了无忧无虑的学生时代；而间歇传来的机器轰鸣声，和操场边忙碌的金色身影，却在时刻提醒着我们此行的目的。此次淮海工学院之行的目的有两个：一个人、一台车；主人翁钱光武，明星设备XP303胶轮压路机！

钱氏兄弟——一部成功史 一段徐工缘

XP303胶轮压路机比想象中的更具气质，用“静若处子，动若脱兔”来形容一点也不为过；作为新一代高效节能型压路机，其浓缩了徐工压路机的精华，精巧、实用、高效、节能。胶轮所过之处，留下了一条条平坦大道。虽然，我们现场目睹了XP303的施工风采，但未能如愿见到钱光武，却让人有些遗憾，我们只能从其弟弟钱光元的口中，一探这位风云人物的创业之路。

钱光武是连云港的知名人物，尤其在工程机械行业内，几乎尽人皆知。其创办的连云港天丰市政工程有限公司，前身以经营沥青业务为主，沥青销售占连云港市的70%以上。而钱光武极富传奇色彩的创业生涯，也一直为人津津乐道。

根据钱光元的说法，创业之路并不是一番风顺的。从95年至今，将近20的奋斗历程，一路上可谓是跌宕起伏，扑朔迷离。“能有今天这样的成就，是我们想不到的，因为一开始，我们压根儿就没想过往这方面发展。”钱光元坦言。钱光武最初的创业是从肉鸡养殖开始的。那是1995年，钱光武刚刚辞职下海。凭借着一股韧劲和对从商的追求，再加上自己的辛勤努力，他的养殖生意做得风生水起。“那时候，不仅是哥哥，就连我们都认为，这辈子是离不开养殖了。”

然而，这样的日子并没有持续多久。2003年的那场非典，给家禽养殖业带来了巨大的创伤，也让钱光武赔的倾家荡产，甚至连自己住的房子也卖掉了。但是钱光武有种永不言败的精神，他始终相信孟子所言：天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身！在困难面前，不低头、不退缩，迎难而上是他一贯的作风。

“那段时间，我们担心他压力太大，支撑不下来，好在有亲戚朋友的帮助，哥哥也很快重拾了信心，我们才能走到今天。”每当提起此事，钱光元都感慨万分在亲戚和朋友的帮助和支援下，钱光武购买了一台货车，带着弟弟钱光元往返于各工地运送石料。“有点不太想回忆那段日子，太过艰苦了。我和哥哥两个人轮流倒班开车，没日没夜的工作，只想尽快把欠下的钱还上。这样我们才能安心的走我们自己的路。”一年半的时间，兄弟俩在奔波劳顿中度过，靠着坚韧不拔的信念和坚持不懈的努力，两个人不仅还清了全部的债务，还有了意外的收获。

钱光武、钱光元在开货运卡车的时候结识了很多路面建设领域的朋友，这为他们开启了另一扇大门，而兄弟俩忠厚老实的性格则为他们赢得了发展机遇。钱光元回忆说:“很多朋友看我们辛苦，便建议我们转行从事工程机械行业。我们一琢磨，只要有人的地方，就会有路、有房、有建设，这就需要用到工程机械设备，发展前景还是很不错的。当时就觉得这是一个很好地提议。”在朋友的经验传授和鼓舞下，2005年底，他们贷款购置了一台水稳拌合站，正式走进了工程机械施工的行列。没过多久，又添置了一台沥青拌合站，开始了与沥青为伴。不到十年的时间，兄弟俩就在连云港市的沥青销售榜上写下了浓墨重彩的一笔！“直到05年以后，日子才慢慢的好了起来，生活有保障了，我们才有精力去考虑下一步的发展。”钱光元如此回忆说。

2012年，哥哥钱光武决定把自家的业务再次扩大，想要进军路面建设的行列。在家人眼里，钱光武对事业有着执著的追求；在朋友眼里，钱光武想做的事就一定会做到！多年的人脉积累与从商经验，让钱光武有信心在这个行业中做到佼佼者。用他的话来说，只要坚持、只要用心，就没有做不成的事情！

据钱光元介绍，兄弟俩涉足路面建设工程比较晚，当时的路面建设市场竞争也比较激烈，再加上他们对路面机械一窍不通，压力比较大。“开始进展的很不顺利，我们最初购买的是一台进口品牌的二手摊铺机，原本以为国外的产品质量有保障，谁知道这车在使用过程中各种问题不断，售后服务也跟不上，因此耽误了很多的工程。后来我们实在没办法了，只好先租赁了一台徐工的摊铺机来代替。”也正是这次事件，让钱光武兄弟对徐工有了全新的认识。“摊铺平稳，运行稳定，操作便利”是钱光武使用后的心得，自此以后，他便与徐工结下了不解之缘。

一提起徐工的设备，钱光元便显得格外的自豪:“在以后的路面施工中我们又尝试租赁了一些徐工的路面设备，双钢轮震动压路机、单钢轮压路机，胶轮压路机等我们都使用过，质量真不是一般的好，工作效率还高；就算是出了问题，也能得到徐工服务人员及时有效的解决。我们再也不用担心工程进度的问题了。”我们问过钱光元，为什么选择租赁设备，而是不购买设备呢？钱光元的回答很明确:“哥哥对未来的发展有很清晰的规划，现在这个行业竞争的十分激烈，我们进入这个行业不久，竞争力并不是很强，他首先考虑的是施工成本，要把施工成本控制好才能在这个行业有所发展，所以我们并没有急于求成。另外，我觉得哥哥也是在等待一个机会。”听闻至此，我们隐约的感觉到了钱光武等待的机会是什么。

随后的交谈便很快的验证了我们的想法。2014年初，徐工新一代高效节能型压路机正式推出，得到消息后，钱光武第一时间联系了徐工道路的销售人员，详细了解高效节能型压路机的各种资料，同时到徐工道路实地考察，在自己心仪的品牌中选择等待已久的设备。5月，购买了第一台高效节能型胶轮压路机——XP303；6月，XP303正式投入施工。钱光武选车、购车、投入施工的速度如此之快，让我们有些意外。

为此，钱光元解释说:“在租赁设备的那两年，我们就对徐工的路面设备产生了深厚的感情，服务贴心、产品性能放心，施工过程中徐工道路也给予了我们很大的支持。那时候，我们兄弟俩就商量好了，如果要购买设备，首选徐工。这不，哥哥还在张罗着购买徐工双钢轮震动压路机、摊铺机等设备，过不了多久，我们这里现有的设备就都换成徐工的高效节能型产品了。”根据钱光元的叙述，XP303节能型超乎想象，投入仅仅两个月的时间，燃油成本得到了有效的控制，工作效率也得到了明显的提高。“这样长期使用下去，将大大缩减我们的开支，有效的控制施工成本，增加了我们企业的竞争力。我们相信，有了这些高效节能设备，以后一定能接到更多更大的工程；我们也相信，徐工路面机械设备，能为我们带来的更长久的发展，助我们的企业有一个新的腾飞。”

每一部成功史的背后，都有一段耐人寻味的经历，而在钱光武的人生履历中，除了坚持、奋斗，永不言弃之类的词汇之外，还有徐工路面设备的剪影。那段与徐工相遇相知的缘分，为钱光元展现了一个全新的世界，助他登上了事业发展的另一个高度。（本文来自徐工）

责任编辑：Nora