中联重科起重机营销队伍中的新疆“90”后

中联重科起重机公司工程起重机分公司驻中亚区域营销代表哈那提是一名典型的90后小伙,在他的身上并没有不成熟、缺乏耐心的“90”后通病,而是一个青春朝气、乐观进取、有理想、有主见的营销新人!

中联重科起重机营销队伍中的新疆“90”后

中联重科起重机营销队伍中的新疆“90”后

初入职场 快速成长

哈那提来自于新疆,是一名哈萨克族的帅小伙,他毕业于北京外国语大学。2013年6月,他独自一人来到长沙,从北方到南方,与亲人的分别让年轻的他满是不舍与惆怅。但是来到中联之后,领导的关怀、同事的照顾,让他马上对中联重科有一种家的亲切感。

现在的他,已经在工程起重机分公司中亚片区驻外一年多了,不断学习的服务经历使他越发成熟。哈那提本来就是哈萨克族,在服务过程中,有明显的语言优势,会汉语、英语、哈语的哈那提为片区与客户的交流带来了极大的便利。

长驻中亚 协助签单

驻外工作是辛苦而孤独的,按照他的话来说:“每天都有任务在身,在外面待一天,就要干好计划中每一天的工作,充实不虚度。”在外跑客户的时候,哈那提经常要倒时差,也要把握好当地客户与公司沟通的时间,这让他不得不经常加班、熬夜。去年秋天的时候,他一个人长时间出差在哈国的各个地区,乐观的哈那提常常安慰自己:相比其他同事,懂得哈族语言的自己已经幸运多了,能够与当地居民畅通的交流,没有理由再嫌苦嫌累。

有一次,他在网上搜索到一个非常吸引人的信息:当地客户需要采购一台越野轮胎吊。这个客户常年与哈国建设系统打交道,在当地业内有一定知名度,但他们以前没有采购过中联设备,通常购买欧美日产品。哈那提看见信息后立马行动了起来,经过初步电话沟通,哈那提得知客户只有几天时间确定厂家,他马上和区域经理立即乘坐当晚的火车连夜赶去,第二天等到午餐时间,客户终于有时间见面。见面后,在有限的时间里,区域经理和哈那提给客户详细介绍了中联重科的产品和一些全球著名施工案例,以及起重机公司海外营销公司最近的促销政策。在他们的争取下,最后客户终于采购了中联重科的产品。

青春无畏 在你身边

经过哈那提和整个团队的努力,目前工程起重机分公司哈萨克斯坦市场的开拓已步入正轨,该国工地上的工程机械已经慢慢变成中联重科“蓝色”的海洋,中亚区域营销团队每个人的付出都得到了回报。哈那提在中联一年多的时间里,已从一名初入社会的大学毕业生成长为一名专业销售人员,现在他已经在哈萨克斯坦售出了数十台吊车,他已经把中联当做了他的第二个家。“90”后的哈那提心中满是责任与担当,相信他在今后营销之路上将走得更远!

责任编辑:Eason

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中联重科股份有限公司

中联重工科技发展股份有限公司创建于1992年,2000年10月在深交所上市(简称“中联重科”,股票代码000157),是中国工程机械装备制造领军企业,全国首批创新型企业之一。主要从事建筑工程、能源工程、交通工程等国家重点基础设施建设工程所需重大高新技术装备的研发制造。公司注册资本19.71亿元,员工20000多人。2009年,中联重科下属各经营单元实现产值337亿元,利税超过42.52亿元。中联重科秉承“至诚无息博厚悠远”的企业文化理念,内源式发展与外延式发展并重。目前,生产经营基地分布于中国湖南、上海、陕西、广东以及意大利米兰等地,已形成中联科技园、麓谷工业园、泉塘工业园、常德灌溪工业园、望城工业园、益阳沅江工业园、上海工业园、陕西渭南工业园、意大利CIFA工业园等产业园区,总面积近300万平方米。拥有国际一流的超大型钢结构厂房、现代化的加工设备和自动化生产线,拥有覆盖全国、延伸海外的完备销售网络,强大服务体系。公司质量、环境和职业健康安全一体化管理体系获得德国莱茵TÜV认证,在国内建筑机械行业率先按照欧盟标准推行产品CE认证,并获得俄罗斯GOST认证、韩国安全认证。中联重科继承了国家建设部长沙建设机械研究院的技术优势,建有国家级技术中心,是中国工程机械协会8个专业分会会长及秘书长单位,混凝土机械标准化分技术委员会秘书处单位。先后完成重大科研课题670多项,负责制(修)订国家行业标准300多项,目前是187项有效标准的制、修订归口单位,行业技术覆盖率75%以上。中联重科先后完成了90多项国家“九五”、“十五”、“863”等国家重大装备开发、科技攻关课题和专项,被科技部确定为“十一五”三项国家科技支撑计划的承担单位。是国际标准化组织ISO投票P成员单位(ParticipatingMember),每年销售收入的50%来自于新产品开发。中联重科自成立以来年均增长速度超过60%,目前生产具有完全自主知识产权的13大类别、28个系列,450多个品种的主导产品,是全球产品链最齐备的工程机械企业。其中,2008年收购意大利CIFA公司后,混凝土机械产品市场占有率跃居全球第一。塔式起重机年产量2000台、环卫机械产量3000台,市场占有率均居国内第一。汽车起重机年产5000台以上,市场占有率国内第二位。中英文商标——“中联”与“ZOOMLION”均获认定为“中国驰名商标”,多个系列产品获中国免检产品、中国名牌产品称号。畅销包含港澳地区的国内市场,并远销海外,深受用户青睐。2009年中联重科在全球工程机械行业排名第10位;在中国机械工业100强排名第六位。全国工程机械行业利润排名第一位,上海、深圳上市公司综合绩效排名前列;进入“中国企业500强”,“中国机械工业50强”;连续多年被评为“最具成长性”企业、最具影响力企业、全国用户满意企业;被评为中国机械工业现代化管理进步示范企业;获得全国五一劳动奖状、中国自主创新能力十强、中国最具影响力品牌、中华慈善事业突出贡献奖、全国抗震救灾英雄集体等奖项和荣誉。全球经济一体化的趋势下,中联重科以产品系列分类,形成混凝土机械、工程起重机械、城市环卫机械、建筑起重机械、路面施工养护机械、基础施工机械、土方机械、专用车辆、液压元器件、工程机械薄板覆盖件、消防设备、专用车桥等多个专业分、子公司,打造一个国际化工程机械产业集群,朝着年销售收入千亿目标进军!
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