三一乳化液保障系统成套设备订单供不应求

又接到了一个订单。最近,三一国际综采公司研究院副所长于洋有点忙,他带领团队研发出来的乳化液保障系统成套设备经过首台样机整改,并参加展会后,订单接二连三。“有时候一天要做两三份方案。”于洋说,就连以前只关注国外设备的客户也多次来公司对接,希望能以三一核心技术对国外设备进行升级。

三一乳化液保障系统成套设备订单供不应求

三一乳化液保障系统成套设备订单供不应求

国内首创乳化液保障系统成套设备

没有良好的血液循环系统,就没有人的健康,没有良好的乳化液循环系统,就没有综采设备的稳定运行。于洋打了个比方说:“乳化液保障系统就是综采成套设备的心脏与血液。” 2010年11月,乳化液污染度不良问题引起了公司的重视,专门成立故障改进项目,由项目经理于洋及其团队来攻坚。经历5个多月,项目组研发出了国内首创的乳化液保障系统成套设备。

“省心、省钱。”于洋认为,这是成套设备最大的优势。以前,客户需要从多个厂家采购多种设备再组装,而三一的乳化液保障系统成套系统则是一体化设备,出于同厂,配合稳定默契。“客户只需要与我们一家商谈,如果设备有问题,也不会出现互相推诿的情况。”由于成套设备具有集约化优势,仅减少分控装置数量一项就能为客户节约20万。无人化操作则可以为客户每年节约30至60万元人工费。

跑十多个矿跑出第一单

最新成果面市后,研发团队意气风发,营销团队着实为难。营销人员告诉于洋,成套设备定价高,又是新产品,推广起来费劲。

于洋有点不服气。“我们的产品是国内最先进的,怎么就费劲了?”他拿上资料,上阵“跑矿”,跑了十多个,到了山煤集团时,从矿上机电矿长到集团机电部,先后去了5次,终于让客户心动了。

“人家才卖几十万,你们卖八百万,卖的是金子啊?”然而,一听说设备要八百万,客户觉得简直是匪夷所思。

“几十万的是单个乳化液泵,我们是成套设备,有十几个子设备。”于洋赶紧就设备构成和设备性能开始介绍,半个小时后,在场的人员再无疑问,决定同意提供工业性试验地点。在设备运行初期,山煤董事长郭海下井考察该矿,听完产品创新技术及运行情况介绍后,当场决定工业性试验成功后采购首台样机。半年后,客户送来锦旗,上书:“技术精湛,吃苦耐劳。”

五种配置满足不同客户需求

销路打开后,三一国际总经理吴佳梁提出了新想法,由于设备采用的都是顶级配置,定价也高,就有了点“奢侈品”的味道,他建议于洋团队,提供不同配置方案以供客户选择。

“现在一共有旗舰型、超级型、标准型、经济型、普通型五种配置。”于洋拿出一张选型配置表说,经过首台样机整改,整套设备可拆分成4大系统,12个子设备单独销售。成本下降的同时,性价比进一步提升。

这些成果在今年3月18日的展会中一亮相,立马吸引了众多目光。“现在煤炭行业有所下滑,一些客户当时不能拍板,但会后还是来购买了。”于洋介绍说,现在已有四十多家客户表达了采购意向并要求提供技术方案。“

这套设备中的几项核心技术有客户很感兴趣,准备用在进口泵站上对其进行改造升级。”于洋说,相信三一智能型乳化液保障系统成套设备将会代替进口设备,真正成为世界第一。

责任编辑:Eason

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三一重工股份有限公司

三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年,总部坐落于长沙经济技术开发区。自公司成立以来,三一重工每年以50%以上的速度增长。2008年,尽管受金融危机影响,三一重工仍然延续了以往的增长,全年实现营业收入137.45亿元,较上年增长50.3%。2009年公司实现销售收入164.96亿元,同比增长20.01%,利润总额26.29亿元,同比增长70.65%。2010年上半年,公司实现营业收入169.46亿元,同比增长98.43%;利润总额36.18亿元,较上年同期增长159.33%;净利润28.75亿元,同比增长162.39%。三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售,产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等26大类200多个品种,主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机等。目前,三一混凝土输送机械、搅拌设备、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌,混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位,泵车产量居世界首位,是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业。2002年,三一重工在香港国际金融中心创下单泵垂直泵送混凝土406米的世界纪录。2007年12月,三一重工在上海环球金融中心以492米再次创造单泵垂直泵送的世界新高。三一重工还研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车。2007年10月,由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。2008年底,三一推出72米世界最长臂架泵车,实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。三一秉承“品质改变世界”经营理念,将销售收入的5%-7%用于研发。拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站,目前共申请专利2040项,拥有授权有效专利1000项。荣获国家科技进步二等奖,被认定为中国驰名商标、全国“免检产品”、中国名牌产品、中国工程机械行业标志性品牌。在国内,三一重工建有遍布全国的100多个营销、服务机构,拥有56个服务网点仓库、6条800绿色服务通道。其自营的机制、完善的网络、独特的理念,将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。在全球,三一建有30个海外子公司,业务覆盖达150个国家,产品出口到110多个国家和地区。目前,三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。三一重工已通过国家ISO9000质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全体系认证和德国TUV认证。三一重工于2003年7月3日上市;2005年6月10日,三一重工成为首家股权分置改革成功并实现全流通的企业,被载入中国资本市场史册。2003年10月3日 中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一,亲切鼓励三一人:“你们已经取得了辉煌的过去,希望你们团结一心,有一个更加美好的未来!”此后,温家宝、贾庆林、曾庆红、黄菊、周永康等党和国家主要领导人相继视察三一。董事长梁稳根先生是三一集团的主要创始人,中共十七大代表,八、九、十届全国人大代表,全国劳动模范、全国优秀民营企业家,优秀中国特色社会主义事业建设者,“中国经济年度人物”、福布斯“中国上市公司最佳老板”、“蒙代尔•世界经理人成就奖”获得者。
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