再不“电商”就晚了

“未来5年或10年以后，电子商务这个名词将会消失，因为所有的公司都是电子商务公司。”在2014年5月1日央视财经频道开始热播的纪录片《商战之电商风云》中，小米公司董事长兼CEO这样说。

对于工程机械行业来讲，时至今日，“电子商务”依旧是一个可望而不可即的概念，即便很多人都知道，这种商业模式会对工程机械行业产生巨大的影响，但大家似乎都看不到电商与行业的契合点究竟在哪里。目前能够看到的一些第三方网站或企业自主经营的电商平台虽然已经开始逐步铺开，但这部分的业务额，相对于传统业务来讲仍然只是零头。

传统行业，这不仅是工程机械行业给自己贴的标签，也是众多既有行业给自己的定位。多数行业都还没有遭受电商“侵蚀”。有人称，工业品的电商模式不同于消费品，必须建立在线下的充分体验之上。但这并不能成为工程机械等工业品企业可以认为自己离电商还有足够的距离的理由。

再不“电商”就晚了

说到线下交易和充分体验，恐怕餐饮业的特点更为突出。必须到店品尝或者接受外卖服务，才能完成消费。这一特点致使其似乎更难与电商谋求契合点。但是，雕爷牛腩、黄太吉煎饼等一系列基于互联网思维树立起来的餐饮新品牌似乎在不断颠覆这一理念。

事实上，好几年前，就有一个关于O2O的段子：某大学门口的一家煎饼摊摊主将自己的QQ公布出来。每天快到午餐或者晚餐的时候，他的手机就开始响个不停，全是学生的订餐电话。当这些学生从教室走到煎饼摊的时候，新鲜出炉的煎饼已经做好了。如今，黄太吉将这一理念进行了放大。在《商战之电商风云》的第七集中，就提到了这家煎饼店，通过电话订餐的客户在进入煎饼店500米范围内时，店内的电脑就会得到提示，后厨便开始准备煎饼；客户到店后扫描二维码便可以取餐……这些改变提供给客户的不仅是一种新鲜感，更多的是一种新的营销模式。

对于工程机械企业来讲，无法通过电商平台实现销售，并不是说电子商务无法应用于工程机械领域，而是由于我们还没有找到企业与用户之间的“电商”纽带。“电商”并不仅仅是网络商城，也不仅仅是微信营销，对于工业品，精准营销的理念最为重要，并且，对于用户来讲，在信息化技术蓬勃发展的今天，获取信息的速度急剧提升，信息量也异常之大。必须充分接受这些行业用户特点，采取符合于行业特性的电商模式。

按雷军给出的时间表，5年之后，工程机械企业也会是电子商务公司。安徽省力源工程机械有限责任公司董事长孙兆宏就曾经在中国工程机械代理商年会上讲到关于电商在工程机械领域的应用，他说，关于这个问题，他要连着讲三年。如果别的企业再没有认识到这一点，就会真的太晚了。