一粒好球：山东临工签约亚冠联赛

风头正劲的亚冠联赛迎来了山东临工！

2014年1月17日，赞助了3年中超的山东临工在北京隆重宣布，未来3年，将赞助全亚洲最具影响力、竞技水平最高的亚冠联赛。

亚冠联赛的中国元素又多了一个？是的，继广州恒大入主亚冠之后，今年的亚冠联赛将多一个新的中国赞助商。目前，亚足联顶级赛事的赞助商共计10家，山东临工是亚足联首个中国商业合作伙伴，已跻身亚足联顶级赞助商行列，大有一鸣惊人之势。

跻身亚冠顶级赞助商

作为亚洲最具影响力、竞技水平最高的足球赛事，近几年来，亚足联俱乐部联赛，尤其是亚冠，在亚洲乃至世界获得了越来越强劲的影响力，观众和拥趸者也日渐增多。随着广州恒大在2013赛季获得亚冠联赛冠军，亚冠逐渐成为一项广受国内各阶层受众关注的社会性话题，广大球迷对亚冠也多了一分期待。

不过，在亚洲足球俱乐部联赛强劲发展的同时，却一直缺少中国企业的身影，这次山东临工的出现，让中国企业也能与日韩企业一样在亚冠赛场上扬帆起航。

谈及赞助亚冠的初衷，山东临工执行总裁于孟生表示：“工程机械行业是一个竞争激烈的行业，我们必须像一支足球队一样，与各利益相关方发挥良好的团队合作精神，才能在全球工程机械品牌中占据自己的一席之地。山东临工的高速发展，与崇尚团队协作的企业文化密切相关，同时与足球精神和亚冠精神也是息息相通的。”对于此次与亚足联的合作，他相信借助亚足联俱乐部赛事的全区域影响力，山东临工“可靠承载重托”的品牌形象与亚足联俱乐部赛事“拼搏成就梦想”的足球精神一样，将被全亚洲乃至全世界消费者所熟知和认可。

毋庸置疑，此次签约将成为山东临工在全球范围内扩大品牌影响力、形成品牌升级的里程碑事件。世界体育集团东亚区副总裁汤姆·史密斯表示：“这次签约的意义深远,也证明了亚足联俱乐部联赛持续提升的关注度。亚冠联赛近年来的强劲势头带动了亚洲其他联赛的发展,提高了亚足联赞助商的品牌曝光。”对此，他认为中国品牌进入亚足联顶级赛事的新纪元将被开启，为今后更多的中国品牌进军国际赛场一展风采铺平道路。

足球运动与商业双赢

作为观众来说，观看体育赛事，除了会欣赏到运动员在场上奋勇拼搏的飒爽英姿，也必然无法忽视运动员衣服上的商标以及场地周围轮番滚动出现的赞助商字幕。而拥有众多球迷的足球赛事，更是广大观众的焦点，赞助球赛成了企业迅速增加曝光率、提高知名度的最有效方式之一。

2010年11月，临工与中超签署了赞助商协议，正式参与中超联赛，成为当时首个也是唯一与中超联赛开展战略合作的工程机械品牌，也由此正式启动了体育营销的品牌推广模式和战略。从这时起，我们就不得不开始重视山东临工对体育竞赛和团队协作的全力追求和独特理解。

据媒体报道，山东临工当初赞助中超联赛的单季投入近2000万元，而赞助亚冠联赛及亚足联杯的单季打包价格也只有两三千万元，这个价格甚至还不如当下一名中国本土球员的转会身价，所以相当“划算”。

有数据统计，2013年30轮中超共有440余万球迷到场观看比赛，场均上座人数超过1.8万人次。中超联赛的2013赛季是职业联赛亚洲第一，在转播方面，光央视就转播超过100场，平均每轮至少3场，全年2.79亿的收视人次，同样是亚洲职业联赛第一名。如今，赞助中超已经3年，临工已然体会到了这一光环带来的巨大好处。

此次赞助亚冠，是山东临工自2011年连续3年成为中超联赛主赞助商后，第二次发力足球赛事。据称，每年的亚冠加上亚足联杯，赛事总场次为243场，时间从3月持续到11月。2012赛季电视转播共达到2.62亿电视观众，转播电视台覆盖国家有中国、ESPN（全亚洲）、日本、韩国、卡塔尔、沙特、叙利亚、阿联酋等30多个国家。此外，还有另外一些加分点：其他的亚冠赞助商是阿联酋航空、ING、丰田、尼康等国际一流企业，临工赞助亚冠也等于无形中加入了顶级俱乐部。

体育营销让临工有别于同行

其实，早在五六年前，临工就赞助过沃尔沃环球帆船赛中国队“绿蛟龙”号。随后，临工还跻身F1赛艇临沂段的主赞助商。由此可见，与体育营销渊源已久。

如今，工程机械行业连续3年多的蛰伏期，使部分企业依旧在寒冬里艰难前行。由于行业营销方式相对传统，尽管电视营销、网络营销等已经成为各家企业争相使用的手段，但体育营销方面一直比较欠缺。对此，临工董事长王志中也曾表示，“除了继续提升产品的技术和质量，我们还要想办法把这个品牌做好，同样也要实施自己的名牌战略。”如今体育营销已经成为了临工最能区别于同行的名牌战略。

据悉，在此次签约仪式后，山东临工还将借助亚冠联赛的影响力，在全亚洲范围内开展一系列品牌活动，促进品牌升级。

作为山东企业老总，于孟生也被问及如何看待鲁能2013年在亚冠上的表现，他开玩笑说，“我知道鲁能的投入很大，但他们身上的压力似乎太大了，我们也真心希望鲁能能够打好比赛，但他们如果不能摆脱压力的束缚，我觉得鲁能2014年的成绩很难比过去有更好的突破。”