福田雷沃工程机械产品受到俄罗斯客户青睐

刚下飞机，映入眼帘的尽是蓝天白云，呼吸着新鲜的空气，笔者不禁感叹，这个老牌的工业强国，环境保护的竟能如此之好。从经销商那里了解到自苏联解体以后，俄罗斯经济出现了较大波动，工业体系发展极不平衡，尽管在大型施工机械方面具有一定的优势，但工程机械制造行业在整体上并没有继承前苏联的技术优势，俄罗斯目前没有一家能够在世界上叫得响名号的工程机械生产企业，中国工程机械产品在这里大有作为。

坐着客户的服务车，我们来到了俄罗斯的旅游胜地索契，这里是2014年冬奥会的举办地，虽然部分比赛场馆利用现有场馆改建，但该赛事的总投资额还是达到了3000亿卢布，约合100亿美元，可与南非世界杯投资相提并论。随着时间的日益临近，场馆、道路等基础设施建设也在如火如荼的进行着，我们要去的工地是一处位于主场馆附近的公交枢纽建设工地。

这个地方有三台雷沃装载机和一台雷沃挖掘机在这里施工，4台机器属于一家建筑公司，该公司一共购买了十几台雷沃品牌工程机械产品。我们找到了该公司现场负责人，听说我们是厂家的人员，这位“俄罗斯大汉”禁不住和我们来了个大大的拥抱，连说雷沃产品Хорошо(翻译为“好”)，让我们激动不已。

据了解，他们的公司成立于2005年，主要业务为道路设施建设和施工，随着俄罗斯经济的好转及基础设施投资不断扩大，几年时间该公司从几个人的小企业发展成为有50多台施工机器的中型企业。2009年之前，他们主要采购俄罗斯产品和欧美二手产品，耗油量大不说，车辆损坏后许多零部件还无处购买。在一次展销会上他们看到了雷沃装载机在进行演示，试驾以后立刻订购了一台装载机，雷沃产品满足俄罗斯市场要求的设计、稳定的产品质量、较高的性价比、人性化的操控，使其不断加大采购数量，3年时间共采购包括装载机、挖掘机、挖掘装载机在内的雷沃工程机械达16台。他们一开始并不对知名度不高的雷沃产品抱有信心，只是因为性价比比较高才进行了尝试，使用以后才发现，产品不但能够完全满足施工要求，密封暖风驾驶室、低温冷启动等人性化设计使产品具备了更好的适应性。他透露，随着公司不断发展，准备向市政施工、矿山开采、森林砍伐等业务拓展，他们已经与当地雷沃经销商进行了洽谈，准备再去订购一批配备推雪机、抓木叉、岩石斗等特殊装置的工程机械产品，他邀请我们到时再来走访。

一聊两个多小时，已经到了下班时间，施工人员都在准备就餐，我们也准备起身告辞，开车带我们来的服务技师亚历山大却不见了踪影。这时一位施工人员向工地指了指，我们才发现他正在拿着抹布在一辆雷沃装载机上擦拭着，他的服务车就停在旁边。看到我们走过来他笑着说，利用施工人员休息的时间为车辆做一下保养，看着我们疑惑的眼神，他打开了自己的厢式服务车，电焊机、充气泵、各种常用零部件、各类作业工具分门别类、一应俱全。说着他拿起了加注器为一台装载机加注润滑油，看着他细心的样子，就像是在呵护自己的孩子，着实被他感动了。一个多小时的休息时间，他为四台机器做完了常规维护。

他告诉笔者，雷沃产品一开始在俄罗斯的知名度不高，他们在做好品牌推广的同时，还在产品服务上下工夫，共有5台像他这样配备齐全的服务车天天进行巡回服务，为用户检修机器并进行常规维护，由于保障及时，产品故障率很低，客户都非常满意，产品销量也在稳步提升。

据行业媒体预测，近几年俄罗斯基础建设市场每年将会有超过15%的增幅，到2014年俄罗斯工程机械设备需求量将达到4万台。再次入主克林姆林宫的普京总统访华时表示，双方全面战略协作伙伴关系将会得到更大的发展。随着雷沃产品知名度的不断提升和营销服务网络的进一步健全，雷沃工程机械产品也将会随着俄罗斯经济的发展，取得更大的成绩，为中俄友好贡献自己的力量。

责任编辑：Eason