张会来：80后小伙的三一大挖致富经(图)

一个80后小伙，白手起家、自学成才，成长为远近闻名的工程管理人员，从一个不懂技术的门外汉到精通矿山业务的行家里手,他经历了哪些不为人知的故事？本期人物专访为您揭秘三一大挖用户——张会来的成功之道。

2012年4月17日，记者跟随内蒙古君泰工程机械有限责任公司营销经理付强，来到鄂尔多斯市准格尔旗准格尔召镇的富民煤矿，三一大挖用户张会来是我此次采访的主要人物。准格尔旗是鄂尔多斯市赫赫有名的矿区，其综合竞争力在 2011年全国县域经济百强县排名中蝉联西部第一。因为集煤炭、电力、交通众多资源于一身的特有优势，准格尔旗成为工程机械厂家必争的战略要地。

张会来，生于1982年，天津宝坻区人。一头年轻人特有的飘逸长发，豪爽、洒脱、快言快语，是他给人的最深印象。没有人会想到刚刚30岁出头的张会来，已经是汇能集团富民煤矿某标段的负责矿长。

1982年出生的张会来，与同龄人相比显得成熟而又坚定

张会来2012年先后购买了10台SY365H大型挖掘机

张会来所在的富民煤矿有60%的设备是三一挖掘机

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学海无涯  自学成才

小时候的张会来性格奔放，习惯坚持自己的想法和主见。当同龄孩子在父母教导下拼命学习竞相考取功名时，张会来却和校园画上了句号。他在身边朋友的带领下，在大小工地上做着各种各样的工作。恶劣的环境最能磨砺一个人的意志，在工地上的酸甜苦辣、风里雨里度过的无眠日夜，练就了张会来从不言弃、不屈不挠的性格。

由于张会来聪明好学，对待工作又勤奋踏实，交给他的任务每次都能漂漂亮亮地完成，工友们都喜欢他，走到哪儿都会把他带上。时间一长，张会来接触到越来越多的工程师和技术能手，他经常主动向别人请教如何做工程预算、施工方案、项目管理，在反反复复的学习中积累了丰富经验，学到了受用一生的本事。

张会来说他在学校读书时间不长，掌握的技能都是自学成才

张会来和内蒙古君泰工程机械有限责任公司营销经理付强是很好的朋友，付强会帮他分析设备问题

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富民煤矿工程量极大，越来越多的三一大型挖掘机进驻煤矿

张会来自己也是一个挖掘机好手

勇于探索  大胆创新

持续不断的学习充电，使张会来业务能力迅速提升，不论遇到再难、再险的工程项目，他也能顺利完成。

2005年，张石高速公路(张家口至石家庄)开工建设，作为河北省公路建设“十五”规划的重要组成部分，其北出口支线建设时间紧、工程任务重、技术难度大，恰巧张会来所在的施工单位中标，为了做好各工序科学化、规范化和精细化管理工作，张会来制定了各种施工管理办法，亲自带领工程技术人员创新优化施工方案，先后攻克了一道又一道难关。

2007年，山东省济宁市微山湖清淤工程获得立项批准。承接项目的张会来驻守工地全身心投入工作，用清淤换填施工方案完成湖面80%的清淤工作量。娴熟的技术、过人的本领让张会来成为炙手可热的项目合伙人。

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张会来说三一SY365H挖掘机最大特点就是动作灵活、油耗低

三一SY365H挖掘机结实耐用，在煤矿上一直有不错的口碑

随着富民煤矿开采量的不断加大，每天都有大货车运输煤炭

选购三一  创造效益

2009年，  张会来跟随项目组进驻富民煤矿。在他的管理下，156名员工团结协作、卓有成效地开展土石方剥离工作。随着工程量的不断增多，矿上为数不多的挖掘机已经不能胜任大作业量施工的要求。而要完成大规模土石方工程和大型露天矿山开采，既要有性能过硬的挖掘机剥离土石，又要有稳定耐耗的设备来装车挖煤，再加上矿山凹凸不平、坑洼坚硬的作业工况，选择使用优质高效的挖掘机显得尤为重要。

为了选好设备，张会来决定向周边机手取经，还亲自去施工工地考察挖机。有人告诉他，三一SY365H挖掘机在SY365C基础上对整机的动力系统、液压系统等进行了重新优化，动力更加强劲，挖掘力提升了10%，是岩石工况作业的不二选择。张会来心动了，他决定购买三一SY365H矿山专用挖掘机试一试。一段日子下来，SY365H以其优秀的表现打消了张会来所有的顾虑。看到创造了可观的经济效益，张会来决定再购置一批三一SY365H挖掘机，前前后后加起来已购置10台。

张会来告诉记者：“三一SY365H挖掘机最大特点就是动作灵活、油耗低，每小时耗油不超过29升，这对用户来说是最大的实惠。三一挖掘机的整体性价比可以与国外产品相媲美，干活快，耐久性强，而且售后服务做得非常棒，服务人员会在第一时间赶到工地抢修设备，为我们最大限度地节省停机时间，恢复设备施工，提高经济效益。”

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在三一服务工程师的指导下，SY365大挖机手们可以自己维修设备

内蒙古君泰工程机械有限责任公司经常派经销人员和服务人员为张会来检修设备

SY365H动力更加强劲，与SY365C相比挖掘力提升了10%

服务第一  追求卓越

如今在富民煤矿，60%以上的挖掘机是三一设备。“我不能保证三一的产品永远不出问题，但可以保证三一的售后服务一直第一。在长时间的接触中，三一将售后服务做到了尽善尽美，这体现在每一个服务的环节里。想客户之所想，急客户之所急，时刻站在客户的角度想问题，这是三一的服务理念，也是它的优势所在。“张会来分析到。

“一时一事做到优秀不难，事事时时都优秀才是永恒的追求。三一无论大事小事无不做细、做实，在精益求精中向客户提供最好的产品，用服务质量和效率回报客户对它的信赖和认可，这是三一成功的主要原因。”

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张会来对自己的事业和未来充满信心

出于共同的事业理念，张会来对三一充满信赖

奋发图强  再攀高峰

明年，张会来将把设备抽调到张家口参与南水北调水利工程建设，越来越多的大项目承包人主动找他合作。如今，创业成功的张会来终于过上了自己梦寐以求的事业。回首走过的路途，张会来说：“我觉得一个人要成功最重要的是有积极的态度。任何人不可能什么都会，什么都懂，关键在于后天的学习和努力，一个人能做到什么程度往往取决于他的心态，一个人只要心态积极，逆流而上，任何事情都会迎刃而解。

前段时间，有位朋友想买挖掘机开采矿山，询问张会来有没有好的设备可以推荐给他，张会来推荐了三一SY365H挖掘机。他说：“SY365H质量经得起时间的考验，三一服务也经得起岁月的见证。”

责任编辑：Eason