三一重工布局海外 携手帕尔菲格进军全球

2月28日，总部设在奥地利萨尔茨堡的帕尔菲格公司与总部设在中国长沙的三一重工股份有限公司28日签署协议，双方将成立两家合资公司，且将各持有50%的股份，携手提速发展。这是三一重工继此前收购有“大象”之称的全球混凝土机械巨头德国普茨迈斯特公司后，进军全球市场的又一实质性动作。

帕尔菲格集团成立于1932年，是世界领先的液压起重、装载、搬运设备制造商，在全球超过180个国家拥有超过1500个销售和服务网点，在液压折臂起重机的市场上处于领头羊地位，而且也是该技术的领导者。三一重工股份有限公司是全球最大的混凝土机械制造商和全球第六、中国第一的工程机械制造商。公司创建于1994年，主要从事于工程机械的研发、制造和销售，每年保持占销售收入5%左右的研发投入。三以于2003年7月3日上市，如今以超过200亿美元的市值，入围FT全球500强，成为唯一上榜的中国机械企业。

记者了解到，合资公司三一帕尔菲格将针对中国和全球市场，主要在长沙生产和销售帕尔菲格的随车起重机产品，投资总额90,000万元人民币，注册资本为30,000元人民币；另一家名为帕尔菲格三一，将借助其在萨尔茨堡的注册办事处，在中国以外的海外市场分销由三一重工生产的汽车起重机，投资总额400万欧元，注册资本为200万欧元。两家合资企业的建立，都已经得到了有关当局的批准。

帕尔菲格公司首席执行官赫伯特·奥特纳指出：“这两家合资公司的成立，是我们在国际化战略上的大步迈进。中国将成为我们的第二个国内市场，而我们在海外市场的销售渠道及合作伙伴也将极大的增强三一产品在海外的销售。”

三一重工董事长梁稳根表示：“对于三一重工，与帕尔菲格的密切合作是进军全球市场和随车吊领域的重要一步。从中国的角度来看，我们将利用帕尔菲格密集且国际化的销售和服务网络来提升三一汽车起重机的全球化。”

三一方面透露，设在长沙的三一帕尔菲格将开发和生产随车折臂起重机和伸缩臂起重机，帕尔菲格的技术以及三一重工在中国的市场将为其打下坚实的基础。中期目标是30%的市场份额。其计划在三一重工附近建立新厂，生产能力将达到10,000台起重机。帕尔菲格三一汽车起重机国际销售公司将成为国际销售和服务的公司，其注册所在地为萨尔茨堡，并在欧洲和独联体国家独家分销三一重工的汽车起重机。此外，在美洲市场开发随车起重机的计划也已经完成，公司将积极地开始运作，年底将实现全面运营产能。

业内人士认为，与帕尔菲格的强强联合是三一重工进军全球起重机市场和海外战略布局的重大举措，将有利于进一步提升双方的技术创新能力、国际运营管理经验、国际营销服务水平和品牌的国际影响力，助推公司国际化进程。