中国工程机械继2011年第一季度后出现拐点

2011年第一季度，中国工程机械形势利好，爆发式销售实现了50%左右的高增长，紧接着，4、5月份工程机械的销量开始了大幅度下滑，尽管这是工程机械市场的周期性规律，但是大幅度的下滑还是引起了许多企业的恐慌，所谓工程机械“拐点论”的说法也不绝于耳。

据统计数据显示，4月下半月工程机械主要机种销量开始迅速放缓，装载机、推土机、压路机三大机种国内市场同比出现负增长，挖掘机、汽车起重机同比增幅分别放缓至14.56%与21.01%，增幅较前三个月大幅下滑。

部分企业先知先觉  采购生产开始萎缩

5月初，中国工程机械商贸网对行业中数十家核心配套企业进行了调查，得出的一致结果是整机厂家配件采购量开始大幅下滑，一般企业采购量下滑幅度维持在10%-20%之间，极个别企业较年初计划数下降40%之多。尤其值得注意的是，在2010年供不应求的挖掘机履带，近期出现了大量库存，在工程机械商贸网的调查中有一家履带制造商库存量达到了4亿元以上，一线销量人员开玩笑说，年初还在天堂，转眼间跌入地狱。作为在行业中沉浸数十年的企业管理层，当然深知工程机械行业的强周期性，面对2010年及今年一季度的持续火爆，众多管理者在迷茫中都留有一份清醒，4月初很多企业已经开始选择战略性“撤退”，没有一家企业想把产能释放时点放在行业的最高峰。

不利因素增多  销售环境出现转向

对于用户来说，灵活的促销手段已经见怪不怪，“奔驰车”、“买大挖送小挖”这样的优惠政策似乎也唤不起用户的购买兴趣。2009—2010年掀起的强势促销旋风从2011年二季度开始慢慢刮不动。原本促销就是一种互动形式，卖家给予用户优惠，激起购买兴趣，用户大量购买促使销量不断上升，在销量激增的刺激下，厂家与代理商会继续大规模进行这样的活动。经过几轮反复及行业中大量企业大规模模仿复制，用户首先出现了“审美疲劳”，对于厂家来说，长时间单一形式的促销形式也出现了明显的“边际效用递减”，投入产出比从峰值开始迅速下降。据中国工程机械商贸网调查显示，从2011年年初开始，厂家与代理商已经放松了促销力度，促销会频繁次数较2010年高峰期大幅下滑，众多媒体也从以往的喧闹中平静下来，能够见到的促销报道比以往少了很多，用词也更加“平和”。

另一个对销售影响至关重要的因素是购买门槛，现阶段最常见的首付比例是10%-15%，有些信用良好的客户可以享受更低首付。换一个角度理解，现阶段如此低的首付比例，即便平均再下降5个百分点，对终端用户的购买刺激也是微乎其微，况且代理商为此会增加比收益高出几倍的风险。从货币政策大环境看，2011年至今央行已经提高了5次存款准备金率，两次加息，在通胀持续攀高的情况下，2011年很难见到政策转向，货币趋紧仍有很大空间。

各项投资指标减速 下游拉动进入真空期

与2010年相比，下游拉动因素少了很多。金融危机提出的“四万亿投资计划”对2011年市场的影响已经微乎其微，铁路建设，尤其高铁已经开始减速；1-4月累计新开工项目数量及投资额出现了同比负增长；房地产业投资额虽然继续保持较高增速，但其中有一个很耐人寻味的现象，开发商拿地冲动正在减弱，对现有土地的开发速度正在加快，似乎大多数开发商都不看好未来，希望在房价真正松动之前将土地与存货变成现金，照这个逻辑推测下去，2011年底及2012年房产业投资增速将出现大幅下滑。

在政策面也存在两个重要的利好因素，一是年初中央一号文件提出的水利建设；二是“十二五”期间合计3600万套保障房建设计划，2011年建设目标是1000万套。对于工程机械行业来说，与“四万亿投资计划”带来的短期快速拉动作用不同，这两个影响因素是长期且持续的，水利建设将持续到2020年，保障房建设将持续到2015年。目前，保障房及水利建设还停留在前期准备阶段，真正落实到开工建设还有一段时间，所以对于工程机械行业来说，现阶段更像是需求拉动的“真空期”。

四月下半月市场下滑可以理解为上述因素的集中爆发，并且影响会持续下去，毫无疑问，2011年二季度较以往淡季将更加“淡”。不出意外，三季度保障房建设会陆续开工，正面拉动因素再次出现，但处在“十二五”经济发展大环境下，无论是保障房还是水利建设都无法支撑工程机械再次实现2010年的高速增长。未来五年，工程机械行业可以表述成平稳、低速增长。