祁俊：行业协会将为企业提供更多支持(图)

【第一工程机械网报道】在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下，中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会于2010年11月2日在武汉正式召开。本次年会内容亮点纷呈，既包括六位行业重要嘉宾的现场高端讲话，也将在现场发布《2010年中国工程机械流通领域市场报告》重要内容，同时针对2010工程机械十大营销事件及服务20强获奖企业进行现场颁奖，此外还推出“六大专题分论坛”、“会展展示”、“流通领域市场报告”和“营销服务评选及颁奖盛典”等数个板块。本次会议总共吸引了工程机械行业的500多名相关人士前来参会，盛况空前。

第一工程机械网（www.d1cm.com）对本次会议进行网络直播。在年会现场，专访了中国工程机械工业协会会长祁俊。

以下为采访实录：

中国工程机械工业协会会长祁俊接受第一工程机械网采访

D1CM：祁会长，您好。今年的中国工程机械代理商年会与去年相比有什么不同之处？

祁俊：首先，我很高兴。代理商分会发展了，就代表工程机械协会发展了；其次，我觉得今年的年会无论从会议规模、会议组织，还是提出的议案相比去年都有了长足进步；其三，我们参会的代理商群体也越来越成熟了。

D1CM：在协会领导的诸多分会里面，您觉得代理商分会这一年工作表现如何？

祁俊：在协会的会议上我曾经提到过，我认为代理商分会是协会的29个分会里，分会工作组织开展得最好的，尤其针对代理商群体的促进培养方面。

D1CM：代理商是中国工程机械行业特殊群体，您如何看待代理商群体的发展？

祁俊：从十年前到现在，代理商发生了翻天覆地的变化。目前，基本上代理商大多数已经处在成熟阶段。下一步，协会工作将主要侧重于呼吁主机厂给代理商提供更多资质和扶持等方面；当然我们同时也要求代理商在经营管理上做到自律，树立品牌忠诚度，更好地为主机厂和行业服务。

D1CM：国内市场竞争日益激烈，价格战日益恶化，您对代理商下一步的发展有什么意见？

祁俊：我建议代理商做品牌的时候，不宜多，避免多而不精的状况出现。代理商要在其代理区域具备长期发展的条件，在投入、营销、统计和用户回访服务等方面，提高自身的软硬实力。

D1CM：十二五规划正在紧锣密鼓筹备过程中，关于装备制造的话题讨论非常激烈。从工程机械协会出发，您认为协会将如何带领行业向高端制造业发展？

祁俊：十二五筹备之初，工程机械协会给国家提出11个措施建议，希望国家对行业内的高端产品从政策上给予支持，加大扶持力度。我们希望能够通过大规模的兼并整合，逐渐淘汰低端产品，让整个工程机械行业实现强竞争力。

D1CM：日前协会公布了一些数据，预计2015年行业销售规模达到9千亿，在未来5年平均增长率在17%左右。您认为要实现这些数据，下一个五年规划里制造商代理商应该做哪些准备？

祁俊：9千亿、增长17%是十二五规划的要求和目标。这一数据在今天早上的巅峰对话讨论中还存在一些争议，有的认为高了，有的认为低了，这是仁者见仁，智者见智的问题。从制造商代理商的角度讲，应该提前在销售市场和制造能力做好准备。我个人的看法是，9千亿问题不大，但仍然需要制造商、代理商、零部件供应商三位一体共同努力。另外，也需要广大的媒体予以支持。我相信9千亿目标指日可待。

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