郑明秀：经营租赁业务模式创新(组图)

在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下，中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会于2010年11月1日在武汉召开。除了延续往届会议的主题论坛以及“高端对话”等特色之外，会议将重装上阵，推出“六大专题分论坛”、“会展展示”、“流通领域市场报告”和“营销服务评选及颁奖盛典”等数个板块。

第一工程机械网（www.d1cm.com）对中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会做了全程网络直播。以下为上海新利恒租赁公司总经理 郑明秀在风险控制·价值链专场论坛上发表的题为《经营租赁业务模式创新》的讲话。

演讲主题：《经营租赁业务模式创新》

演讲嘉宾：上海新利恒租赁公司总经理 郑明秀 

上海新利恒租赁公司总经理 郑明秀

一、经营性租赁在国内的发展现状

1、现状：

中国租赁渗透率低，但业务拓展空间巨大。与发达国家比较差距很大，但可发展潜力很大。

租赁从业公司很多，但规模小、竞争实力差、有影响力的行业标杆少。

融资渠道有限，缺乏资金来源。

竞争激烈且无序。

信用管理有待完善。

盈利能力不强，抗风险能力较差。

业务单一、创新意识较差。

人才匮乏。

战略规划能力较差。

2、创新：租赁产品创新和整体运营的产业链的创新

目前，租赁产品分为零星租赁、包月租赁、整体租赁、项目租赁

零星租赁 ——问题产品

优点：操作灵活、门槛低、市场占有率高（80%以上)

缺点：价格主导、竞争白热化、大型租赁公司收益低。

包月租赁——现金牛产品

优点：收益稳定、管理便捷

缺点：单台收益率偏低、存在异地管理风险、部分超量损失。

整体租赁

案例：与混凝土公司签订合约，负责全部混凝土的运输和泵送的整体合约。

优势：搅拌站不再采购搅拌车和泵车，可缓解投资压力，投资回报期限缩短，流程少，管理便捷。

租赁公司：充分体现规模和服务优势，收益稳定，回款有保障，租赁规模可迅速扩张。

不足：市场认可度不高。

项目租赁

定义：与开发商、建筑商、施工方签订特定工程的整体租赁合同。

优势：规模和服务优势突出，形成进入壁垒，项目期限较短，单位时间内收益很高，项目资金一般更有保障，风险小，回款好。

不足：租赁公司的项目管理能力直接制约盈利能力。