四倍产能扩张 布局未来五年

——记卡特彼勒徐州挖掘机工厂新厂房开业及奠基典礼

本刊记者 莫　宇

    2010年6月29日，卡特彼勒在徐州举行了一个盛大典礼，以庆祝卡特彼勒徐州工厂前期新建厂房的开业和又一新建厂房的奠基。据介绍，开业的新厂房以生产中小型挖掘机为主，而奠基新建厂房则将作为卡特彼勒对于挖掘机产能扩张的一个新基点。卡特彼勒相关负责人介绍，卡特彼勒的产能扩张计划将于2014年完成，届时整个卡特彼勒徐州工厂的产能将达到目前的4倍。
    相关数据显示，2010年上半年，在国家对基础设施建设以及相关行业的投资热度仍在持续的情况下，中国工程机械各子行业、各企业的销售额大增。2010年前4个月，各企业为抢夺市场而在销售方式上的不断推陈出新，已经呈现出白热化的态势。在宏观层面上，各大行业领先企业均纷纷加快了产业布局的速度，扩大产能已成为企业掘胜未来的至关重要的一步。
    卡特彼勒此次在挖掘机产品线上的扩能，一方面显示了其对中国市场的未来充满了信心，同时也传递出一个积极的信号，那就是作为全球工程机械行业的翘楚，卡特彼勒也加入到了此次产能扩张的阵营中，不论从微观还是宏观层面，这都将使中国挖掘机市场的竞争，在未来几年内提升到一个前所未有的程度。
    两个项目举行的另一个背景，则是一直备受业界关注的卡特彼勒即将完成对卡特彼勒徐州工厂股权的完全收购。作为挖掘机整体战略的一部分，卡特彼勒公司与徐工集团达成协议，从徐工购买卡特彼勒（徐州）有限公司15.87%的股权，此公司是双方于1995年合资兴建的。转让完成后，卡特彼勒（徐州）有限公司将成为卡特彼勒的全资子公司。
    卡特彼勒公司集团总裁瑞拉文，负责挖掘机业务的卡特彼勒公司副总裁G.A.（Gary） Stampanato，卡特彼勒公司副总裁朱季明、卡特彼勒徐州有限公司总经理陈其华、卡特彼勒亚太区核心工业部总经理Bill Roberts等公司高层悉数出席了本次活动，并在随后召开的记者见面会上回答了记者的提问。

     今日：请问卡特彼勒对中国挖掘机市场有着怎样的预期？卡特彼勒全球挖掘机生产布局如何？徐州工厂的新建厂房在产品生产方面有何计划？
    朱季明：对未来5年，我们刚制定了一个从2011年到2015年全球的战略。中国在未来5年之内的发展对卡特彼勒有着深远影响，中国市场在卡特彼勒全球战略当中占据非常重要的地位。我们对整个中国工程机械市场的宏观看法是，从过去的30年一直到未来若干年，中国市场将保持一个良好的增长态势：一是整个中国的工业化进程方兴未艾，而且还将加快；二是中国的城市化，将极大刺激整个工程机械的市场需求。卡特彼勒不管在增加产能方面，还是从研发到产品售后服务这个全链条方面都对中国的市场非常有信心。
    Gary：我们整个挖掘机的全球布局，是希望在每一个区域里面，都能够以最低的成本，最快的速度将我们生产的产品销售给客户。今天，我们供应美国客户的一些挖掘机产品是从日本工厂出口到美国的，为了能够更好地服务我们的客户，我们在接下来会将一些产品的工厂放在美国，同时在日本工厂空余出来的产能，能够使我们的工厂更加贴近服务我们亚洲区的客户。目前我们在徐州的工厂主要是供应中国国内市场的需求。在新建的大挖工厂里面，我们将生产大致50吨级的挖掘机产品，超过50t以上的级别吨位目前还没有决定，总体来说，除了65t和90t以外，其他系列我们都有计划生产。

    今日：如何评价卡特彼勒与徐工的合作？未来几年是否还有新的投资建厂计划？
    瑞拉文：首先要感谢徐工集团以及江苏省政府，在过去多年以来一直是卡特彼勒非常好的合作伙伴，今天大家已经看到了江苏省和徐州市相关高层领导参加了我们的活动，这也印证了他们对于我们的支持以及我们之间良好的合作关系。徐工集团和卡特彼勒双方都认为，目前到了通过新的投资，并寻找各自不同的发展方向的阶段，而且在这个时候是我们能够对股权进行收购的合适时机。对于新的工厂我们和以前一样，将把卡特彼勒的资源和专长带进来，在这里进行进一步的设计、生产。
    关于有没有新的工厂的计划，我们一般在没有准备好之前，不对外界作宣布。不过有一点可以告诉大家，我们还需要更多的工厂，基于此我们也会考虑任何形式的合作关系，使得我们能够满足在国内产能的需求。

     今日：面对当前竞争激烈的市场环境，卡特彼勒在销售网络的建设上有何新的举措？
     Bill Roberts：对于卡特彼勒来讲，我们的指导方针是：能够通过代理商网络更加贴近我们的客户，了解我们客户应用情况，反过来通过了解市场的需求、客户的需求，对我们的产品进行进一步地改进。我们现在全国的代理人员已经超过5 000人，希望能够通过这种拓展，提供及时的产品支持服务、零配件销售服务以及相关的维修服务。通过这些扩展将使得我们有更多的反馈，与市场更近。

    今日：对于产能提升所带来的零部件需求增长问题，卡特彼勒如何解决？
    陈其华：我们谈到产能的增加，考虑的不仅仅是卡特在徐州运作这一块生产流程的产能的增加，我们今天邀请了包括国内外的60多个关键的供应商来参加庆典，目的也是考虑到要和我们的供应商共同成长。卡特彼勒有一个生产产能的规划流程，这个规划流程会对供应商进行整体规划，让卡特彼勒和供应商一起发展。