产销突破30000 斗山领跑2006

伴随着音乐的强烈节奏，写着“中国首家挖掘机产销突破30000”字样的大门顷刻间被一支强有力的“手臂”突破，随即一台盛装的DH55Gold斗山挖掘机露出了面容，一时间鞭炮齐鸣、彩旗飘展。这一幕，就发生在2006年4月19日。这是一个值得中国工程机械挖掘机行业纪念的时刻。这一刻，诞生了中国挖掘机行业历史上首家产销累计突破30000台的企业--斗山工程机械（中国）有限公司（以下简称“斗山工程机械”）。

30000的含金量

说起斗山工程机械，就不能不谈及其前身--大宇。大宇从1994年进驻中国，1996年开始生产销售挖掘机以来，靠着过硬的产品质量和优质的服务，逐步发展成为中国挖掘机行业的龙头企业。自2000年起，大宇连续6年蝉联国内挖掘机销量第一。虽然行业在2004年经历了国家宏观调控，但这并不影响大宇于2005年创下了产销累计25000台的业内记录。2005年7月，大宇易帜斗山，斗山大宇取代大宇品牌。虽然此时行业已经有回升的态势，但斗山这个品牌能否被中国市场接受，能否延续大宇在中国挖掘机市场的辉煌都还是个未知数，代理商、客户及对手都在观望，关注的焦点自然在于能否实现平稳过渡。

或许，数据是最具说服力的。2006年一季度，斗山工程机械生产挖掘机2470台，同比增长68.9%；销售额达13亿元，同比增长68.6%。中国工程机械工业协会挖掘机械分会统计数据显示，国内主要19家挖掘机制造公司2006年一季度销售大幅增长、销售总台数达到13717台，突破了国内挖掘机销售统计同期历史纪录，其中斗山工程机械所占到的市场份额达到了18%。市场的红火，让各大挖掘机制造商喜上眉梢，一些企业甚至开始为“断货”而发愁，这同时也为斗山工程机械创造一个新的记录埋下了伏笔。接下来，便有了本文开头的那一幕。

30000台，是中国挖掘机行业单家企业首次产销累计突破的数字，是在受宏观调控影响、市场波动激烈的情况下实现的，其含金量可见一斑。30000台，不仅捍卫了斗山挖掘机连续多年在中国挖掘机市场占有率第一的地位，而且充分表明了斗山并购大宇重工业后，已经迅速调整到位，赢得了市场的认可。

韩国驻青岛总领事申亨根认为，斗山工程机械已经成为韩国企业在中国发展的成功典范。

对于这一成绩，斗山Infracore董事长崔

则认为，这是中国经济持续快速增长和斗山工程机械不懈努力共同作用的结果。

重心的重心

“斗山集团的目标是发展成全球化的斗山，成为世界基础设施建设领域的领导者。集团的战略重心是海外，海外的重心是中国。斗山Infracore在斗山集团中国战略中具有举足轻重的作用”。斗山Infracore董事长崔         表示。

在此战略框架下，斗山Infracore已经将中国市场确立为自己的“第二本土市场”，并对此制定了一个中长期目标--到2015年,斗山Infracore将实现300亿美元的销售收入，营业利润达到30亿美元。

为了实现在中国的市场目标，斗山工程机械将推出各种新的战略举措。首先，将设立金融公司，解决斗山工程机械与各代理商之间的现金流周转的问题；同时，进一步提升斗山在中国的研发力量，在巩固液压挖掘机优势的同时，积极向新的领域延伸，开发轮式装载机及其他路面设备等；另外，斗山工程机械还将通过并购其他企业形成规模效应，以追求更大的利润空间；在技术方面，扩大现有的产品技术队伍，利用在中国开发叉车的经验，促进其他机种的自主设计；售后服务方面，将进一步强化销售、维修、零部件供应和顾客培训四位一体的售后服务模式。

这些新举措，无一不显示出斗山的雄心。中国市场历来都是“兵家必争”之地，尤其是外资品牌占据大半壁江山的挖掘机市场，随着国内企业的崛起以及二手挖掘机进口机制的不断调整和规范，更是呈现出群雄逐鹿的态势。2006年是中国“十一五”规划的头一年，许多国家重点工程项目及重点市政工程的陆续开工，使得挖掘机市场显现出如同调控前的2003年的火爆势头。正所谓好戏连台看，斗山工程机械的30000台记录已然领先于业内同行，并显示了其接手大宇的明智，但能否在激烈的市场中继续领跑，不论对斗山Infracore，还是斗山工程机械，都将是一个需要勇气的新命题。

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