[行业定位 非常重要]

在卡特彼勒全球的100多家代理商中， 很多都有80~90年的历史，这些代理商参与竞争的行业也很广泛。利星行机械刚进入卡特彼勒体系的时候，对公司产品的行业定位进行了研究，从起初的明确公司能够进入到哪些行业和能够在这些行业中销售多少产品，到20世纪末开始对销售以外的增值业务点给予关注。 [详细]

[面向未来 充满信心]

面向未来，代理商自身的人力、商业模式、商业规划、执行力及愿景等方面将会决定公司未来是否能够实现可持续发展。我们要对这个行业充满信心和耐心，更好地度过这个冬天，迎接新的春天的到来。[详细]

[服务品牌 带来收益]

代理商的最主要任务是销售和服务，由于代理商所销售的产品品牌是从制造商处承接下来无法改变的，为了让客户更好地了解并认可，代理商在服务方面则可以做很多文章。代理商企业一定要创造自己的品牌，而代理商的品牌就是良好的服务，把服务做好一定会带来很好的收益。 [详细]

[人材培养 方式多样]

在培训方法上，应该采用灵活多样的方式，注重增强趣味性。

比如在培训的过程中引入竞赛的形式，公司每年举行技术比武大赛，在培训中模拟不同类型的用户沟通场景，考验服务人员的沟通能力。通过这些丰富多彩的培训形式收到了良好的效果。[详细]

[二手机械 潜力巨大]

中国挖掘机市场已度过高速增长的发展阶段，进入成熟期，以二手机为主的后市场方兴未艾。目前的二手机市场交易模式为：以个体为主的自由交易、代理商专营、专业二手机市场三者并存。我认为中国二手机市场当前主要介于专营和自由市场之间。[详细]

[瓶颈问题 解决方案]

召开二手机拍卖会。拍卖会除了可以解决品牌及业务推广问题，同时还可以解决二手机税收的问题和二手机批量销售的问题。

引进专业的二手机管理软件。合肥湘元已经和第一工程机械网合作推出了二手机管理软件，效果很好。该软件的主要功能模块包括：手机移动评估模块、二手机业务审核及管理模块、互联网展示网站模块等。[详细]

[全面转型 由快到稳]

转型应该从以下几个方面来考虑：从项目管理向驾驭组织的转型；从运营业务转向为驾驭战略；从管人用人转向驾驭文化；从传统的实体运营转向信息化运营；从代理商转向服务品牌运营商；从依赖供应商转化为供应商依存等。 [详细]

[基业常青 论“势、道、术”]

目前市场已经潜伏者许多风险和问题，但是如果经济和市场形势继续下滑，继续得不到改善，代理商将面临更严重的问题：大量亏损、应收难收、库存积压与潜亏、痛并不快乐。

代理商追求可持续发展的总体思路可以概况为：“明经营之道、取品牌之势、优销售之术”。[详细]

[市场低迷 竞争加剧]

恶性竞争又称过度竞争，表现为企业之间频繁发生的价格战、资源战、广告战等现象。在市场低迷的时候，市场竞争的激烈程度也相应加剧，从而出现了恶性竞争的局面。[详细]

[有序竞争 协同竞争]

恶性竞争降低了行业利润率，危害行业的长远发展，所以我们应该倡导有序竞争。更多地提倡提高服务水平，增强企业的核心竞争力等促进企业和行业内部健康发展的竞争方式。[详细]