探寻山河智能业绩倍增的内外因

【第一工程机械网 原创】过去十几年对于中国工程机械行业的发展大致可以用“激荡起伏”四个字来概括——经历了高潮迭起，同时也经历了低谷暗流。近两年，受益于基建投资提升等因素影响，工程机械行业景气度持续回暖。在经历了巅峰到低谷的中国工程机械行业，终于迎来了复苏的“春天”。

山河智能作为在工程机械行业颇具知名度的企业，面对行业的跌宕起伏，也曾受到“创伤”，但公司理性对待低谷，着重从内部因素寻找原因，坚持先导式创新，以差异化产品实现了跨越式发展。在山河智能近日发布的2017年业绩快报称，报告期内，公司实现营业收入为39.67亿元，同比增长将近翻了一番。

近期，记者就山河智能的特色经营理念，企业发展秘诀、未来公司战略发展目标及行业发展形势等问题，采访到了山河智能装备股份有限公司董事长何清华以及公司副总经理朱建新。

记者：山河智能在2017年的净利润同比增长在150%到200%之间。一般来讲我们看业绩看两层，一个是外因，一个是内因。外因除去市场因素以外，从内因来讲您认为增长因素在山河智能内部有哪些是可以分享的？

山河智能装备股份有限公司董事长何清华

何清华：山河智能目前业绩的增长内外因素都有，但内部因素在山河智能体现较为突出。虽然这一次行业低迷持续时间较长，但我认为山河智能还是有着较为理性的态度。公司进入行业低迷以后，首先自我反思，不能够把主要责任都归于外部因素，应从内部因素寻找原因。当时最大的问题是企业和行业的不理性，造成了产业过剩和恶性竞争。这种情况下就要反思自己在内部管理上如何扭转，所以在低迷时期，首先在内部运营模式的变革方面，我们提出了大运营模式、基础管理平台共享，相对是比较成功的。其次在队伍建设方面，低迷时期我们保证了骨干队伍的稳定,基本对骨干员工完全没有裁员，且在最低迷时期我们员工的工资每年增长都在10%以上。

记者：众所周知，山河智能在国际市场也是卓有成效，取得了一些成绩，那针对2018年山河智能在海外市场方面有哪些新的战略布局？

朱建新：山河智能在2014年后销售业绩增长较较快，且去年超过行业增长水平高达百分之十几。山河智能现在在东南亚、欧洲、非洲、包括中东都有较好的基础，且在比利时拥有子公司。目前我们在欧洲的挖掘机，特别是小微挖，应该是中国挖掘机保有量最高的，给一些主要的微挖国际品牌形成了比较明显的竞争压力。

何清华：国际营销是我们的重点，在几年前，我们在国外没有成立任何一个子公司，所以在海外建设常驻点、成立子公司，也是公司未来的一个重点工作。当然我们也不是盲目建点，而是根据公司内部资源和外部情况来做。

记者：桩工机械是山河智能的起家产品，多年来也做的非常好，一直在第一阵营。朱老师作为桩工领域的顶级专家，结合山河智能的产品和市场规划情况，谈谈17年、18年整个情况以及未来规划。

朱建新：首先应该明确的是，顶级专家应该是我们山河的董事长何老师，他在科研领域已经耕耘四十多年。作为他的学生，我可以很骄傲的说，在整个工程机械行业，做地下工程装备研发实力最强的肯定是山河智能。从整个研发规划来说，我们要结合公司的战略发展需要。山河智能在地下工程装备三年内要达到行业第一，这是我们一个中长期的发展目标。

记者：多年以来，山河智能产品研发方面独树一帜，技术领先性一直是行业给山河智能的标签，能否认为产品技术领先是山河智能的核心竞争力之一，除了这个之外还有哪些因素共同组成山河智能这个企业的核心竞争力？

山河智能装备股份有限公司董事长何清华

何清华：山河智能的技术优势是有共识的，但我们也面临一个现实问题，即我们的市场地位和技术水平是不相称的。技术差异化确实是山河提升市场竞争力的坚实基础，但是最后要形成核心竞争力，还是要体现在营销对于市场的影响。在营销方面，我们要提升突击市场的能力，再依靠我们技术的优势，真正形成核心竞争力。

记者：何老师早前提出了先导式创新这一概念，也在山河智能得到了很好的实施，而这次党的十九大也提出了实现基础研究这个倡议，从企业发展的角度来说，您认为如何才能提升科学成果转化的速度？

何清华：首先成果拥有者一方应有一个比较准确的定位，即自己百分百有权利掌握全过程去转化它；还是作为一个技术部门找一个合作伙伴来做这件事。另外，假如是自己来做这件事的话，应考虑是否具备在管理方面能够保证这个产品不停地生产。山河智能在成立之初就将管理放在首位，技术则放在第二位。因为技术有时效性，而管理能够很好的保证技术。

从接纳成果的一方来说，应当有一个正确的态度。首先一定要给成果拥有方有力的回报。有些接纳成果方认为把拥有成果方的技术,拿过来投资生产后就觉得成果方已经不具备其他作用了。实际上要保证成果的持续性创新，就应该认识成果拥有方和接纳方的正确定位。

记者：在您看来，整个工程机械的发展方向会是一个怎样的趋势？

山河智能装备股份有限公司董事长何清华

何清华：工程机械会朝着更加安全、更加环保、更加节能方面发展，这个方向还是需要很多基础技术的支撑。这个跟国家装备制造业智能化、安全环保的发展方向是统一的。

山河智能的节能型挖掘机就是一个独步性的创新，完美诠释了什么是"更新、更省、更环保"。在去年刚刚建起的科技部的大型机械节能项目中，山河智能参与其中，除此之外还有中石化、上海振华港机；学校有浙大、上海交大、清华大学，这个项目由山河智能牵头，项目成果效果是非常突出的。这样一个项目能由山河智能牵头，也反映出工程建设方面向2025智能化、环保、节能发展方向的大趋势。

责任编辑：Keyi