山东临工：谁打响了三阶段换代第一枪

南昌是一个英雄的城市，历史上，这里打响的武装革命第一枪，今天，面对日益严峻的环境污染，南昌及江西的工程机械从业者们，又打响了三阶段产品升级换代的“第一枪”。

9月22日，同样来自革命老区的山东临工一行人来到南昌，第一件事就是去祭拜南昌起义纪念塔。来到市中心的八一广场，45.5米高的塔身在夜色中熠熠生辉，叶剑英元帅手书的“八一南昌起义纪念塔”在灯光下更显苍劲，尽管周围大厦的高度已经超过纪念塔，但它伟岸的身躯依然标定着这个英雄城市的天际线。

第一枪的影响是如此深刻，以至于南昌到处是以“八一”命名的地名与建筑，例如著名的八一大桥、八一大道等。红色的霓虹灯把八一大桥和江水笼罩起来，成为赣江最亮的夜景。

回到好司机活动现场，发现这次的活动场地也非常“高大上”，它位于著名的小蓝经济开发区管委会西侧，背景中的高楼就是管委会的办公楼。小蓝是江西仅有的两个国家级经济开发区之一，其中有可口可乐、福特、中粮、伟世通等世界500强企业，是重要的汽车零部件、食品、医药生产基地，是江西经济的发动机之一。

好司机活动造福区域用户，经销商的工作起着关键作用。南昌百瑞是最早切换三阶段产品的临工经销商，从2015年12月就开始销售三阶段产品，当月就有了第一个吃螃蟹的人，这位客户来自江西吉安，是一位经营砂石厂的老板。这次因为有工程未能参加好司机活动，但他在电话里表示，他是临工的老客户，因为信任临工所以毫不犹豫地采购了三阶段产品。

为什么南昌能打响第一枪，为什么江西用户如此认可临工三阶段产品?

在活动现场，我们采访了多位已经采购三阶段产品的客户。发现除了具有高度的社会责任感、和对环保政策的高度敏感外，他们对山东临工和临工产品的信任起到了非常重要的作用。南昌客户邱三亮说：“我们是临工的老客户了，对临工的品质和服务非常信任，也了解临工一直在推广节能减排，现在推出了新一代产品，我们有需要就直接下单了，买临工肯定没错!”

很多用户都表示，临工三阶段产品不仅在节能减排方面效果显著，在科技感和人性化方面有了极大提升，感觉完全超越上一代产品，例如发动机声音更加悦耳、驾驶室的噪音控制更加成功、还搭载了智能运维系统、油品的适应性进一步提升等，且到目前为止没有出现任何故障及返修现象，超出了他们的预期。

为了推广三阶段产品，经销商及其员工做了大量工作。南昌百瑞的谢总表示，山东临工已成为江西工程机械市场的一线品牌，客户的口碑和信赖是三阶段产品大卖的基础。另外，现在的市场环境不同于往年，新增需求大多来自大客户、企业客户、规模经营的租赁客户等，这些客户已不满足于“够用就行”，对产品质量和售后服务提出了更高要求。所以，在临工三阶段产品的卓越品质，和销售人员的诚意沟通的共同推动下，江西市场率先取得突破。

在南昌百瑞与山东临工的通力配合下，目前三阶段产品在江西的累积销量已经位居全国第一，可以说，江西的工程机械从业者在节能减排方面走在了全国同行的前列。

好司机活动在南昌举办，把三阶段产品的普及推向了高潮。很多学员在参观、试驾过三阶段装载机、挖掘机之后，纷纷表示近期如果要买车换车，一定要采购临工三阶段产品。

江西和山东都是著名的革命老区，做人做事都是朴实豪爽的作风。25日活动结束后，山东临工一行又在临行前参观了滕王阁。山东自古重视国学教育，几名工作人员相互提醒，在未看原稿的基础上把《滕王阁序》背了出来，得到南昌朋友的热烈掌声。

“落霞与孤鹭齐飞，秋水共长天一色”，好司机活动结束了，英雄的南昌城和瑰伟的鄱阳湖给我们留下深刻印象，而江西工程机械人“敢为天下先”的勇气与决心更令人钦佩，激励着临工一行人更加努力、更加敬业。（本文来自山东临工）

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